《一生的忠告》约翰.D.洛克菲勒等
一、洛克菲勒给儿子的28封信
约翰.D.洛克菲勒简介：1839年7月8日出生于纽约州哈得逊河畔的一个小镇，石油大王的漫长一 生，毁誉参半，如果把我剥得一文不剩并丢到沙漠里，只要一行驼队经过，我就可以重建整个王国！
第一封 起点不决定终点：1.我奋斗，我成功；2.起点可能影响结果，但不决定结果；
3.找到自己的路，上帝就会帮你；4.我们的命运由我们的行动决定；
第二封 运气靠策划：1.我不依赖天赐的运气，但我靠策划运气平步青云；2.运气是设计的残余物质；
3.世界上什么事都可以发生，唯独不劳而获不会；4.设计运气=设计人生；
第三封 天堂和地狱毗邻：1.失去工作=失去快乐；2.工作是一项特权，它可以带来比维持生活更多的
事物；3.热爱工作是一种信念；4.做好你该做的事并赋予工作其意义；
第四封 现在就去做：1.机会是靠争取来的；2.积极行动；3.改变以往观念，重新认识自己；
第五封 为前途抵押：1.如果你不敢逼近底线，你就输了；2.人生就是不断抵押的过程；3.诚信抵押；
4.成功两要素：战术及战略；
第六封 别让精神破产：1.天下没有白吃的午餐，更不可能一直维持现状；2.为失败和挫折买单是值得
得；3.始终保持活力，保持坚强；
第七封 坚定不移的信心足以撼动山峦：1.相信信心的力量；2.信心是成功之父；3拥有我确实能够做
到的态度；4.相信会有很好的结果；5.你比想象的还要好；
第八封 重视对手，勇于竞争：1.不要为了追求胜利而不择手段；
第九封 天下没有免费的午餐：1.每个人都有自己需要走的路，重点是问心无愧；2.财富和幸福需要努
力工作才可以得到；
第十封 隐藏你的聪明：1.摆脱对知识、学问的依赖；2.学问本身并不代表能力，而是将其付诸实现；
3.处心积虑地吃苦；4.做好小事；5.装糊涂的含义是摆低姿态；
第十一封 财富是勤奋的副产品：1.你要不是赢家那就是在自暴自弃；2.勤奋出身贵族；3.没有永远的
穷人；
第十二封 只为成功找方法，不为失败找借口：1.人生的奋斗目标就是求胜；2.借口是制造失败的源泉
3.兴趣和热心是决定成败的重要因素；4.不屈从运气，
只相信因果定律；5.防止自己找借口；
第十三封 成功的希望就在自己手中：1.我就是我最大的资本；2.相信自己；
第十四封 花时间让自己富裕起来：1.相信金钱的力量；2.花时间投资自己；3.正当途径；4.让金钱沦
为我的奴隶；
第十五封 侮辱有时可以催人奋进：1.坚持到底，除去人性中的傲慢与偏见；；2.对他人的报复就是对
自己的攻击；3.采用不同的态度或行动对待侮辱；3.尊严来源于
自己，由自己缔造；
第十六封 明白交易中的价值与价格：1.交易的真谛就是交换价值；2.了解自己及对手是决胜的前提
a.整体环境（包括市场状况，发展趋势）；
b.你的资源（优势，弱势及资本）；
c.对手资源（优势及弱势，资产状况，最为重要的是优势）
d.你的目标及态度，对手的目标及态度；
3.你要知道能交易什么不能交易什么；4.强调其价值；
第十七封 相信自己是重要人物：1.看重自己；2.成就的大小取决于思想的高度；3.一个人的思想观念
是人格的核心；4.你比想象中的自己还要好；
第十八封 让每一分钱都物有所值：1.珍惜时间和金钱；2.赚钱不会让你破产；
第十九封 幸运之神眷顾勇者：1.你不能靠运气活着；2.自信果敢；3.态度有助于创造运气；
第二十封 欲得完美想法，必先有许多想法：1.一切事物永远都有改良的余地；2.确信自己会做成某事
3.勇于尝试新东西；4.我们的态度决定我们的能力；接受
受挑战，拒绝接受挑战是非常愚蠢的行为；
第二十一封 拒绝与消极人士来往：1.拒绝安于现状和不能坚持到底的人来往；2.同那些永远不屈服的
人做朋友；3.重视你的环境；4.每一件事都要做到尽善尽美；
