医疗健康领域发展，不从“百姓”出发都是耍流氓

2018年是医疗健康领域的变革之年，政策、技术、支付、资本层面均有很大改观，我国在该领域的改革取得了一系列的成绩。医疗服务能力得到了加强，公共卫生服务能力得到了提高，医疗机构的管理逐步规范，医疗保险服务的覆盖面得到了进一步扩大，监管机构对创新药的支持不断加码，医疗相关的创新技术层出不穷。

但是，变革重来都不是一蹴而就的。医疗领域在政策、技术等层面上的持续变化，催生了医疗健康产业的新机会，众多创新企业扛起医疗健康领域的大旗，我们可以观察到同在变革中不同阶段的企业展示出在医疗健康领域张恩立足的关键要素。

初创期竞争力关键要素是技术实力和先发优势

企业早期能够顺利发展，所拥有的竞争力要素比较简单，通过分类统计可以大致分成三种不 同的类型。

第一类是技术实力，比如企业创始人或创始团队毕业于著名的大学或来自优秀实 验室，发表过高水平论文，这在基因、生物、人工智能领域的企业中比较常见。

第二类是市场先发优势，企业能率先在所涉及的细分领域中开拓市场，比如互联网时代的挂号、移动互联网时代的问诊等等，站稳脚跟后留给后进企业的市场空间就不大了。

拥有这两类竞争力关键要素的企业区别也很明显，拥有技术优势的，基本上都是信息化、人工智能、基因领域的 企业，拥有先发优势的，往往是微医、好大夫、春雨、丁香园这类平台型企业。

成长期企业竞争力关键要素是拥有有效的医疗资源

企业发展到成长期之后，其最大的竞争力还是技术优势，产品优势也和技术优势关联性很大。 拥有技术研发能力的企业，在早期一般是在研发阶段，此时的融资可以支撑企业的研发费用和 成本。在企业发展中期，技术优势一定要转化为产品优势，才能迅速打开市场。另一方面，资 源优势在医疗领域尤其重要。这里的资源有无论是服务类型的企业，还是技术类型的企业，对 优质医生和优质医院的需求都非常强烈。获得大量的医疗资源，是产品快速落地的先决条件。 和市场空间、政策推动相关的先发优势在成长期的帮助不大了，而商业模式的建立在这个阶段 已经部分开始建立，商业模式闭环的优势占到了竞争力关键要素的7%。

成熟期企业竞争力关键要素是如何打造商业模式闭环

在成熟期的企业中，不同企业的各自优势能力五花八门，进一步归纳总结后任然可以归属到前 面所介绍的八种竞争力要素中。技术优势仍然是最重要的，这和我们选择研究的企业中技术类 型的企业偏多有关系。也进一步说明了整个 100 强榜单中，以技术能力切入医疗，提升医疗服 务能力的企业占多数。市场先发优势在这一阶段已经不太重要了，重点也是如何通过流量的变 形去建立商业闭环。商业模式的完善在成熟期企业里的重要性不言而喻，产品和市场都已经成 熟，需要通过闭环建设去赚取利润，这类型的企业也更容易得到大额资金的认可。

医健企业成长关键要素模型

技术优势是一直贯穿企业发展的核心，无论何时，都需要团队在技术能力上的创新，用技术去改造医疗服务模式，提升医疗可及性，降低医疗成本。早期，需要用技术凝聚创始团队， 研发产品，获得发展资金。中期，需要用技术实现产品的设计和打磨，推向市场。成熟期， 需要用技术去扩大产品线，提升产品的市场竞争优势。

企业在早期获得市场先发优势后，不要一直沉溺在这个优势里。在成长期，要迅速把市场先 发优势转化为流量。在成熟期，要通过流量变现，建立商业闭环，形成收入和利润。否则， 先发优势很难变现。

而资源，一直是企业发展最重要的因素之一。医疗健康企业，注重的是医疗资源，医生和医 院的连接有时候能决定企业的商业闭环是否能够建立。另一方面，投资机构赋予企业的产业 链资源、渠道资源都是企业是否能产品落地的关键。 （部分内容来源于网络，如有侵权请联系删除）

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