开店5年净赚600万，一个服装店老板的经营秘诀！
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360行，行行出状元！
有一个在广州做服装的女老板，刚开始创业的时候，手里只有6万块钱。
她就用这6万块起步，开店卖衣服。
只用了5年时间就发展到十几家店，个人财富增长到600多万。
怎么样，这个人是不是挺厉害的？
这个结果说明她是一个服装经营的高手，你想不想知道她的成功秘诀？
正在开服装店或者准备开服装店的朋友们，要认真聆听，今天的干货比较多！
我现在就以这位女老板的口吻分享给你！
一共有3大秘诀！
秘诀一：拿货
很多做服装生意的朋友，认为货源很重要，好像拿到了好货，生意就有了保证。
其实并不是这样，卖衣服有句话叫：
1、三分货，七分卖。
尤其刚开始开店更是如此，“卖”更重要！
比如，我最开始开店的时候，13块钱拿的小衫，最高卖到145，最低卖到80。
可能有人会说，真黑！
那我告诉你：
衣服的价值，在于卖的过程，而不是它本身值多少钱！
有多少顾客是缺衣服穿的？
女人买衣服，是在享受买衣服这个过程。
买这个价位衣服的客人，有多少是认真的？
虽然暂时不需要，但是百把块钱，反正不贵，买一个回去小搭小配都可以。
便宜了反而不会买，不信你试试？
20块！
她会说：太贵了、太贵了，10块吧，我买回去给我家保姆穿！
关于拿货的第二个建议：
2、眼光好不如跟旺家，要集中拿货！
我当时跑遍广州所有服装市场，最后集中在两家拿货。
集中拿货的好处是，货拿多了我就是大客。
别人看不到的新版我能拿到，再熟了我就可以退退换换。
好版我跟得上，坏版我就想办法换！
压货少不说，店里风格也相对统一，不会乱七八糟，搭配起来更容易。
我强项是卖，我不会在拿货上耽误太多时间。
我不停的销售、赚钱、开店，不到一年就开了4家店！
无论什么货我都尽量卖，最后批发商都被我感动了，经常赊货给我，这就增加了我的现金流！
我后来开了十多家店，一共只拿了6家批发商的货。
我早退早换，每年年底都没压什么货。
3、品种
关于拿货品种这块也有说道儿。
虽然每个女人，穿衣服都有自己的一套，但是我做了这么多年衣服，我告诉你一个秘密：
100%的女人都擅长挑衣服，只有50%的女人擅长挑裤子，只有30%的女人擅长挑裙子！（连衣裙除外）
所以，为什么每个女人都在拼命买衣服？
她们真的是缺衣服吗？不是！
大多数女人因为是裤子、裙子没配好，但她们自己可能不知道！
然后她们就满世界找一件合适的衣服，总觉得自己还差一件衣服。
所以，为什么很多老板娘店里生意一般？
因为她们喜欢拿外套，外套竞争最大，而且每个客人都是内行，反而就不好做。
真正生意好的老板娘，都是看“下三路”：裤子、裙子和鞋！
裤子、裙子和鞋做好了，外套、小衫这些也就卖的好了！
想知道什么样的裤子、裙子、鞋子最好卖吗？
这段待会儿再讲！
我对拿货的第4个建议是：
4、卖散货、不要加盟品牌！
卖散货多好啊，选择多、赚的多，还没有人管！
我有很多姐妹，做散货的时候很赚钱，后来跑去加盟别的品牌，最后都做死了！
5、不后悔
我最开始拿货有没有后悔的时候，肯定有！
比如，款式不好啦、版型不好啦！
但我会马上调整好心态，就是要爱上你的货，不要嫌弃！
你爱它喜欢它，你把它当成最美的衣服推销，你才能更快把它卖出去！
然后总结教训，下次争取拿到更好的货！
讲到这感觉怎么样，收获大不大？
后面还有两个秘诀，一个是卖货秘诀，一个是选址秘诀！
我接着讲！
秘诀二：卖货
1、热情
我做服装这么多年我发现：
女人喜欢买，多过于喜欢穿！
