人脉力升级：认清一个人，只用这一招
文/王世民
深圳尔雅总裁 | YouCore创始人
著有《思维力》《学习力》《个体赋能》
前言
如果能认清一个人，就可以在与他交往时准确地定位彼此的关系，从而少走弯路，甚至少被坑。
那怎样才能认清一个人呢？
有人给的方法是算命，有人是用星座，有人是做性格测试，有人是依靠自己的识人能力。
其实有一个更简单、更准确的方法：关注一个人离开时的表现。
01
为何要关注离开时的表现
关注离开时的表现，既有助于你认清他人，又有助于你在别人心目中脱颖而出。
▼ 1、有助于认清他人
我们之所以想看清一个人，本质上是为了预测这个人的行为。
比如，我布置的事他会不会认真去做；我落难时，他会不会帮我等等。
但在两个人相处的时候，因为利益交织，所有人都带着面具，会刻意表现出别人想看到的行为举止。
因此，在正常相处的场合，我们是很难看清一个人的。
更何况，在绝大多数情境下，也没必要去认清一个人。
社会心理学经过大量的观察和实验，发现只要情境的影响足够强，几乎所有人都会表现出相同的行为。
比如，在二战期间的德国，因为法西斯的洗脑，无论是平时脾气暴躁还是温文尔雅的普通德国人，都可以端起枪屠杀无辜的犹太人。
在互联网公司里，程序开发人员无论是真心热爱工作还是仅以此谋生，都一定是996的工作模式。
“富在深山有远亲，穷居闹市无人问”是在所有国家和文化中都在不断上演的画面。
因此，只要情境塑造得好，身处该情境中的人的行为表现就基本可预测。
从这个角度来说，认不认清一个人也没什么区别。
但是，我们之所以需要朋友，更多是想在不可预见或不可控制的情境下，能得到必要的帮助。
这个时候人的行为就不是由情境控制的了，而在于他本身的品性和内在的修养 。
而一个人离开时，因为刚刚脱离了所处的情境，卸下了追逐利益时的各种伪装，这时一个人的行为举止则会最大程度地体现出他的真实性情，也是你认清一个人的最好时机。
▼2、有助于自己脱颖而出
在人人因利益而刻意奉承的情境中，你是很难在你在意的人心中脱颖而出的，因为有很多想巴结的人挤在前面。
假如你是一个清高的人，你肯定不屑去做这种刻意巴结的事。
假如你不清高，跟这么多人抢着去表现，也是一种投入产出比很小的做法，而且效果还没保障。
但假如你能将离开时的表现给做好，就很容易给人留下深刻的印象，因为此时无利可图，那些平日里刻意巴结的人，是不愿意在这样的场合浪费时间和资源的。
这种做法就好比，别人都是在中秋节送月饼，收礼的人收得太多了，都不知道是谁送的。
但你在中秋节后两天送了一份有心意的礼品，一下子就在收礼人的心中留下印象了。
02 用离开时的表现认清别人
现在我们知道了观察一个人离开时的表现，更有助于认清一个人。
但具体如何做呢？
你可以分为两步来进行。
▼1、观察他在三个典型离开情境下的表现
① 离职时的表现
如果你跟被观察对象是同事关系，就可以观察他离职前后的表现。
不同人在离职前后的表现，会有着很大的差异，这会给你一个很好的观察机会。
我曾经经历过两位同事的离职，但两位的表现截然不同。
两位都是在公司工作了两年多，平时工作都挺认真的，跟大家的关系也都不错。
第一位同事交接期间比平时工作还忙一些，因为她忙着将自己负责过的工作整理为操作手册，然后交给接手的同事，临走时还千叮铃万嘱咐，如果到时有什么不清楚的及时联系她。
第二位同事是在外地出差期间，电话给人事说了下要离职，人都没来公司做交接，就说如果接手的同事有不清楚的，可以再问她。
结果，后来接手的同事问她拿一些项目资料时，她说删掉了，找不到了。
