《最好的东西都是免费的@跨境电商》
故事还要从那个名不见经传的对外武校说起，蛆友PATRICK有一天对我说，他有哮喘，想让我帮他买一个吸尘器，我当时推荐他去淘宝，他比较犹豫不决，因为电器类的产品，网购是否可以保证质量呢，我们一致的劝他买，目的只有一个，他买了我们就不用买了，当他收到吸尘器的那一天，他赞叹不已，这位来自大洋彼岸的蛆友怎么也不会想到，只花了99元就在淘宝上买到了一个堪称完美的吸尘器，质量OK，设计OK,全五分无吐槽，那句顺口溜：You know ,Amazon is shit 再次萦绕耳边。
从那以后大大小小的产品我都推荐他们去网上购买，当时就萌生了给外国人做代购的想法，那个时候我还不知道这叫跨境电商，一年后我来到深圳，见识到了真正的跨境电商，当我打开aliexpress.com(国际版淘宝）的时候，我彻底被震撼到，为什么一个手机壳可以做到1美元全球包邮？首先手机壳这一类的产品成本低的可怕，第二运费是按g收费。
08年经济危机后，大量的企业倒闭，珠三角地区的部分企业转战跨境电商市场，依托香港的优势，将外贸集装箱式商业分割成空运的外贸模式，08年是个很重要的节点。
什么是跨境电商呢？从一个屌丝的角度讲解一下，举个栗子，身在美国的蛆友PATRICK想要在中国的淘宝上买一件20块钱的衬衫，通过中国的国际物流集散，寄送到美国境内，完成清关送到他的手中，这个过程就叫跨境电商。
这种销售模式将极大的降低销售成本，甚至将会彻底改变全球的商业模式，那种集装箱海运漂洋过海来卖你的商业模式的正在逐渐消亡，取而代之的将是跨境电商，而像中国的大量的外贸老板还是意识不到的，我刚毕业的时候，给老板闲聊，我说你得做设计啊，做新产品，他当时不耐烦的说，我现在接的单子都做不过来，要知道当时的外贸就已经是纯靠吸补贴毒存活，这就是中国老板的心态啊，你接的到单子不是因为你产品多好而是因为便宜，中国的外贸存粹是靠补贴存活的，给国外报价比成本都低，说白了就是国家帮着作弊，用财政力量补贴外贸企业提升他们的产品竞争力。
为什么电商会成为主流呢？这里有一个很重要的基础，我们暂时叫他风险均分，就是卖家把风险均分给消费者，要知道在实体店时代，消费者几乎是不承担任何风险的，当我们在淘宝买东西的时候，实际上我们也是和商家对赌。
传统的国际贸易是怎么样一种存在呢？比如说来自美国的商人A想要在中国买一批衬衫，可能在他下单的时候这批衬衫在美国市场存活率是90%，但是当这批货物抵达美国的时候，可能存活率只有50%，那么这批货就一定会产生仓库内的滞留。这里不仅仅是货物的滞留，更是他资金的滞留，如果是自己的钱还好，但如果是举债呢？时间越长产生的利息越高，这里讲的存活率是指商品在市场上经过流量过滤后产生的购买量，商人A如果运气好，规划好，可能这批货的存活率超过90%，反之，50%甚至更少。时间是最大的敌人，时间越长，变量就越大，判断这个存活率的是什么呢，是市场上各个数据，这就是我们当前的实体经济模式，但是普通商人怎么会有那么好的数据收集和分析。不是每个人都搞的明白大数据的，你给开了几十年小卖部的老头老太太讲大数据无异于对牛弹琴，他们的大数据就是他们积攒了一辈子的日用品品牌和自己的经验。
那种F-W-A-S-C的模式已经越来越吃力了，跨境电商目前做到的就是F-S-C，一部分商家已经做到了F-C。这么做只有一个目的，就是为了集中力量降低成本，扩大效益。
F=factory W=wholesale A=agent S=seller C=customer
