小农意识重，干活偷懒，《天道》中丁元英如何用市场化思维破局？

原创/李撒欢

说明：丁元英是电视剧《天道》中的主人公，改编自作家豆豆的小说《遥远的救世主》。

丁元英把格律诗音响公司的运作拆成两部分，一部分是发烧友层面，一部分是农民的生产。

关于第二部分农民生产部分的管理思路，丁元英有一个非常精辟的评价：

农户不是铁板一块，没了这个矛盾有那个矛盾，有利益驱动着，让他们自己斗去，用小农意识治小农意识。

从公司运作的角度来说，一直会有一块很高的成本，就是管理成本。

比如，员工偷懒怎么办？产品质量怎么保证？尤其是不能实时监控的时候，这种管理成本非常高。传统的做法，往往是招聘高素质员工（有足够的自驱力），配合对应的企业文化（企业内部环境影响），来解决员工的积极性问题。

而王庙村都是地道的农民，传统的做法根本无效。

比如，这几年农业领域非常热门，有很多原本做其他领域的公司纷纷开始进入农业领域。甚至有的是房地产公司，财大气粗，一进入就拿几千亩的土地开始运作。把房地产企业运作的那一套拿到了农业领域。找一些专家开始编写相关的操作手册。结果，实际落地根本不行。

原因就是，目前真正从事农业生产的，很少有年轻人愿意干，就算不是大学生，大家也愿意去干别的工作，不愿意种地。那就只能雇佣原来的农民过来种地。结果发现即使有操作手册也没用。

农民有自己的种植和管理方法，就算偷懒，你也监管不到。总不能挨个作物去检查吧。同时，一到点就下班，不管地里农活有没有干完。要知道，原来的农民给自己干的时候，地里农活干不完是不回家的。最终结果，就是亏损的一塌糊涂，变成了烫手的山药。

对比一下，丁元英设计的思路，不尝试去用所谓现代化的管理方法去管理，而是利用市场化方法来纠正他们，最终用经济杠杆解决质量、成本问题。

为什么这种策略是有效的?

01劳动分工

丁元英跟韩楚风聊天时，调侃说自己的打法不入流，不是学院派的打法，是野套路。

实际上，亚当·斯密《国富论》里提出增加财富的重要方法就是进行劳动分工。

生产效率的增进来源于劳动分工。

在《国富论》之前也有很多经济学著作提到了关于劳动分工的问题，但是为什么都没有亚当·斯密的影响力呢？

因为亚当·斯密，敏锐的观察到了劳动分工跟市场的关系。

他在书里，举了缝衣针的案例。在当年缝衣针也算是先进产业。缝衣针的生产环节有18个，原本的生产是每个人各干各的。现在把这18个环节，分开，让每个人专职负责一个环节。这样就变成了一条流水线。最终发现，整个生产效率大幅提高了上百倍。

然后，他发现，虽然缝衣针的生产效率提升了，但是整个生产的天花板是市场规模。也就是说，一旦缝衣针生产多了，超过了市场的需求，那就只能滞销。从而得出了，市场扩张才会引发分工合作和专业化。

当然，这种观点现在听起来好像是常识，但是在当年也是惊人的发现。其最终结论，只有与市场联系起来，才能真正的增加财富。

很多学院派的打法的前提，是基于企业已经到了一定的规模，内部效率大于外部效率的时候，才适合。

什么内部效率大于外部效率？

对于市场来说，看重的是最后的商品。比如，格律诗音响。大家最终还是要看产品、价格等考量因素，不会太关心这个是谁生产的。

就像很多人用的iPhone一样，这个不是苹果公司生产的，而是苹果公司设计的。调动了各个上游的零部件厂家、组装厂家，经过一个复杂的流通协作体系，最终才进入到市场中进行销售。这个过程对于消费者来说是黑箱，购买者只能看到的是哪里买，手机质量、体验怎么样。

在一整套的音响生产过程中，哪些环节需要自己做，哪些环节需要依赖于市场中的第三方就是一个权衡的过程。其中一个很重的因素，就是这个部分自己生产是不是效率最大化的？如果不是的话，那不如外包出去，反而得到整体最优结果。

这就是指内部效率与外部效率的权衡，从理性的角度来说，就是尽可能让内部效率大于外部效率。

比如，苹果公司肯定不会自己去做组装工厂，对它来说，这个环节很难产生溢价。同样，苹果还会在产业链上扶持很多公司成长，把一些自己做内部效率低、品牌溢价低的部分，外包给这些公司，从而形成产业链的分工协作，极大的提升了效率。