第二十二封 抱怨只会让优秀沦丧：1.拒绝责难；2.认真倾听；
第二十三封 让合适的人出现在合适的地方：1.做自己喜欢做的事情；2.集体的力量是强大的；
第二十四封 永远作策略性思考：1.拥有许多的想法；2.乐于去尝试；3.乐观主义；
第二十五封 始终把部属放在第一位：1.尊重体恤；2.了解部属需要什么；3.认真对待部属；
第二十六封 财富是种责任：1.名誉和美德是心灵的装饰；
第二十七封 充实你的心灵：1.找到自我；2.充实精神世界；没有谁可以阻挡我们回家的路；
第二十八封 谁都有机会成为大人物：1.我们是在有意义的行动中活着；
二、摩根给儿子的23封信
约翰.皮尔庞特.摩根简介：1837年3月17日出生，其被誉为华尔街的拿破仑，曾两度使美国经济起
死回生，其一生无子嗣，富有冒险精神，摩根的死标志着华尔街一个
时代的消逝，摩根不会后来有人，新的华尔街时代由一人统治已经变
得难以实现；
第一封 迎接挑战：1.乐于接触前辈；2.将知识付诸于实现；3.多听少说；4.做好万全准备；3.敢于挑
战，绝不退缩；
第二封 做一个积极行动的人：1.爱读书（致加西亚的信）；2.向优秀的人学习；3.有清晰的未来规划
4.寻找一个得力的助手；
第三封 敢于尝试新事物：1.无惧失败；2.超前眼光，具有较高洞察力；3.要不断地做可行性计划；
第四封 只有相信成功才能得到成功：1.勇气，信念，态度缺一不可；2.人的命运，决定权在你自己；
3.你要走的道路，要完成的事业，只能依靠自己；
第五封 看重读书的经济价值：1.从别人的错误中去学习，因为你没有时间去体会所有的过失；2.读书
影响你的一生；3.读书必须要有选择性；4.从中要有所收获；5.开阔
心胸，提高思想境界；6.提高你的经济收入及经营水平；7.小心那些
只看一本书的人；
第六封 用心经营友谊：1.互相了解，互相帮助；2.道德品格良好；3.保持联系；4.用真情去对待；
第七封 释放压力，储蓄健康之本：1.追求健康的生活；2.工作游戏适可而止；3.放松自己；4.参加压
力研讨会；5.时刻保持冷静；
第八封 不断汲取新经验：1.不断积累经验；2.不要鲁莽行事，必须做到胸有成竹；3.在获得可靠信息
之前可以对现有资料进行分析；4.结合资料进行思考；5.实际操作阶段；
第九封 说谢谢越频繁越容易成功：1.礼貌的重要性仅次于学识；2.恰当的运用礼貌；3.不要打断别人
讲话，认真倾听；4.未经他人允许切勿一股脑的倾述；5.幽默
诙谐的对话；6.留下好的第一印象（装扮，谈吐餐桌礼仪）；
任何坚盾都抵挡不住礼貌之矛！
第十封 激发员工的热情：1.暗示；2.充分的信任；3.接受员工的建议；
第十一封 谨防冒险的诱惑：1.遇见赚钱的点子时不要忽略不利因素；2.人总是健忘的；3.共同事业股
份的分配问题；4.每年进行持股评估；5.为自己主张的会计及律师；
第十二封 正确使用金钱：1.用来投资赚取利润；2.用于改善生活；
第十三封 扩大事业的野心：1.追求稳步发展，切勿盲目扩展事业；
第十四封 成为最优秀的领导者：1.让下属的意见建议畅达；2.处理问题抓住核心；3.以果敢的态度站
在同事前面；4.犯错后立即改正；5.做出表率；6.认真倾听；
第十五封 企业精神的精髓：1.保持谦虚和自信；2.善于听取意见建议；3.由衷的赞赏别人；4.虚心请
教；5.高尚无私的人格；6.优待企业员工但不并不是毫无原则；
第十六封 有价值的批评：1.运用巧妙的方法提出建设性的批评；2.每天进行职务评价；
第十七封 效率化管理：1.一个好的决策很重要；2.团队协作；3.让员工参与进来；4.调整现有资源最
大化；5.资金的使用及设备的更新；管理方法与时俱进运用实践；
第十八封 创新是突破困境的利器：1.创造性思考的重要性及认识；2.培养创造性思考及思维；3.勇于
