校长必读：教育机构淡旺季招生赢在执行力（附案例）

每位校长都在淡旺季招生的季节忧虑过，因为，每年的市场都是不可预测和控制的。有以下几个原因：

1、行业竞争不断加剧。“求同存异”只是理想中泡沫，“价格战”，“营销战”等一触即发，极大扰乱市场；

2、招生模式改变。少儿艺术类，文化课类的机构招生变抢生，营销由被动变为主动。不提前未雨绸缪，主动出击，生源将被对手抢走大半；

3、没有团队，没有成熟的营销体系。营销是需要人力和财力成本支持，然而校长们却没有一个营销平衡点，没有一个成熟的适合本机构的模式。不付出就不会有回报！

无论哪种原因制约着市场，但营销模式是灵活的，人是变通的。探索出适合机构的落地方案，加上每高效完美的执行力，招生工作将不会落后，让对手抢生得到一个可乘的机会。

接下来，我将剖析几个少儿艺术培训机构招生转化的案列，希望对各位校长在校区执行力上有所帮助。

案例1：

郑州XX舞蹈中心，线上招生。

教育机构线上招生，主要是运用裂变营销思维，让其在校老学员在朋友圈及人脉中产生信任和报名裂变。然而XX舞蹈此次线上营销有以下几个失败的地方：

1、机构老学员还不足50人，裂变概率较低；

2、活动对老学员优惠政策力度不够，课程或活动价值不够吸引人；

3、活动前对现有的家长没有做好铺垫工作，家长不配合；

4、校区老师、前台等团队没有配合，跟踪到位；

5、没有结合客户群体和本机构同类别的机构。

案例2

荥阳XX武术中心，地推招生。

若机构有自己地推团队，营销工作会更好把控。然而XX武术，5人左右的团队一两个月却招了不到10名常规学员，让人不敢相信！通过了解，得出XX武术营销有以下几个失败的地方：

1、地推人员几乎天天轮流到目标宣传区域工作，造成家长“反感”。反向去思维，天天宣传会让家长觉得，是不是机构很缺学员？机构是不是口碑有问题？种种问题让家长不会去认可机构的推广工作，更别说报名。

2、目标推广区域范围太小。除了去小学，或是幼儿园门口，可以多尝试下小区营销模式（小区营销方法很多，也要慎用！），或者去远点的（方圆2公里内的其他地方）

案列3

许昌XX钢琴，招生转化工作。

来试课的学员，机构给予孩子和家长最优质的课程服务和教育管理服务，同时采取吸引人的活动方案，让家长报名常年班，这是一件复杂的且需要精细化去做好的工作。

虽然报名30多个，但这不是预期。需要机构解决以下几个失败的地方：

1、家长称呼问题。想必各位校长都知道如何亲切和礼貌的称呼家长，然而XX钢琴的一个老师竟然叫错家长名字两次，直接导致意向家长报名失败。且后果是，这位家长还会给校区口碑带来严重的负面影响。

2、配合问题。机构请来了专业的转化老师协助校区做招生转化，但是中间沟通不畅，导致工作不顺利，团队工作积极性不高。

3、老师攻单和沟通的能力。本机构多为实习生老师，表达沟通欠缺。机构内部需应该建立团建机制，提升团队。

我出差走访众多机构和校长沟通的时候，各位校长都说，我们的团队很好，我们的教学没有问题，我们服务很到位，我们的价格不高啊等等。总之，我的校区没有啥问题。最后，还是需求招生转化团队，想让员工培训提升，想改价格适应市场竞争环境等，这让我觉得很悲哀。

做事情，不要怕认错。连认错的勇气都没有，怎么去改正提升。

所以，各位校长，认识校区不足，及时改正并落地执行，校区才会健康发展。

最后，建议各位校长深读下面的这段话：

做机构，关键靠团队，赢在落地执行。解决以上三个机构的问题（甚至问题更多），不活在别人错的模式中，勇于创新，工作标准化、精细化，采取组合营销模式，势必会在教育行业占据有利位置！

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