开服装加盟店，选品牌时不知道怎么选？学会这招就行！
开服装加盟店，选品牌时不知道怎么选？学会这招就行！
不会这1招，开店10年比不上人家3年
不会讲故事的品牌，不是好品牌
都说三流品牌卖价格，二流品牌卖服务，那一流品牌卖什么？
我告诉你吧，卖故事。
你有没有发现，好的品牌，往往都很会讲故事。
1
就像德芙。每当我看到德芙巧克力，都会想到那个凄美的爱情故事。
你知道德芙的“DOVE”，是“Do You Love Me”的缩写吗，它来自于一位厨师融化的示爱。
这个厨师爱上了要远嫁的公主，临走告别时，他在冰淇淋的巧克力上刻上了“DOVE”，来表达自己的心意。 可巧克力却融化了，公主并没有看到，心灰意冷、远嫁他国。为了纪念这段悲伤的爱，厨师研制出了不会融化的巧克力，每块都刻上了“DOVE”。
听说这个故事以后，在众多巧克力品牌中，德芙成了我心中最浪漫、最有意义的一个。
2
还有海尔。提到海尔我不会忘记，1985年它砸掉了自家76台冰箱。
1985年，海尔收到了一封冰箱质量的投诉信，为此检查了车间400多台冰箱，发现76台都有大小缺陷。 “我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。” 这76台冰箱，在海尔车间里全部被砸。
在车间工人三年工资还买不来一台冰箱的1985年，海尔用砸了76台冰箱的故事，收获了所有人对海尔品质的信心。
3
其实除了德芙、海尔，还有很多会讲故事的品牌。
DR戒指，一位男士一生只能定制一枚，购买时还会签“真爱协议”。这样的故事，给予了每个女孩子对于婚姻的安全感。
ZIPO，为战士挡住过子弹、被鱼吞到肚子里还能用、用火焰帮人荒野求生、煮熟过一锅粥。这些故事让它成为了无所不能的打火机。
是这些故事，建立了我们与品牌之间的联系，让我们对品牌产生了情感。
因为人是情绪化的动物，而故事会让人产生情感与共鸣。就像亚里士多德曾经说的，“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”
好的品牌，背后都沉淀着故事。
故事让品牌更容易被记忆、被传播；
让消费者对品牌产生感情和忠诚度；
当产品被赋予了故事，它也会值更高的价格。
所以你可以卖价格、卖服务，但是要想做一流品牌，你必须卖故事。
那品牌怎么卖故事？
01
陈列要会演故事
要卖故事，首先要让人听到你的故事。
但任何品牌，都不能逢人就开讲。顾客认识到你，大多都是进店消费，所以你可以在店里，让陈列帮你讲故事。
要用陈列讲故事，你要从以下3个地方入手。
1. 固定下品牌色
第一点，是固定品牌色。
品牌色，会在顾客的脑子里形成一个视觉锤，让顾客在心里对你的品牌产生既定印象。
就像这个包装盒，即便你不看logo，也知道是它是蒂芙尼。
因为这个蓝，已经成为我们对蒂芙尼的印象。
而蒂芙尼蓝，来自知更鸟蛋的颜色，知更鸟又是世界上最专情的动物，它一生只爱一个。
当我知道了这个故事以后，蒂芙尼蓝就成了我心中世界上最浪漫的颜色，我也更喜欢蒂芙尼了。
类似的还有爱马仕的橙、可口可乐的红、百事可乐的蓝...
