安歌：如何启动分销裂变活动？这几招帮你快速招募到分销合作伙伴？
“流量”一词无疑是现在非常热的一个词。“流量”简言之就是人，就是关注度。
众所周知，足够多且相对精准的流量，是我们项目启动、运营缺一不可的条件。
如何启动分销裂变活动？如何快速招募到分销合作伙伴？以下介绍的几个方法是我经常会用到的，今天分享给你。
一、工欲善其事必先利其器，分销裂变活动前期准备工作一步都不能少。
（一）如何找到合作的讲师?
方法1：在千聊、荔枝微课、喜马拉雅等知识付费平台，寻找销量在几千左右的腰部讲师——可以在公众号、社群、微博、脉脉等地方找到联系方式。找到讲师以后，看她有没有社群，有的话很容易找到他的联系方式。
找这个讲师的公众号、微博、脉脉，这些地方都可以找到他的联系方式。
方法2：在朋友圈、微信群求推荐，找经常参加学习学习的朋友推荐课程匹配的讲师。
（二）如何获得大咖背书？
第一步，加入大咖付费社群，或者参加他的线下课程，多给他打赏，多在他的公众号评论，这些都是让大咖知道你并且对你产生好的印象的方法。
第二步，要让大咖觉得你人不错，做事靠谱，这样他才会重视你，才会愿意去帮你去做背书。
第一、你真的参加了他的活动，而且是深度参与，比如说做出了很好的成果，执行力上得到认可，比如在PK赛中获得冠军、亚军，更容易获得大V和KOL的关注。
第二、努力成为他的活动的优秀学员，认真完成活动安排以及积极反馈。
第三、多分享，别人才能认识到你。
第四步、当你和一个大咖产生深度链接的时候，很容易获得这个大咖的他的朋友的支持。
（三）如何说服大咖合作？
1.一定要清晰的告知：合作方案，需要对方做什么？对方可以获得什么？需要提供什么支持。一句话就要讲清楚，千万不要让对方觉得很麻烦。同时，注意沟通的礼貌和细节。
①活动背景介绍
说清楚做什么样的活动？为什么做这样的活动?
好的创意是可以复制的，很多微信生态下的刷屏活动，也是有规律可循的，例如以下这些活动，就是用的同样的玩法进行裂变——分销裂变玩法
网易戏精课、原价199元，限时特价39.9元，12小时获得14万付费用户。
分销裂变这种模式，在吸引精准有效用户上，真的是一种非常有效的方式。
②主办方介绍
主办方：社群空间站
协办方：创客贴、135编辑器、进群宝
③活动信息
活动主题方向：社群实操训练营，具体待定
前期用户痛点调研
训练营学习内容大纲（待定）
实战项目：采用分组PK方式
根据自己项目情况（如无自身项目，可选官方项目进行实操），设计社群实操活动策略方案及执行
价格：原价 元，首期众筹 元，每满500人涨 元。
学习方式：直播间语音+图文形式/视频形式（可提前录制）
目前确定的讲师有：×××
④讲师合作方案
（1）合作方式
合作讲师提供彩蛋课一节，选题可以是以下内容：
付费课程社群营销案例复盘
付费社群营销方法分享
付费社群工具介绍
付费社群营销经验和技巧分享
社群运营内容主题分享
朋友圈运营内容主题分享
合作讲师在核心社群、朋友圈、公众号等渠道传播训练营推文、海报
合作讲师授权官推使用头像等信息进行训练营宣传
（2）合作权益
成为训练营合作讲师，活动预计曝光20万+
提供10张训练营免费进入名额
课程内容可嵌入讲师微信名片/二维码
讲师可进入训练营所有微信群
训练营微信群推送讲师微信名片/二维码一次
销售合作渠道分销比例：一级50%，二级20%
更简单粗暴的合作方式：给课酬，腰部的老师，一节课酬几百或者几千。
许多老师，她的课程是现成的，他过来讲课，还可以增加他的曝光，也是愿意过来讲的。
“老师，你这边什么时候可以到我这边来讲一节课吗？我们会给对应的报酬，不知道你大概需要多少钱一节课？费用是怎样收取的？”这样谈就可以了。
（四）竞争对手活动的合作方，就是你潜在的合作方。
怎么去找共同合作的伙伴和优质流量渠道呢？
