生美机构怎样实现“结构化升级” 生美机构怎样实现“结构化升级”

大家好，我是美研博士，可以叫我DR.MAY，今天我们来聊聊生美机构如何结构化升级。

中国的生活美容机构在经历了几十年的发展历程后，随着市场大环境趋势的改变，消费者结构和消费意识的改变，都在迫不及待的寻找“生机”，希望在消费升级和产业升级的双重变革下突破创新，谋求“结构化的升级”，以来抵御在这场轰轰烈烈的升级浪潮中不淘汰。 生活美容机构如何实现“结构化升级”？包含但不限于人才结构、产品结构、项目结构等单一方面的升级，布局的同时，需要先从大环境找寻入口。 一、美业的转折时代 中国美业市场规模在2017年达到1.12万亿元，很多人对于这个数字没有概念，给大家抛出一个同年大餐饮行业的市场规模数据：4万亿元左右，这样就可以清晰的对比出中国美业的规模之大。 但是，这么大的市场规模，从我们的行业机构来看，全行业所能呈现的中大型连锁少之又少，市场分散，中小微型连锁和单店占比大是中国美业的特点。 其中美容美体50家店以上的品牌仅300+，合计门店数量仅4万多个。如果还是用大餐饮来对比，一个“麦当劳”就让人黯然泪下了~~ 因此，在中国美业市场规模如此之大，还在不断扩大的同时，行业结构，人才结构的调整和所面临的问题，就显得尤为突出。 二、正在被重新定义的行业 中国美业与其说是在转折时代，不如更为鲜明的定义为这是一个被重新定义的行业。 过去： 90%企业为民营和个体经商户，“三低”人群服务“三高”人群，有市场无品牌，有规模无企业，推销泛滥，信誉度低。 现在： 处于消费升级（外部驱动）和产业升级（内部驱动）双驱动下的行业，旧有的产业格局在发生巨变。 - 核心资源成本发生巨变 净利润下滑，毛利高涨，对于企业经营数据非常危险。 - 产品结构发生改变 随着人力成本的增加、房租成本的增加，经营成本已经成为核心问题。 - 消费人群结构发生改变 市场年轻化凸显年轻群体的消费力，而原来站在消费金字塔顶端的人群，也越来越模糊甚至消失。 三、顺势而为，引领美容产业升级 生活美容不同于医疗美容，核心运营能力不同，所以面对的问题也不同： 生美核心消费价值是深耕老客户，情感需求，拥有高客户粘性，并能实现老带新。 医美的核心消费价值是技术和效果，以市场营销为主，老带新为辅。 所以再找寻获利点的时候，一个非常有意思的现象出现：生医美现象 生活美容通过科技化升维，医疗美容通过科技化降维，实现双美共同经营的模式，来扩大流量。 四、光电转型 这里说的光电转型，绝不仅仅是购进几台设备这么简单，光电转型的实际意义是结构的调整，即从传统的经营结构向光电结构进行调整。而对于光电转型也是有明确的数值的评判标准。 模型一：光电中心店中店 即在原有店面辟出一个区域加以改造，做成简约时尚，介乎于医美和生美之间的空间形象，并设立几个房间专门做光电美容。 做店中店的意义在哪里？ 一是基础高科技光学项目提高新客增长； 二是稳定已有客源，促进客人每月重复消费； 三是提升利润空间； 四是建立企业核心竞争力。 模型二：全模式光电中心 完全摒弃过去的美容操作，全部以科技手段服务。 小结： 传统美容时代在向新美业时代过渡的过程中，我们还可以通过不同行业的案例，从中找寻出市场风口下的业态模式，很多时候，是以消费者的体验为中心的时代，门店服务+科技力+供应链能力缺一不可的时代。