巧妙设计赠品，吸引70%客户办理会员卡！

大家好，这一节呢，给大家来分享一下，如何巧妙的设计赠品，吸引70%的客户办理会员卡。

女老板是一家连锁餐厅的老板，几个月前其旗下的一家餐厅在准备开张，需要策划开业的活动，他觉得免费发放代金券或者大量发放传单的方式效果不明显，因此呢想找一种更好的吸引客户的方式，我们为她策划了一个两级赠品，迅速吸引了大量的客户，并且到场的客户近70%都办理了会员卡。

措施如下：

第一以送彩票送大奖为名，只要客户进店捧场，每个人都可以获赠一张福利彩票或者是体育彩票。再宣传是你为我捧场，我给你中500万的机会为主题。突出彩票可能中大奖的几率，从我那把两元钱的赠品价值放大。

第二当客户领取彩票时，服务员会让客户到休息区品尝，同时对客户说，今天您来捧场，老板非常开心，因此呢，每人都可获赠100元的餐厅消费券，只需要您办理一张会员卡，卡上有100元的消费金。此时客户免费的拿了一张彩票，又体验了贵宾的享受，很愿意回馈一下女老板。因此呢，近63.9%的客户，都办理了会员卡，女老板通过赠送代金券获取了大量客户的具体信息，为后续促销活动打下基础，在这次活动中彩票用来吸引大量的潜在客户，消费券能用来获取客户具体的信息，本次活动在宣传餐厅扩大知名度的同时呢，还抓取了大量的客户信息，可谓一举两得。

在我们做营销的过程中呢，比如说两块钱的赠品能发挥多大的威力，关键的在于你如何对赠品进行价值的塑造。我们人对价值的理解是非常模糊的，总是需要通过其他的参照物才能够判断某个价值，当你主动提供一个参照物给客户时，他就会顺着你的思路去判断赠品的价值，巧妙的运用这一技巧，你就能够轻松的玩转价格游戏。

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