有一些方法告诉到大家，我每次去参加别人的活动的时候，我都会额外注意，他们这个联合的合作方有哪些？协作方、承办方、联合承办方都有哪些？然后去主动找这些人，往往竞争对手活动支持方就是你自己的合作方，而且往往你去和竞争对手渠道去谈合作的话，他会觉得你非常有诚意，你告诉他“我之前跟哪个平台合作了，可不可以跟你合作？”他就会认为你已经做足了功课，知道你是跟哪个品牌有过合作，是带着合作诚意来跟他谈的。
第二个，可以去了解竞争对手的产品，知道他哪些地方做的不足，比如说他的质量、价格、售后，等有哪些不足，就可以促成你跟渠道相关的合作，而且，因为用户群非常的一致，大家也非常了解合作流程，容易达成合作的。
但是，需要注意的是，跟渠道谈合作，也要提前准备好和渠道合作的方案给到对方，让对方可以“无脑”操作。
你给到对方方案以后，对方如何去执行，同样要给到对方素材，就比如说，你让他帮你推广，你自己就需要准备好海报、文案、推文等，然后再去找渠道 帮你推广。如果有转化的数据给到对方的话，对方会更容易接受。
切记：海报、文案、推文一定要是高质量，否则如果转化率过低，以后可能都不会有合作了。
（五）学会混群，快速对接有效资源
首先不建议大家加入免费群，免费群首先意味着运营管理很差，意味着这个群很难产生高质量的互动，意味着这个群对你来说是没有太多价值的。
选择方向：
1.付费群（创业者、资源对接、市场联盟群、运营联盟群、互推群......）这些群可以对接有效资源的。
2.私密小群（抖音、微博大号群，必须粉丝达到多少万才可以进去。）
混群有技巧，切记在群里默默无闻，其实只要你开始重视这个群，多去冒泡，你就会收获很多。
①你很牛（多干实事），做牛事出来，你把你做的案例，展示出来，给大家看，这样才能让大家知道你真的牛。
②你很nice（多发红包，多做奉献，多发好的资料给到大家，这样也会让大家认识到你这个人很好，或者是去帮群主做管理，也能证明你这个人很好）
二、分销员来源
分销员来源有很多渠道：亲朋好友、员工、同事、老客户，社群招募、链接分销达人，KOL、社群群主（往往1500人的社群群主销售会大于有60万粉丝的公众号），微商（宝妈、大学生、白领、创业者等）、保险从业者、销售等。
因为我主要做社群教育，我们以知识付费产品举例，知识付费产品跟微商合作是非常不错的选择，因为微商本身具备很好的学习动力，他们能够很快的将知识来变现。
优秀的微商也有自我包装的需求，他们去分享教育和学习理念，有助于提高粉丝的粘度。
比如，微商去展开微信群、朋友圈营销相关讲座，从微商的角度来讲，就提升了她这个社群的价值，他的信任度和粘度还可以做变现。
保险从业者，他们跟身边的人是非常高粘度的，这部分人群基本是属于中高端人群，购买力是相当不错的，有付费意识。
销售，销售人员，本身有很多的客户资源，他除了卖他自己的产品之外，做分销也是增加他收入的一个很好的方式。
所以，以上的人群，你只要选出一两个、两三个有能量的人，来当分销队长就OK。
分销队长和队员招募第一步：先确定分销方案，以及作为队长有何好处
参考方案1：
队长额外奖励，奖励和他团队的销量挂钩。队伍销售超过300单的，每增加一单，队长可额外获得10元奖励
参考方案2：
队长奖励1：团队总单量30-100单（少于30单无奖励），可获得100元现金奖励，送×××
队长奖励2：团队总单量101-200单，除了可销售队长奖励1的所有奖励外，额外获得200元现金奖励，送×××
队长奖励3：团队总单量200单以上，除了奖励2的所有奖励外，还可额外获得200元现金奖励，送×××
一个牛×的队长，可以帮你带来50%的销量！
分销队长和队员招募第2步：朋友圈、微信群发布招募信息
分销队长和队员招募第3步：私聊邀请有能量的队长
分销队长和队员招募第4步：组建队长群，在群里进行规则说明和培训。首先要准备好作为队长如何去招募他的分销队员的招募教程。
分销队长和队员招募第5步：确定队长名单，发放战队报名链接。