探索新事物；
第十九封 规避投资的风险：1.是否有充足的资金去尝试新事业；2.是否有相关的人才及经验；3.灵活
的脑子；4.多元化经营；5.不要把鸡蛋放在一个篮子里；6.谦虚学习；
6.处理紧急情况应变能力；7.合理的资金管理体系和人力资源管理；
8.有自己的管理理论体系，根据实际情况是否实行多元化战略；
第二十封 与银行愉快的合作：1.永远不要低估银行的重要性；2.和银行搞好关系；3.让银行对你感兴
趣；4.拿出切实可行的项目计划书；5.讲究技巧及表明还债能力；
第二十一封 战胜你的恐惧心理：1.正义即力量，合法经营；2.处理好与政府的关系；
第二十二封 掌握用人之道：1.知人善任；2.有自己的识才体系；3.尊重和信任；4.必胜的信念及目标
5.充分调动属下的积极性和创造性；
第二十三封 全看你的了：1.切勿自以为是，盲目自信；2.要给与人才成长的机会；3.给你全部的爱
遵守人生的礼节；
三、查斯特菲尔德给儿子的32封信
查斯特菲尔德简介：生于1694年，英国著名的政治家、外交家，文人。其教育方式被称为使人脱
胎换骨的道德和礼仪全书；出身贵族的他极力推崇优雅，认为迷人的风度、
得体的谈吐、优雅的举止有助于人们发现你的更伟大的品质；
第一封 确定目标，合理分配时间及精力；
第二封 奠定一生的基石；
第三封 培养完美的品性；
第四封 高尚的品格是你立足和腾飞的基础：1.极力关注自己高尚的品格；2.在外事方面掌握正确而又
广泛的知识；3.学以致用；4.不断获取新知识；
第五封 美德与学问缺一不可；
第六封 勿染恶习，远离不良人士：1.不断学习；2.建立兴趣爱好；3.严格要求自己；4.自学掌握一门
外语；
第七封 切莫自以为是，要不断完善自己；
第八封 学习禁忌一知半解；
第九封 学习时要全神贯注，切勿一心二用；
第十封 切勿卖弄学问；
第十一封 学习时不忘关心政治；
第十二封 良好的外在素养让你在社交和事业上脱颖而出；
第十三封 优雅的风度礼仪蕴含着巨大的力量；
第十四封 凭借良好的教养出人头地：1.积极热情，乐于助人；2.与人交往注意对方的情绪，品味及缺
陷；3.爽朗大方，热情洋溢；4.与女性交往表示出对其的尊重
与关注；4.公众场合对她们彬彬有礼，与其方便，为其效力；
5.渊博的知识和文雅的举止是相辅相成的；
第十五封 培养你的口才：1.注意自己的遣词造句，力求语调和谐；2.叙述清晰，姿态优雅；
第十六封 口才和雄辩：1.通过不断学习和思考提高创造性；2.准确清晰的表达方式；
第十七封 轻松自如地演讲：1.学会说话技巧十分必要；2.每天花点心思无需天赋；3.相信自己；
第十八封 靠自己的力量开辟道路；
第十九封 学会独立思考；
第二十封 保持自信乐观的心态；
第二十一封 培养坚定无畏的气魄；
第二十二封 挫折是前进的动力；
第二十三封 懒散的头脑和关注琐事的头脑：1.懒散：阻止人们思考；2.过分关注鸡皮蒜毛的小事；
第二十四封 细节决定成败：1.交谈内容；2.举止优雅；3.注意细节；
第二十五封 真正的智慧：1.拥有智慧的同时请拥有良好的判断力；2.不要刻意去表现，不要自以为是
第二十六封 积累社会经验，提高社会认识；
第二十七封 抛弃教条主义，增长社会阅历；
第二十八封 掌握为人处世的艺术：1.彬彬有礼的态度；2.充分的社会的认识；3.优雅动人的谈吐；
第二十九封 广结善友，不要处处树敌；
第三十封 取信于人的艺术：1.温文尔雅；2.大方得体；3.风度翩翩；
第三十一封 谨防年轻时的诱惑；
第三十二封 经营好你的婚姻：1.结婚是很严肃的事情（清醒的认识）；2.是一种慎重选择；3.需要不
不断地浇灌和维护；4.负起责任促进爱情的命运向良好的方向发展；
