儿童影楼做营销活动的套路有哪些？

都互联网时代了，儿童摄影行业，能不能做一些有创意的活动？今天教大家一个靠谱的套路，不用抓破头皮，不用头脑风暴。

上图，概括了一个客户从需求到取件的基本行为逻辑，那么营销（创意）活动，其实就是针对客户的行为逻辑中的某一环，发散思维，做出干预客户行为的活动，所以你看，并不需要你想破脑袋，都是有套路有方法的。

我们拆分几个环节，来举例说明：

比如【动机】，客户一般为什么需要拍照？是过生日、特定节假日、爸爸爱心日、也或者是一个热门的社会事件、娱乐节目，针对动机做活动，就是提醒客户做出行为反馈。

针对客户动机做营销活动，例如生日，我是不是可以从系统中，筛选出下个月要过生日的宝宝（甚至是过几岁生日的宝宝），通过特定的主题（比如2岁宝宝的生日主题），加上大礼包，通过朋友圈、公众号、客服电话邀约、短信、卡券等形式来策划这个活动呢？

【方式】，客户一般通过什么渠道去了解拍照？自己店的客户群体，那个渠道占比最大？

针对客户了解渠道方式，如果朋友介绍占到进店客资的50%，那么我是不是可以把客户分享（照片分享、卡券分享、活动分享）作为每个月营销活动的固定项目呢；另外我们是不是可以针对老客户，作口碑引导，征集“你的好友闺蜜看到你的宝宝照，你会对她说什么？”之类的活动，来让客户帮我们带话？

【过程】，客户在拍照的过程中有哪些焦虑？什么最容易引发客户的分享？

针对客户拍照的过程，我们都知道，宝宝店周末是很忙的，客户拍照过程中的等待时间是很长的，我们是不是可以通过一些小游戏，让等待的妈妈和宝宝共同参与，获得奖品（送一次拍照、亲友免单），即缓解了等待的焦虑，又产生了拉新的效果呢？

我们是不是可以征集2岁宝宝最喜爱的玩具大比拼，鼓励客户自己带宝宝喜欢的玩具，缓解道具单一的压力，同时也容易捕捉宝宝更真实自然的画面。

当然，在客户行为逻辑的分支，你完全可以做出很多变化嘛，比如教师节，是不是可以策划给老师的宝宝送大礼包？特定的节日或者社会热点，是不是可以通过装扮摄影师、影棚来邀请客户分享？

所以你看，做活动并非只有促销可以做，营销活动，解决的是品牌的曝光度和客资量的问题。

通过分享，你会发现，主要思路就是通过回忆客户消费的整个流程，把每个细节都拆分出来，然后针对每个细节进行创意。hibaby儿童摄影加盟