演讲的艺术

最近越来越体会到公共演讲（PUBLIC SPEAKING）是一门非常强大的艺术。其难度和技巧丝毫不亚于写作。一次成功的演讲可以让听众转变对演讲者的看法，比如，从不信任到钦佩；甚至，在一些说服性演讲当中，改变听众的意愿，达到最终目的——说服听众去做事情。

实际上，作为感性动物，人做决策的过程绝不可能是理性的。一般情况下，改变相比维持现状总是更加困难的。这时如果能让一个问题显得非常重要，改变后可得的图景越美好，人们就会趋向去做这件事。公共演讲就是一种这样的【途径】。

亚里士多德总结过合格的演讲者必须具备的三种技能：logos，ethos，pathos。这三点logos指逻辑，ethos指可信，pathos指情感。很难说哪一点最重要，演讲的成功很大一部分依赖于受众分析。

不同文化背景的人思维方式可大相径庭，关注的事物也不一样。相同文化的人，其思想可有更多共通之处，思维方式也截然不同。如果能准确进行受众分析，投其所好，和听众"Speak the same language"，演讲的效果必定会大大提升。

除此之外，准备也十分重要，世界上学问很多，作为一个渺小的人类学识必定十分有限，但是作为一名演讲者，要达到【可信】，必然一、对话题有足够的了解；二、诚实的承认自己知识的缺陷。很多时候，在谈论具有争议性的话题时，只展现对自己有利的言论，而忽视掉与自己论点不合的证据是非常有吸引力的。但是这么做的后果，将会是降低演讲的说服力。观众没有足够思考能力时还能蒙混过关，倘若听众习惯于批判性思考，或者对话题了解足够深入，【可信】就会崩塌。

【可信】之外，态度也十分重要。听众会自然抵触那些高高在上的说教式演讲，好的演讲者会和听众拉近距离，厉害的演讲者甚至能控制观众的情绪，利用同理心，使其达到共鸣。这是十分微妙的。当然，比起那些看起来高高在上的演讲者，还有一些则会由于紧张而“暂时性失忆”，底气不足。这样也得不到听众认可。

【姿态】不用多说，却比语言更难以控制。可以事先准备好演讲稿，可以把稿子倒背如流，但是控制自己的呼吸？很多人在演讲时会出现一些不受控制的小动作，这些都会影响观众，使其分心。

还有另外一点，上周做过informative speech后，反思自己容易照本宣科，其实，根据理论自己想出一些与听众有关的例子，会令人更加印象深刻，也能做到更加自然。尤其是理论比较抽象的时候。

越仔细去考察公共演讲这件事，越觉得演讲者得是半个作家+半个演员。如何去charm听众，真是一门大学问呐！

2019年4月27日

于科大东区