也就是说，女人喜欢买衣服是因为女人喜欢买衣服的感觉。
那你只要能给她带来感觉，她就愿意到你家店来。
说句不谦虚的话，我店里有很多熟客，都是冲着我的热情来的。
我感觉，她们来不是为了买衣服，而是为了体验买衣服的过程，买什么衣服反而不那么重要！
2、穿大牌
你猜猜看，你想把衣服卖好，你做为老板娘应该穿什么衣服？
绝对不是穿版，穿版那是营业员的事儿，老板娘必须要穿的有档次！
你穿的有档次，客户就感觉你店里的衣服都有档次。
做为服装店的老板娘，我建议一定要穿大牌，穿名牌，像香奈儿、普拉达，把这些大牌做为你的战衣。
这时候，只要你一个热情的微笑，那么无论多难搞的女人，都会乖乖成为你的熟客！
明白了吗？
3、只夸赞、不指导
每个女人都会认为自己穿衣服、挑衣服有一套，因为不会穿衣服的，她也不会经常出来买衣服。
所以你不要冒充顾问，充当指导，更不要喋喋不休的教客户如何搭配！
记住：女人的自尊心大于一切！
熟客很重要，卖衣服主要做的就是回头客。
不然的话，就算这次买成了，她下次也不愿意来你家店逛！
我是这么做的：
一个客人看中了一款衣服以后，我会由衷的赞叹她——有品味！
然后在她买衣服的过程中，我还会请教她还有什么更好的想法，然后夸她真应该吃时尚这碗饭，我自己真不如你。
你想想看，一个全身名牌的老板娘这么去夸客人，客人是什么感觉？
这么做的结果就是，我很多客户有事没事就带上老公和男朋友到我店里来逛，顺便再买上几件衣服，展示一下她们购物的精明。
她们还会把朋友叫到你店里，而且她还帮你卖货。
她们想让更多人知道，全身名牌的店老板，都是她的粉丝。
其实最牛逼的服装店不是卖衣服，而是卖梦想、卖优越感、卖成功感。
一家好的服装店，就是客户购物的乐园！
（讲到这儿，我都觉得很佩服这位女老板！继续！）
4、便宜货热情、贵货冷！
后来，我的店越开越多，生意越做越大，我也开始做一些贵货。
我发现，卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。
你想想看，我们到奢侈品店去买东西，你有没有发现营业员在客气背后，会感觉有一点冷漠吗？
这背后是有心理学原理的！
卖贵货，你太热情了，客人就会认为你的货不值那么多钱，所以你才这么热情！
因此，卖贵货笑得越少越好，即使是来过很多次的客户，也是客气、客气、再客气！
我卖贵货的时候是这样的，3000块钱左右的衣服，我从不报价，我拿个计算器打给她看。
然后看着她的眼睛，如果她是这个消费层次的，她就会掏钱证明给你看，因为：
女人天生就是天敌！
秘诀三：选址
关于店铺选址，通常是——
人流量大的地方做量，人流量小的地方卖贵货！
我建议找同行扎堆的地方，这样的地方好卖货！
周边卖什么档次，你就卖什么档次。
千万别为了省租金，搞单独一家店的地方，这么做往往是死路一条！
另外，卖贵货要花时间守，至少要守个半年一年，生意才会慢慢好起来！
如果你有条件，那就做贵货！
因为，做便宜货注定要劳劳碌碌，开头容易，但永远辛苦。
犹太人是最会做生意的，你看他们全是卖贵的东西。
好了，这位老板娘的生意经分享完了。
怎么样，感觉收获大不大？真的是行行出状元！
对了，关于：什么样的裤子、裙子、鞋子最好卖？
今天讲不完了！
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好，这期节目就到这里！
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我们下期再见！
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