现在，第一位同事依然还在公司同事群内，时不时还会来公司跟同事聚聚餐；第二位则早早地退了群，甚至一些找她问工作上事情的同事发现自己已经被她拉黑了。
② 合作结束时的表现
除了观察离职时的表现，你还可以观察一个人在各种合作关系结束时的表现。
比如，房租到期后，你可以观察他是将房间打扫得干干净净，还是各种东西到处扔。
或者，在预计将来不会再有商业合作的前提下，你再找他，看他对你的态度是一如既往，还是因为没有利益交接了就对你爱理不理。
③ 分手时的表现
还有一种特殊的情况：看一个人分手时的表现。
是平平淡淡，或者自己黯然神伤，还是立马对对方恶语相向、恶意中伤。
通过对上面三类典型离开情境下的观察，比你平时的相处，更容易看清一个人的真实本性。
▼2、明确与他的关系定位
认清一个人的真实本性后，不是让你不跟他交往，而是要确定好交往的关系定位。
我在《就是这个公式，决定了你的人脉》这篇文章（公众号后台回复 2021 查看）里，将一个人的人脉圈分为了互利圈、人情圈和交心圈。
▲ 人脉圈层
最外层是互利圈：就是以利相交，利尽则散。
对于离职后、合作结束后、分手后大变脸的人，你就可以定位在这个圈层相交。
中间一层是人情圈：相较“互利圈”简单的以利相交，它增加了不少人情内容。
对于你尚未识别出本性的朋友，就可以先放在这个圈层里相交。
最内一层是交心圈：这个圈层里的关系已经脱离了世俗的“利益互换”范畴，它是价值观层面上的共鸣和相互认可。
离职后、合作结束后、分手后一如既往的人，你就可以考虑在这个圈层与他们相交了。
03 用离开时的表现突出自己
在我们观察别人离开时的表现时，一些值得深交的优秀人士，其实也在用同样的方法观察我们。
那如何做，才可以让自己在离开时表现得更优雅，更能赢得别人的信任呢？
做到以下两点即可：
▼1、做到以终为始
在离开时，要求自己做到以终为始，就可以保持离开前后表现的一致性。
比如，你准备离职时正好在负责一个项目。
如果你要求自己做到以终为始，考虑这个项目如何收尾，那么你离职交接时自然就会做更多的工作。
这样就会给领导、同事、客户留下负责任的印象，赢得在他们心中与众不同的位置。
我在前面提到的第一位离职的同事，她之所以在工作交接期间更忙碌，就是因为她的以终为始的态度。
她这么做了之后，也确实给我们留下了深刻的印象，以后如果有任何机会，我们自然也更愿意帮她忙或跟她合作。
▼2、做到不计较
我们种种不堪入目的表现，其背后的本质就是利益之争。
比如，排队时抢着插队；仪态尽失地疯狂抢购限量促销的商品；欠钱不还跟朋友反目；为了一次加薪的机会，跟同事勾心斗角等等。
人人都不喜欢被别人占便宜，但人人都喜欢占便宜（至少不反感）。
因此，如果你在利益面前，能做到不计较，做事肯为对方考虑，那么就会有更多的人愿意跟你合作，你有贵人相助的概率就会更高。
反之，若你斤斤计较、唯利是图，虽然会赢得一时的小利，但长期以往输掉的却是自己的口碑。
就好似我前面提到的第二位离职的同事，她虽然更快入职新工作多了大半个月的收入，虽然通过拒绝帮助前同事省了时间，但也同时丢掉了她两年多的同事关系积累，万一将来她需要帮助也就没人愿意帮她了。
04
小结
看清一个人很难，特别是在有利益交织的交往期间，几乎不可能看清一个人本性。
斯大林都能看错赫鲁晓夫，蒋经国都可以看走眼李登辉，咱们普通人就更不能太高看了自己的识人能力。
但一个人离开时的表现，却给了我们一个很好的观察别人和展现自己的机会。
通过观察一个人在三种典型的离开情境下的表现，我们更容易认清他的本质，从而确定跟他的关系定位。
通过保持以终为始的态度，做到不计较，我们更可以在别人心中建立值得信任的印象，从而为自己赢得更多的人生机会。