5.用心经营爱情及婚姻，对自己，爱人，家庭负责；
只为金钱而结婚的人其恶无比，只为恋爱而结婚的人其愚无比！
四、巴菲特给年轻人的23个忠告
沃伦.巴菲特简介：1930年8月30日出生，美国著名的投资家和企业家，在2006年将其全部财富的
85%捐给比尔盖茨慈善基金会，他的价值投资理论风靡世界，被称为除父亲之
外值得被尊敬的人；
第一个忠告：个人最大的成功是靠自己努力的成功；
第二个忠告：思考永远是行动的前锋：想法永远是行动的前锋，在行动之前，最重要是的思考；
第三个忠告：别把简单的事情复杂化：1.如何评估企业的价值；2.如何思考市场价格；
第四个忠告：极尽所能地选出自己的英雄：
第五个忠告：把阅读当成工作；《证券分析》、《聪明的投资者》、《怎样选择成长股》、《巴菲特
致股东的信》、《杰克.韦尔奇自传》、《赢》；
第六个忠告：工作需要激情；
第七个忠告：研究失败比研究成功更有价值；
第八个忠告：没有调查就没有发言权；
第九个忠告：理性是稳定的保障；
第十个忠告：不轻易负债；
第十一个忠告：不轻易跟风；
第十二个忠告：价格与价值的差异是盈利的来源：1.现金流量贴现模型《投资价值理论》；
2.正确的现金流量预测；3.合适的贴现率；4.经济
商誉；
第十三个忠告：模糊的正确胜过精确的错误；
第十四个忠告：足够的耐心是成功必不可少的；
第十五个忠告：胆大心细是做成所有事情的法宝：1.敢于反常规投资；2.购买在任何经济形势下都有机
会获益的企业；3.在市场恢复信心或者经济复苏前
4.长期投资策略；
第十六个忠告：出手要快，收手要更快：出卖的情况：1.需要有充足的资金投资一个更好的选择时；
2.所持有的公司持续竞争优势地位逐渐消失时；
3.在牛市期间远高于其长期存在的内在价值时；
出手时机：当优秀的公司达到40倍或者更高的市盈率时；
第十七个忠告：筹码集中在一起才更有优势：（不要把两个鸡蛋放在同一个篮子是无知者的自我保护）
a.寻找超级明星企业；b.集中投资最熟悉的公司；
第十八个忠告：财富只钟情于专注的人；
第十九个忠告：假定自己只有一次机遇；
第二十个忠告：策略因实情而变；
第二十一个忠告：避免陷入分析的沼泽；
第二十二个忠告：志在必得的决心；
第二十三个忠告：多投资自己；
五、比尔盖茨给年轻人的24个忠告
比尔盖茨简介：1955年出生于西雅图市，连续13年稳居财富榜榜首，曾说带着巨富而死，是一种
耻辱。将自己财富的98%捐出创建了比尔和梅琳达盖茨基金会！
第一个忠告：我应为王；你过去和现在的情况并不重要，你将来想获得什么成就才最重要；
有非凡志向才有非凡成就；
第二个忠告：跑在别人前面；
第三个忠告：策划未来是最重要的事情；
第四个忠告：借助于巨人的力量；
第五个忠告：人才是企业的生命；
第六个忠告：合作是生存的必要；
第七个忠告：勇于挑战不可能；
第八个忠告：机遇不会自动变成财富；
第九个忠告：创新是活力之源；
第十个忠告：思考是行动的灵魂；
第十一个忠告：有效的竞争管理；
第十二个忠告：与人才公事是永远不变的；
第十三个忠告：注重团队的协调；
第十四个忠告：充分信任，给员工创造空间；
第十五个忠告：最宝贵的是适应变化的能力；
第十六个忠告：客户的需求是市场的导向；
第十七个忠告：坚持下去，成功在下一个转角；
第十八个忠告：多否定自我欲望；
第十九个忠告：做力所能及的事；
第二十个忠告：准备越足，效率越高；
第二十一个忠告：专注是卓越的征兆；
第二十二个忠告：伟大来自责任感的驱使；
第二十三个忠告：一劳永逸的想法只会导致灭亡；
第二十四个忠告：不成功，决不罢休：所谓的成功，就是不断向目标前进的过程；
这个世界不会在乎你的自尊，这个世界要求你要先有所成就，再去强调你的感受
六、李嘉诚给年轻人的26个忠告
