从翻译，转岗Marketing

大玉写在前面：这段经历被网友催更多次，迟迟不愿动笔，一旦开始，便要从我不愿提及的经历说起。就像我让一位考上北外高翻研究生的CATTI德语一期学员写写她的考研心路历程，被她拒，她觉得一波三折的经历让自己剥了几层皮，不愿回忆血泪史。但我既然已答应，总要付诸行动。本文是我将前面两篇稿子推倒重写的第三篇成稿。写文不易，且读且珍惜。

一. 为何想转行

不到25岁的年纪，通过不断努力，实现本科毕业后第一个5年计划内的所有梦想和幻想，用了不到4年的时间：先后翻译出版近10本图书，和歌德学院、三联都建立了合作，在一堆杂志上印了自己的名字，做过同传，现在国内上市公司战略部工作，负责口笔译，领导很奈斯，同事易相处，年入与年龄相当，住朝阳公园附近，偶尔去跑步，步行上下班一刻钟，除了没房没车，生活堪称无忧。

翻译的职业天花板近在咫尺，想要的经历，我都有了，继续做下去，给我带不来最初的满足感，我想转行，去找寻别的刺激，在另一个通道上自我实现。心理满足和自我实现正相关，很多人在一个领域做到一定程度，后面激情不再，转而投身其他，像极了爱情。比如王石开发完房地产去登山，离婚去恋爱。虽然我在翻译方面的收获微不足道，但心理原因雷同。

曾在法国做中英法同传的石航老师（AIIC会员），现在国内某地产公司做管理，我问他转行的原因，他说，在一个小的王国做到国王又能怎样，还是想去更大的王国看看，于是回国转行。我没有他那么优秀的语言功底，某种程度上我是不求甚解的“混不吝”，只是觉得翻译没意思了，需要新的战点，这就是我转行的原因。

我也做了Plan B，再赚点钱，出国念书。

二.转哪行，如何转

曾经我写过一篇文章，分析《语言类专业的就业方向》，我曾做过培训老师、高层助理、翻译，外贸当时不太感兴趣，在贴近个人性格和喜好的范围内，瞅准了天花板高一些的Marketing。开始在招聘网站上地毯式扫荡，以期换个公司换个新岗。同时又深知，我所在的上市公司，虽已并购欧洲公司，但国内业务尚未完全展开，目前只有销售没有Marketing，我同时也在时刻打探公司内部最新风声。说不定也可以不换公司只换岗呢。

通过网络投递简历收到了大众中国的面试邀请。我到的时候，前一个面试者刚出来。她看起来30岁上下，梳着从头顶开始编的优雅麻花辫。虽然我的工作年限也满足岗位要求，但上学早、毕业早，我仍带着稚气堆得要溢出来的圆脸，纵使穿着职业装，也感觉跟这位姐姐相距十万八千里，心想，我是老板，我也不选我。虽未应战，已是败局。此外，我也去德企招聘会，前东家奔驰有市场岗需求，我投了简历跟HR一聊，人家需要有一定市场从业经验或者本身就是学市场营销的人。还有公司内部没试。

恰逢此时公司要去常州设厂，新建子公司，这意味着大多数北京员工需要南迁支援，也意味着，有很多新岗。而我还在犹豫继续留北京换工作还是南下常州申请转Marketing时，家父重病，被家里的医院下了“死刑”，缓刑半年。在同事杨渝的帮助下，联系到上海知名医院的知名医生，预留了三天后的床位。命运帮我做出选择，去常州，离上海近。

我跟负责销售和市场的VP老伊（当着面，我喜欢喊他伊大大）沟通，他跟负责人事的老刘确认后，答应让我转岗Marketing，且批给我无限长的假期，让我什么时候处理完上海的事儿，什么时候上班。全薪假期。至今我都对包括老伊和老刘在内的领导们感激不已。

