保险一周学习总结

从5日至9日，学习一周的保险，并在今天和我的老师沟通一个小时。将本周的学习情况给老师大概讲解一遍。

在本次的新人班中，共参加培训18个人，两个硕士，一个海归。其他的人也基本是成功人士，都很值得学习。5天的课程，第一天是基本的介绍，和三讲。第二天和第三天是上海的刘刚老师介绍的主顾开拓课程。中间有很多听不懂。第四天和第五天讲解了保险的基础知识。

晚上和老师沟通，介绍了我都学习什么，第一天刘校辉老师讲解的三讲，刚开始不明白三讲是什么，原来也就是介绍，介绍自己、介绍公司、介绍干什么。让人知道你是干什么的，通过你的介绍，让人知道你干什么，通过你的自信，让朋友坚定你所售卖的产品确实对他们有益处。（老师点评：这个根据所面对的人来介绍，但是需要准备好说辞。）

需求分析四问：给谁投保？考虑什么保障？健康问题？有没有接触过？这些问题就是对客户的基础了解，掌握客户的基础信息及需求点，针对性推荐产品。针对客户的信息，学会分析。通过基础了解，掌握是非标体还是标体，对非标体将有其他的证明条件，及针对性保险品种。

介绍了保险的分类及各种保险的基本情况，老师的课后作业，要求分组总结重疾的理赔判断，按照确诊、手术、常态进行。通过对长城吉福人生重疾的分类，逐条查看重疾判断，原来每一种疾病的判断是有要求标准的，并非常说的确诊即赔。很多是通过确定的手术或者达成多长的时间状态。这些说辞也需要总结。（老师对重疾的总结通过几种典型性重疾，介绍给客户如何赔付，可以避免陷入条款纠缠。比如恶行肿瘤为确诊即赔，但是个别性的需要做了具体手术才能确认，比如冠状动脉搭桥手术，只有做了搭桥手术才可以理赔；状态类的存在多长时间的反映可以理赔，比如脑中风后遗症等。）

在课堂的老师介绍中，对年金险的理解有偏差，总感觉老师所说的固定收益是有出入的，师傅确认后，原来是真的是确定的收益，这个年金险是每个家庭实现财富自由必备的。可以重点给人介绍。

对问题的解答：

1、如果手头确实资金紧张，是不是意外险和医疗险就可以了？老师解答：如果人病故怎么办？将会造成家庭资金断裂，无力承担。（意外险和医疗险也有死亡赔付，但是中间有未承保全面的地方，比如病故，比如其他类死亡，则对家庭造成重大损失。）

梳理后期工作：

1、考试通过，本周之内；

2、公众号月底开通。

3、学习基础知识，将可依事务所的课程全部学习完毕。

4、异议库完成7项问题总结。