弗洛花园鲜花驿站，无人鲜花货柜北京全面投放

物联网的时代，新一代的中产阶层不再满足于吃饱穿暖，对于生活有了更高的品质追求。伴随着移动互联网的高速发展以及中国经济工业时代的到来，自动售货机行业在国内展示出巨大的创业机遇。对于现在的人来说，“自动售货机”已经算是一个比较火热的词汇，在很多学校里、地铁站、商场附近都能看见自动售货机的身影。

弗洛花园作为国内首家致力于发展鲜花新零售模式，布局新型鲜花销售网络的企业，从农户到用户一步到位，低成本低投入，运用物联网思维，打通线上线下的新型营销模式。

弗洛花园，全名北京弗洛花园文化发展有限公司，是中国开拓鲜花电商行业的先驱之一，致力于建立中国鲜花第一品牌，只为将美好的鲜花带给每一位顾客。弗洛花园在国内多地成立了分公司，下设鲜花农场、冷库及专业生产流水线，并购2家行业公司，在云南建立产学研培育种植基地，并在云南、上海、广州、重庆、北京建立分子公司及冷链仓储，市场覆盖率满足21个省市配购需求并打造专属供应链，由一流花艺师团队精心搭配每周花材，每周一次时令鲜花，月送四次，将有温度的鲜花快速送达用户手中，然顾客尽情感受美丽，享受生活。

弗洛花园线下产品鲜花驿站是一个鲜花的自动售卖柜，与饮品自动售卖柜一样，用户可通过扫码购买自己中意的那束花。目前，一个鲜花驿站可放入60束鲜花，SKU超过20种，价钱从15元到30元不等。不同于线上订阅鲜花，鲜花驿站里的每束鲜花都是单一品种，消费者可自己进行选择搭配，体验插花的乐趣。

截止目前，弗洛花园已建立了北、上、广三个仓库，可覆盖京津冀江浙沪等共计十三个省市。2019年，弗洛花园还将开设重庆仓、郑州仓、济南仓、沈阳仓，届时将覆盖国内主要的21个省市的下辖一二三四线城市。目前，弗洛花园已经在北京的小区、地铁、写字楼、商业中心投放了70台鲜花驿站，预计在今年铺设500台鲜花驿站，满足民众的日常需求。

突破 “最后一公里配送”和“供应链”两大行业痛点

根据荷兰花卉协会统计的数据，日本、美国等对鲜花没有明显偏好的发达国家，日常鲜花消费的比例达到 30%、40%，而我国日常鲜花消费占比仅为 5%。相比于发达国家，我国的日常鲜花市场在未来还有着巨大的发展空间，而弗洛花园也是在这样的大背景下诞生。

最初，弗洛花园主打订阅鲜花，为用户提供悠然、秘语、豪华等六种包月鲜花，价格从99到398元不等，满足不同顾客需求。

但鲜花的最后一公里配送是行业的一大痛点，为解决这一痛点，弗洛花园在订阅鲜花的基础上，设计并推出了自己的无人售卖鲜花柜，为用户提供简单的日常鲜花购买服务。布置在城市各个角落的鲜花驿站是弗洛花园中心仓＋前置仓衍生出的微型仓，以此切入近场零售，缩短了与消费者的距离，可帮助减少物流损耗。

另外除了最后一公里的配送，供应链也是鲜花行业的一个痛点。从花农到消费者手里需要经过漫长的中转，在这个过程中，鲜花的损耗和价格都会增加。弗洛花园从花农处购买鲜花，然后通过空运发往全国分仓，在分仓进行加工处理后，鲜花将被直接放到鲜花驿站供消费者购买，整个流程大幅度缩减，价格更亲民。

此外，弗洛花园在鲜花仓库中建有冷藏仓库、恒温生产车间、自动化流水线设备等，最大程度减少人工对鲜花的影响。

对于鲜花来讲，保鲜是最重要的，弗洛花园的技术团队在保湿、通风、除菌等方面做了多项改进后才有了现在投放的产品。在整个过程中，弗洛花园取得了13项专利，15项软件著作权，132个注册商标。

而且，弗洛花园对鲜花驿站的外观持续进行改进，使其变得更漂亮，对周围环境有美化作用。同时，鲜花驿站也可以承接一些商业广告，为公司带来可观的广告收入。

上百种SKU的3天一换，解决消费者“审美疲劳”

鲜花电商出现前，消费者对于鲜花的购买主要为生日、情人节等特殊日子的礼品花束购买。之后，鲜花电商的出现才提供给消费者订阅鲜花的选择，也逐渐让一部分消费者养成购买日常鲜花的习惯。

但随着消费者对于订阅鲜花的熟悉，审美疲劳也逐渐出现。“每次都是这几种易存活较常见的鲜花”，在订阅一年甚至一季度鲜花后，一部分消费者轻易摸清了订阅鲜花的“套路”，产生了不满甚至厌烦的情绪。

而弗洛花园鲜花驿站不同，每一格都是不同品种，3天更新未售出鲜花，7天更新一次鲜花品种。这样多变的鲜花驿站给了渴望自主选择花卉的消费者更多选择，把选择权交到消费者手中，让其可以根据心情和需要进行自我创作，拥有更多自主性，弗洛花园订阅鲜花+鲜花驿站的模式满足了不多消费者的鲜花需求。

鲜花驿站目前已经有了一些不常见的鲜花品种，之后这一数量将会更多，在年底，鲜花驿站的SKU将达到2000个。

除此之外，鲜花驿站也会进一步提升客户服务质量。“每束鲜花都将有自己专属的二维码，扫码之后，消费者可以知道鲜花的名称、花语、养护方法、生产信息以及坪效期等”。鲜花驿站的鲜花将会有自己的“保质期”，消费者可以得到更加透明的信息。

全面改进和发展，为用户提供更好的服务

投放方面，弗洛花园之前已在北京地铁S1线投放了三台设备，近期，公司还会在京港地铁4和14号线投放30台设备，覆盖60%的站点。在地铁站投放鲜花驿站，不仅可以为乘客带来便利，增加地铁服务的多样性，也可以使鲜花驿站获得品牌高流量曝光，提升顾客对其的信任度和好感度，进而引发消费。

在未来，弗洛花园还会与地铁进行合作，在地铁的电视上播放插花、鲜花养护等视频，给乘客的出行带来更多的趣味。

除了订阅鲜花和鲜花驿站，弗洛花园在798也建立了一个鲜花生活馆。消费者不仅可以在这里购买鲜花、喝下午茶，也可以在这里参加花艺教学沙龙，购买面膜、香氛等鲜花周边。在未来，弗洛花园也会开放传统花店的加盟，建立一个全国性的鲜花品牌。

目前，弗洛花园计划融资2000万元，500万元用于北上广深杭仓储升级建设，500万元用于驿站铺设备用金，1000万元用于用户开发、子公司建立、商城系统维护升级等。