李嘉诚简介：1928年出生于广东潮州，1940来到香港谋生，1943年，年仅15岁的李嘉诚挑起家
庭重担。1950年开始创业-----长江公司塑胶厂。
第一个忠告：眼界决定境界；
第二个忠告：有变数的地方就有机会；
第三个忠告：积累不够，事情的发展必不宏大；
第四个忠告：小心驶得万年船；
第五个忠告：先人一步，胜人千里；
第六个忠告：谋略周详才能做到不疾而速；好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治；
第七个忠告：欲擒故纵，让生意来找你：逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，
散而后擒，兵不血刃。
第八个忠告：步步为营，稳扎稳打；
第九个忠告：不入虎穴，焉得虎子；
第十个忠告：成功没有绝对公式，但有一定的原则：不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里；
第十一个忠告：进攻要快，退守要更快：水无常形，兵无常态；
第十二个忠告：苦难是最好的学校：如果破产超三次，那他无往而不胜；
第十三个忠告：未雨绸缪，未买先想卖；
第十四个忠告：分散风险，投资多元化：1.投资多元化的领域和行业能够有效地分散风险；
2.注重整合差异化较大的全球市场；
第十五个忠告：别人贪婪时恐惧，别人恐惧时贪婪；
第十六个忠告：给机遇一些成长的时间；
第十七个忠告：信誉是商人最大的资本：人而无信不知其可也；
第十八个忠告：保持低调，隐藏虚实；
第十九个忠告：先做人，再做商人；
第二十个忠告：多做一点就可能多赢一点：勤奋努力是获得成功的最可靠途径；
第二十一个忠告：人事有代谢，与时代并进：不断学习，终身学习；
第二十二个忠告：跟好市场导向；
第二十三个忠告：最大的智慧在于知人用人：能用众力，则无敌于天下；能用众智，则无畏圣人；
第二十四个忠告：让别人赚钱：互利法则；
第二十五个忠告：和气生财：合作三前提：合作利益、合作意愿、共享共荣的打算；
第二十六个忠告：以诚待人；
七、松下幸之助给年轻管理者的22条忠告
松下幸之助简介：日本著名企业家，被誉为经营之神，世界级的管理天才，其松下电器闻名世界
1894年出生于日本和歌山县；
第一个忠告：苦难是试金石；
第二个忠告：走自己的路；
第三个忠告：勇气魄力让希望升腾；
第四个忠告：用别人的钱做大自己的生意；
第五个忠告：坚持相信自己；
第六个忠告：时机成熟了再行动：时则动，不时则静；
第七个忠告：好时别看得太好，坏时也别看得太坏；
第八个忠告：把事情看得简单些；
第九个忠告：把事业当做崇高的使命；
第十个忠告：危机中的机会；
第十一个忠告：在竞争与合作中谦虚学习；
第十二个忠告：适应市场需求是企业竞争力的保证；
第十三个忠告：慎重选择合作伙伴；
第十四个忠告：人力不是成本，而是资源：1.不忘初衷虚心学习；2.荣辱与共；3.推陈出新；4.团
队协作；5.热爱工作；6.自我主见；7自主经营能力；8.支使上司；9.有责任心；10.
敢于担当；
第十五个忠告：人事决策是最根本的管理：a.品德培养；b.精神教育；c.专业知识和正确价值观培
养；d.细心；e.竞争意识；f.人格；g.人才搭配要合理；h.充分信任；i.环境塑造；
j鼓舞士气；
第十六个忠告：给员工充分的信任；
第十七个忠告：管理应该人情化；
第十八个忠告：销售服务是品质竞争的关键：1.不要一直盯着顾客，要让他们感觉到轻松自在；
2.将心比心，把顾客当成自己的亲人；
3.事后的服务要跟上；
4.认真对待每一个顾客；
5.销售产品应该清晰明了，通俗易懂；
第十九个忠告：分清大事和小事；
第二十个忠告：存储信誉就是存储资金；
第二十一个忠告：随时反省，才能领悟经营的要诀
第二十二个忠告：玻璃式经营法：公开透明；