我这么讲你可能觉得很LOW了，因为你觉得你在淘宝上买东西就实现了从工厂到你的F-C，作为一个在淘宝采购近千万的表示，你还是图样，当你淘宝购物时，有一部分是实现了所谓的F-C，但是大部分来说，还是F-S-C，详情请安装淘货源的插件。
跨境电商，首先我们最关心的就是国际快递运费，如果你在国外待过，你是会有很深的淘宝情节，对淘宝爱恨交加，爱是因为可以以极低的价格在淘宝上买到产品，恨的是，运费如此之高，如果运气好，小伙伴刚好回来，你就省了这个运费了。但是这种机会少之又少。要知道我们大部分年轻人每个月都会在淘宝买东西的，小伙伴不可能每个月都回国。如果我们用跨境电商的第一快递供应商4PX寄送，以下是一件300g衬衫和1KG货物到美国和英国的价格，
这个价格肯定是贵了，但是对于国外消费者还是可以接受的。对于那些喜欢海淘淘宝的外国屌丝简直是利器。这里的快递费用其实还是有很大的下降空间的，我用的一个普通账号查询的， 4PX签约客户的价格会更具优势。其实目前来看，跨境电商的物流成本依然是制约跨境电商发展的一大枷锁。这里意淫下，未来有一天，全球高铁互通，Hyperloop One互通，太阳能板提供全球物流供电，那么整个物流成本得有多大的下降空间啊，物流时效会有多大的提升啊，当然这都是意淫，现在来看，美国贾跃亭-马斯克的Hyperloop比中欧高铁更不靠谱，当然我们要心怀梦想，耍猴·雷反驳斯维尔的时候说过，梦想还是要有的，万一实现了呢？
跨境电商第二个问题就是支付问题，鉴于国内有5W美元的外汇管制，目前支付解决方案基本分为两类一是类似Paypal （美国支付宝）Escrow（国际支付宝）和Payoneer（万事达支付宝）等平台类的收款解决方案，另一个就是离岸账户，在英属维尔京群岛 、开曼群岛、香港等特别宽松的经济区域开设离岸账户。其实以上方案都不是终极方案，因为还是离岸账户的钱还是要偷偷摸摸的才能进到中国境内。终极方案是数字货币。在上一篇文章中讲到了比特币，那么为什么说类似于比特币一样的数字货币是终极解决方案呢？
钱放在银行里都不安全，这并不是耸人听闻，在当今的中国，货币超发，货币基金回报率一般理财机构都可以做到4%-5%以上。100万放到支付宝的网商银行余利宝，一年就有4W多的利息。这在投资界是垫底的存在。如果你把100万空放起来，每年就是4W的贬值。这就是赤裸裸的抢劫，其根本就是货币超发稀释了货币价值。而数字货币的数量是固定的，不能超发，这就决定了数字货币的价值只能升值。如何才是最安全的理财方式呢，印自己的钞票存自己的银行，比如说现在的比特币，就是典型的自产自存。现在的国际贸易主要以美元欧元日元加元等结算，传统的货币结算时效太长，损耗太高，审查太严。举个栗子，比如说中国的小明想找欧洲的小红做一个网站，收费100W欧元，但是缴税需要20W欧元，小明和小红谈好，我们共同作弊不缴税，小红可以便宜到81万欧元，假设所有程序都是存在的，那么你需要给欧洲银行汇款，对方需要解释资金来源，但是我们有没有办法躲避银行和税务呢？在数字货币出现之前是很难的，假设小红避税，你给小红汇款100W欧元。首先你要先过中国银行这一关，你怎么解释呢？欧洲银行肯定会审查这笔资金，那么小红怎么解释呢？但是数字货币就不存在审查这个问题，比如说现在比特币是5W一枚，那么你给小红转150枚比特币就可以了，整个过程1个小时完成，这个过程是绕过了双方的银行，而且没有痕迹，小红也不用给欧洲缴税。小明也不会遭受中国银行的审查。大家都达到了利益最大化，何乐不为呢？每个人的身体内都藏有一颗抗税的心。