搞定医院的事儿之后，有家人看护，我都会去常州上班。新岗要学的有太多，市场部也只有我一个，总得有人干活。

三. 转行后如何快速适应新岗位

从7月开始，有近半年的时间，我频繁往返于上海和常州之间。那是我适应Marketing新岗的过程，也是我爸由无法手术、同样被上海专家下了“死刑”，到经过多次住院治疗到达手术条件的过程。在常州时，我投身工作，抓住一切了解Marketing的机会，跟领导取经，跟做销售的同事沟通。

我所做的是2B端Marketing，虽然老伊经常跟我说，跟2C没法比，但我依然感激他给我这个零基础员工从事Marketing的机会。

Marketing与Sales密不可分，2B领域，销售先行。负责销售的同事与大客户谈妥了，基本上这单就成了，至于客户认可不认可你的品牌，很大程度上也与销售的一对一介绍不无关联。所以，很多世界上做2B业务公司，业内牛气轰天，同行听到忍不住竖起大拇指，放到大众眼里：这是什么野鸡品牌。

2C领域，市场先行。比如我们熟知的汽车行业，所谓的“饥饿营销”，先把胃口吊足了，新车推出，小姐姐要抢一台吗？比如快消品，找明星做代言，广告漫天飞，你舍得不支持一下爱豆吗？还有一些洗脑式广告语，“今年过节不送礼呀，送礼只送脑白金呀”，人人皆知，这么给力的面子不要买一盒吗？

营销把路子铺好，销售发货很多时候是卖方市场，对于公司的全体员工而言，你好我好大家好。

虽然当时我身处汽车行业，但由于我们的客户是B端，我得多跟销售取经，也没少跟他们一起出差见客户，了解客户的需求，无论是产品上的，还是心理上的。有时也因公徇私，逃离常州这座城。

老伊偶尔四两拨千斤指点Marketing套路，不对，是Marketing的精髓。我也逐渐熟悉市场分析、市场活动、市场公关的一系列打法，做预算、计划、执行，全都有。做展会都是一帮男销售撑场面。12月份，上海宝马展，我出差在上海，那期间，医生终于给我爸做了手术。针对宝马展，我邀请了多家不同的媒体进行宣传，领导对我的工作还算满意。后来又换了几位领导，招了经验丰富的市场经理，我在公司可怜巴巴的有限业务内，攒了微不足道的一些经验。

四.如何处理之前的专业

当时我负责的Marketing，主要是针对国内市场，除了跟欧洲公司一年半载沟通一次，或者去出差，基本用不上我之前的专业：外语。

我又不舍得把语言丢掉，用进废退，我有过太多次深切体验，万一干Marketing久一些，丢掉捡都捡不起来了。曾经我对语言爱之深，想转行时对其恨之切，一旦真正面临别离，却发现心如刀割。

所幸，先前的工作帮我积攒了很多资源，我跟几个酬劳不错的翻译公司继续保持联系，有价格合适的活儿，无论是口译还是笔译，只要我有时间，都会接下来。一石三鸟，既保持住语言能力，又赚得一笔收入，还让好些8小时之外的孤独时光充实丰盈起来。

我后来在常州工作两年多的时间内，我爸多次术后复诊，一次比一次结果好，我却越来越感到自己像一头困兽，意识到自己与这座城的缘分将近，决定离开常州，再不走，马上就要被无形的桎梏束缚到窒息。三进三出北京，分别在上海、南京、常州工作生活过的我，第四次进京。

回来后，我加入创业团队，又离开，开始自由职业，并尝试创业。我的部分工作又变成翻译，我发现，我爱她如初，我依然擅长这份工作。

但我不代表所有人，有的人不喜欢原来的专业，抛弃了，反而浑身轻松，在其他领域获得更好的发展，比如胡因梦、张泉灵，一个德语读到大二退学，一个虽然德语系熬到毕业，但转行做了主持，现在又做投资。以前的专业，如果你不喜欢，丢掉也无妨。

We are our choices. 这是我微信的签名。希望无论转不转岗，你的每一个选择，都发自内心。

感谢曾经所有给予我关心和帮助的领导、同事、朋友。

谢谢大家一直以来支持我的公众号。

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