所以店铺也可以固定一个品牌颜色，当这个颜色在顾客心里留下印象，你的店铺也就被记住了。如果颜色有故事的话，还会更讨喜。
你确定的品牌颜色，可以大面积的使用，从门头、店内道具，到包装袋、小礼品等任何地方。
顾客熟悉了这个颜色，也会你的品牌产生感情。
2. 橱窗做主题化
店铺最应该讲故事的地方，就是橱窗。它不仅是吸引顾客进店的窗口，还是你店铺的第一脸面。
很多人都觉得橱窗只是用来展示商品的，但如果你留意过大牌的橱窗，会发现它们都是有主题的。
尤其是爱马仕，每年每季，在不同城市，爱马仕都在讲述不一样的故事。
要想用故事吸引顾客进店，橱窗一定要做主题，我们一般用场景化来表现。
就像下面这个橱窗，重复陈列的群模、色彩对称的裙子让整体看上去很和谐。但只有加上麦穗道具，橱窗才有了故事，它变成一个秋天的场景，让人感到温暖。
要做橱窗主题，其实不难。
你可以根据季节来做，比方说春天在橱窗里放花卉、夏天在橱窗中做沙滩、泳池，秋天放麦穗、落叶，冬天则可以用雪花。
也可以根据节日来做主题，在橱窗里放一些应景的道具，情人节放爱心元素道具，圣诞节放圣诞树、红袜子，万圣节则是南瓜头。
就连模特的动作，也可以帮你做一个主题，在不同模特的动作下，顾客会自己产生幻想，这也是故事。
主题让橱窗变得有故事，做好之后，还需要保持更新，维持顾客的新鲜感。
共和君建议大家一季一更新，但期间还是要根据新款、折扣款进行小范围的调节。
3. 卖场多放感性陈列
橱窗的故事吸引顾客进店了，卖场要维持氛围，就需要你多放感性陈列，也就是VP、PP点的陈列。
如果把一家店铺比做事一本书，VP是封面，PP是目录，IP就是正文。顾客是否会进店，就取决于封面和目录能否打动顾客！
尤其是店内的VP点，多用氛围道具烘托。
例如这件西装，当你加上单车等道具，郊游的氛围就出来了。总有顾客，看到这样的场景之后，联想到自己穿上它的故事。有了这样的情感，顾客会更有购买欲。
还有店内的PP点，同样的衣服在模特身上，动作不同，感觉也就不一样。所以陈列时也要根据衣服的风格、特殊设计，来调整模特的动作。
群模展示时，就让模特之间互相呼应，会更有故事感，群模带来的冲击力更强，对顾客的吸引力也就越强。
所以卖场要多利用感性陈列来讲故事，顾客产生情感共鸣来，自然会更有购买欲望。
02
导购要会讲故事
店铺的陈列是无声的故事，让顾客进店、停留，但要成交，导购还要会讲故事。
1. 产品来源故事
其实店里的每个产品都是有故事的，它从哪儿来、怎么来，过程中发生了什么，都是它的故事。
开服装加盟店，选品牌时不知道怎么选？学会这招就行！
当然这个前提是顾客感兴趣，如果你们刚好在聊天，聊日常会拉近距离，而适当的聊产品来源的故事，不仅距离更近，还能让顾客对产品更熟悉、更有兴趣。
2. 产品质量故事
到了秋冬，顾客对衣服质量的要求更高。比起你直接说“质量特别好”、“xx名贵面料“这样的空话，
“这件毛衣是来自全世界最好的羊毛面料产地，英国约克郡。“
这样的故事，顾客感受到的好处更明显，更有说服力。所以想引诱顾客下单，导购要学会讲述产品质量故事。
3. 产品售卖故事
断货断码、只剩一件、有人和你抢着买，我想大多数人遇到这种情况，都最有购买的冲动。
所以会讲产品售卖的故事的导购，成交率也会更高。
“您对这件衣服满意吗，微信上有个客户也看上了这件，如果您喜欢的话我就先帮您拿着” “这件衣服最近断货了，这个月都补不到了，您手上这一件刚好是最后一件，喜欢的话就赶快拿下吧。“
这样跟顾客讲述产品有多少人要、怎么抢着要、还剩下几件的故事，会激发顾客的不安情绪，让他产生购买冲动。
所以说，想要成为一个一流的品牌，必须要学会讲故事。而要想把故事讲好，光靠陈列、导购是不够的，还要加以搭配、管理的多维度共同辅助升级。
开服装加盟店，选品牌时不知道怎么选？学会这招就行！