那么跨境电商用比特币支付可以吗，可以，但是成本太高。所以说，需要一种发行量很大的，货值稳定到美元币值左右，波动极小可以忽约不计的数字货币，类似于现在的XRP/RIPPLE。现在数字货币市场基本进入洗牌期间，那些币值总量最大的基本可以断定成为交易货币。BTC/ETH/XRP/BCH/LTC这些数字货币基本进化成数字货币海洋里的巨型鲸鱼，会逐步的蚕食其它山寨币和小币种。
数字货币结算怎么实现呢，我下面将用最简单的语言描述下，我们就把比特币比作一个骗局，
比特币在2020年，93.75%的BTC都会挖出来，接近2000万枚，假设有2亿人持有这批比特币，因为比特币是可以分割的，并不是以1为计量单位，1个比特币基于目前的数据结构被分割成8个小数位，也就是0.00000001BTC，最重要的是，确实有很多人用比特币做真实的交易，在过去的8年里，比特币已经有很多的信奉者，不会出现2亿人同时抛售，这理论上是可以存在的，但是现实中存在的概率是0,因为不存在这么完美的基础，假设小明淘宝店的衬衫是0.00000001BTC，欧洲小红觉得这件衬衫OK，小明给了小红他的数字钱包地址，数字钱包地址就是一串乱码，也可以生成一个二维码，小红只需用手机扫一下就可以完成付款。而同时持有的2亿人就是这笔交易的集体背书人，只要这2亿人不同时抛售，这个交易背景就是可靠的，很多人都在说比特币价格爆跌不可靠，即使跌到50RMB/枚，那么比特币是失败的吗?完全没关系好吗，首先这个转账是及时的，比特币币值不可能在转账的数小时之内跌到0,小红仍然可以用这种货币支付，只不过是小明收到的数字货币数量X n，即使哪天跌倒5块钱一枚，大家还是可以用来支付，完成结算。况且它也不会跌倒5块钱，毕竟成本决定。持币人越多越分散，越不容易被做空，市场交易越频繁越密集，那么币值就会越稳定，越利于支付。
跨境电商实际上是钻了自由贸易的空子，下图为2017年各国关税的起征点。
美帝最大方了！人类灯塔美利坚，800美元以内是没有税的，美国当之无愧的成为第一大跨境电商市场。而天朝的关税起征点是50人民币，我写不下去了。。。。。。。
海外仓是什么呢，就是海外仓库，因为重量越大运费越便宜，通过对数据的分析，我们可以判断出哪些产品是可以提前运送到海外的，如果我们提前运到海外，那么就可以在当地发货，物流成本和时间就会大大缩小，实现利益的最大化。
所以跨境电商能否在长期有更好的表现，就看各国的关税起征点了，但是天朝50人民币的关税起征点是根本没法和其它国家进行谈判的。50块钱的起征点基本属于耍流氓。
跨境电商的窘境也是客观存在的。
总有很多人搞拿来主义，以为淘宝那套处事规则可以适用，结果可想而知，国内卖家要尽量向国际标准靠拢，要学会尊重客户，遵守平台规则，
报关来说，因为跨境电商的产品不尽相同，如果做平台类，可能1000件产品有800件是不重样的，只能冲关，这些问题都是迫在眉睫的。
未来是光明的，道路是曲折的。
如果你有一定的国际贸易的基础，并且你做的生意江河日下，那么你完全可以试一试跨境电商，平台众多，Aliexpress，Amazon，Wish，Kilimall，Lightinthebox等等。未来10年，跨境电商会像当年的淘宝一样，只不过这次买家换国籍了。因为跨境电商还是处于起步阶段，掘金点还是很多的，如果目的就是赚钱，不一定就拘泥于开店，可以做周边服务，像本地的物流代理，外语视频编辑，外语评测等等。
最好的东西都是免费的，从现在开始努力，一切都不晚，莫让犹豫搁浅了你的梦想，BETTER LUCK TOMORROW.