在裂变工具后台，有专门组队链接，也就是你正式的活动弄一个链接，然后分销的活动再弄一个链接，分销活动他的目的主要是统计队长和队员之间的关系，主要是统计队员名单，这样方便后续去结算战队额外的佣金或者额外的奖金的时候，可以方便去统计这个结果出来。
这个战队的海报不需要多漂亮，只要说明是什么样的活动，做出来后，在后台上架活动，设置好相关的参数就可以了。
许多细节的地方，大家有不明白的，可以在「安歌说社群」公众号回复“组队教程”获得。
三、如何调用分销员积极性，让他们持续发力？
（一）推广之前先做用户调研
调研可参考的问题：
文案吸引力：看到这个海报标题，你会有想学习/了解的想法吗？
课程吸引力：这次课程收费19.9元，你会下单购买吗？
辨别度：你看到懂海报标题是讲什么内容的吗？
裂变点：如果转发给朋友购买，你可以获得分销奖励金10元，你会愿意转发这个海报到朋友圈吗？
动因是什么？你为什么愿意转发？
（二）5个方法调动分销员积极性
1.给信心，在做活动的时候，作为主办方，第一，持续的提供帮助提高你产品实力或者成交素材给到你的战队的人员，第二，持续的去帮队员打气。
传递别人的成功，有时候自己没成交，但是别人成交了，通过晒别人的成交，可以让他相信这个活动是好的活动，可以帮他赚点小钱的活动，
2.晒收入，第一，晒微信即使到账，晒出来，这个是最直观、最有说服力的方式。如果到账比价多，可以做一个滚动的视频。第二，晒总收入，比如有的人赚了几千块，一下子晒出来还是很轰动的、
3.教方法，战队里有许多人其实是不懂分销方法的，所以作为活动操盘手，一定要教方法给到大家，告诉大家怎么做，效果才好。
比如说我们统计了一个朋友圈怎么发比较好？什么时候下单率会比较高？早晨7点前很多晨行型的人，比较理性思考，会比较下单去购买课程，上午8-9点，是第一个黄金时间，这个时候大部分人在赶路，会阅读较长的文章和内容，9-12点是雷区，很多人在认真上班，很少去看微信，就算看，也是为了订餐，比较匆忙。
第二个黄金时间是午休时间，再到小黄金时间是下午茶时间，然后再到晚上8-9:30这个也是一个黄金时间。所以你根据这个方式，告诉大家，什么时候是朋友圈成交的高峰期，再去发朋友圈，成交率会高很多。
如何方朋友圈不会让人家觉得烦？
因为微信好友超过2500，你发的朋友圈看到的人就很少，即便腾讯不屏蔽，也没有那么多人看你的朋友圈，所以为了更多的触达，我们需要多次来发朋友圈。比如发宣传海报，比如每个小时发一条海报，上一条一样的海报就删掉。这样能够触达更多用户的同时，又不会引起人家的反感，因为他始终看你朋友圈就是一条海报。
另外，再告诉大家一些成交的方法，我会告诉大家在社群里成交，怎么成交效果比较好？比如发一个小红包，效果比较好，比如你分销能够拿100元佣金，就告诉大家课程找我购买，我可以给你20元红包，就是别人找你购买，你再给他返20元，这样的话，别人会觉得我从你这里买占了便宜，他就会乐意找你购买，并乐意帮你做分享。
有的时候，会特意找上你，这个课程我从你这里购买有没有红包返现？
4.树典范，在分销的过程中，必然有些人做的很好，有些人做的不好，做的好的肯定有他的方法，做的不好的有他的问题，去调研做的好的，他有什么好的技巧和方法，把好的方法教给到大家，这样很多人就学到了这个方法。队员获得了成长，团队增长了业绩。
5.通数据，
分销活动过程中数据要及时反馈给到参与人员。因为战队PK，队员们需要实时知道我这个战队现在排名第几了？我能不能得到奖励的门槛？我要不要继续发力？发力多少单？如果我要得到排行榜奖励的话我还差多少单？这些数据作为主办方要及时掌握并告知大家，才会促使大家知道数据同时了解活动情况。
如何启动分销裂变活动？如何快速招到分销合作伙伴？以上就是安歌今天的分享。
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安歌说社群 赞了这篇日记 2019-08-24 23:53:56