《兴趣变现》（乔 普利兹，孙庆磊）2019.6.29

Chapter 2 找到你的甜蜜点

1、建立甜蜜点第一步：确认你的知识领域

建立甜蜜点第一步是选择自己擅长的知识或技能。

如果是个人项目，你可以列出自己超出常人的知识领域。这是头脑风暴阶段，所以多多益善。（知识领域或特殊技能：xxx）

找到知识领域之后，接下来就要准备释放你的热情。

2、建立甜蜜点第二步：找到你的兴趣所在

（1）技巧是一方面，而兴趣和热情才是推动成功的原动力。

对于立志内容创业的你来说，热情便是推动一切向前的力量。如果没有热情，再厉害的知识都无法推动内容营销的发展。

寻找甜蜜点，就是要把自己的知识领域和兴趣所在一一列举出来，思考各种有趣的组合方式，等待灵感迸发的瞬间。当然，这一瞬间只会发生在有准备的头脑里。就像马修在爱好游戏多年与储备专业数学知识之后，被一个游戏教程激发了灵感。

你必须找到自己钟爱的事情，因为做好一件事的唯一方法就是喜欢。如果你还没找到的话，那就赶快去找，不要停！—乔布斯在斯坦福大学2005年的毕业演讲中的讲话

（2）内容不可以离开热情独立运转。如果你对某类内容完全无感，那就很难做得出色。同样，如果没有热情，你所创作的内容也不可能打动读者。有些人特别擅长某个领域的内容，那是因为他们要么把这一内容当成学问潜心研究，要么便是对其创作的内容主题充满激情。

动因理论，人要搞清楚一件事：到底是什么真正激励自己一直走下去。这个动因肯定不是钱，而是你发自内心喜欢的东西。

如果你能找到一份自己喜爱的工作，就会觉得这一生没有一天在工作。—克里斯坦森

3、建立甜蜜点第三步：以用户价值激活甜蜜点

（1）甜蜜点是指在付出相同努力的情况下，能产生最多回应的那个区域。很多人没能成功开展内容创业模型是因为他们找到知识和激情的结合点后就不再深入，沉浸在自嗨的状态里，所分享的内容都是他们自说自话，根本没人在乎！

（2）想要激活甜蜜点，就要为你的内容设定清晰的目标用户画像，要时刻清楚你的内容是准备给谁看的，为谁提供价值。

他是做什么的？他的生活方式是怎样的？

他现在需要什么？（不是问他为什么需要我们的产品和服务？而是真正了解他有什么问题需要解决？他对哪些内容有需求？）

他为什么会关注你、关注你的产品和服务？（为了确保你的内容能引起他的注意）

内容用户是谁？的答案不必完美，但必须具体。只有以清晰的目标用户画像为前提，才能保证你的内容是为他们量身定制的。

甜蜜点，应该是你比世界上任何人或者至少跟其他人一样了解的东西。只有明确了你的内容是给谁看的，才能清晰掌握他们渴望的内容，从而帮他们节省更多时间，带来更多价值。—英国速度公司联合创始人道格 凯斯勒

（3）用户需求，赋予甜蜜点存在的意义

把目标用户加入知识领域和兴趣的组合，甜蜜点便有了真正的意义

用目标用户将甜蜜点激活

4、建立甜蜜点第四步：初步构思你的内容策略

（1）明确的策略将有效指导内容创作的方向，确认什么内容该投入更多精力以及什么内容不该做。

内容策略的基础框架：使命宣言、目标用户（尽量具体）、头衔/职能（针对目标用户）、为什么这个群体很重要（考虑这些人的潜在需求和购买能力）、话题范例（内容话题示范）

（2）适用于已有产品企业的甜蜜点可以概括为三个纬度：大小（甜蜜点要集中于某一领域，要足够聚焦从而实现对这一领域的全面覆盖）、形状（准确掌握专业知识的界限，因为你对某个特定领域的了解并不意味着可以延伸到其他领域）、深度（要对专业内容进行通俗表达，不要搞得太深奥）—从事内容代理的速度公司联合创始人道格 凯斯勒

发掘大型企业的热情所在比较有难度，在这种情况下可以用客户需求代替热情来寻找甜蜜点，甜蜜点即为知识领域和消费者痛点的交叉点

在使用已有产品的甜蜜点模型时，可以采用头脑风暴的形式寻找产品可以应用在哪些场景？在这些场景里，客户可能遇到哪些问题？

5、划重点

（1）内容创业模型始于甜蜜点，即知识领域与热情的交叉点。对于个人创业者来说，只有热情才是持续向前、实现内容创业的原动力。

（2）虽然我们掌握了很多知识和技能，但相比之下我们对热情的投入却少之又少。人生苦短，每天对着完全无感的事物简直就是在浪费生命，所以，找到你所钟爱的事物比什么都重要。

（3）想要成功实现内容创业，你必须让粉丝产生“缺你不可”的依赖。也就是说，你要通过内容树立自己在细分领域的权威地位。

（4）刚起步时不要贪多，内容聚焦一类用户就好，努力成为该群体信赖的专家。做到这一点，你才可以考虑进一步拓展用户范围。

（5）如果你已经有了产品，那么考虑用户需求代替热情来发展甜蜜点也是一种不错的方法。