这也能看到为什么一些巨无霸公司，一会不断兼并其他企业，一会又不断拆分售卖子企业，就是在不断调整效率的过程。

在王庙村目前的水平下，是完全没办法引入现代化的机制，但是需要遵循市场经济的规律。那就是环节的拆分，利用市场化的力量来提升最终的生产效率。在市场的出口端把控质量即可。

02市场的传导机制

为什么丁元英采取的这种市场化传导机制是有效的？

这里举个自然界里协作的例子：

有一位被称为「现代社会的达尔文」爱德华·O·威尔逊，他花了很长时间去钻研一种蚂蚁。南美的切叶蚁。他发现切叶蚁有一整套非常流水化的协作体系。

切叶蚁从名字就能看出来是以叶片为生。

但是这只是对了一部分。

切叶蚁是通过叶片来繁殖真菌，最终通过繁殖出来的真菌为食物。

它的整个生产流水线分工明确，巨型蚁把树叶切割带回蚁穴，大型蚁把叶片进一步切碎成小片，中型蚁则把小片咬碎成小球，小型蚁就搬运到饲养基地，小型蚁就种植真菌，最小型蚁就是采收食物。

整个过程，是不是跟王庙村的链条特别像，打磨板子专业户向下料专业户买毛坯板，喷漆户向磨板子户买腻子板，包装户向喷漆户买成品板·····

对于切叶蚁最有意思的发现还不只是分工效率，而是其对于对于「市场」的反应能力。

要知道蚂蚁本身是没有思考能力的，没有一个专门的指挥中心来指挥它们进行协作。科学家就想研究它们这个决策机制是什么样的？

就做了一种「毒叶片」，看起来、闻起来都跟正常的叶片一样，但是唯一不一样的就是这种叶片不能生长真菌。所以，对于切叶蚁来说就是没用的。

刚开始巨型蚁也分不出好坏来，反正只要是新鲜树叶，就切割切割，带回蚁穴。

结果，10个小时以后，科学家就发现神奇的一幕，巨型蚁竟然再也不去切割那些毒叶片了。

原因是什么呢？

经过对于其流水线整个环节的检查。发现最开始起变化的是小型蚁环节，因为小型蚁发现这种叶片长不出真菌。于是就不搬运这种叶片了。中型蚁也发现对方不搬运这种叶片，于是就不咀嚼这种叶片。大型蚁发现中型蚁不咀嚼这种叶片，于是它也不切割这种叶片了。等到巨型蚁发现自己无论搬回多少种这种叶片，对方都不再细分切割了，于是也不再去切割「毒叶片」了。从而最终的效果就是，巨型蚁自动躲开这些毒叶片。

这个也不需要一级一级打报告，就是基于流水线的层层反馈。其市场端当然就是种植真菌的小型蚁，其发现这个无法生长真菌，就自动拒收。然后这个信号就一层一层的往外传。

这其实就是丁元英设计的思路，在收半成品音响（包装之前的工序）制定好严格的标准，那么整个标准就会在流水线里层层传导，不用控制其加工过程，只控制其输出质量，不达标就拒收。如果谁放低标准，那就谁自己承担损失。

通过这样的方式，大幅度降低了管理成本。

不过这种方式的前提，只有工业化产品才能实现。其必须要求每个环节责权利清晰。对比农产品就会发现，其很难采用这种方法，因为作物的生长是连续性的过程，其结果往往要在采收时才能完全暴露，只能依赖于个体的用心程度，而不能依赖于监督。

总结：

在王庙村的生产机制上，丁元英采取了一种极其市场化机制的管理方法，大幅度降低了可能产生的管理成本问题。

当然这种方法也变相降低了格律诗音响的生产成本，就像丁元英讲的，拼的就是在不是人呆的地方干不是人干的活儿，拼的就是不是人。用这种极端化的生产方法，打造出了极致的性价比。

《国富论》提到了，只有对接市场体系的分工协作，才能真正创造财富，而不是只有分工协作。

组织的边界体系是由内部效率和外部效率的对比体现的，将低效率的部分外包出去。格律诗的生产环节，其实相当于外包，在控制收购价格的同时，也变相的控制了整个生产环节的利润空间。但是这种极致化的定价策略，又是撬动市场，极致性价比的必然。

利用市场化的层层传导机制，在具体层面是用小农意识治小农意识，但是在整个系统层面反而得到了效率的最优解。

在小说里，残酷就成为转变小农经济的成长礼。

欢迎关注公众号：李撒欢 「文章首发」