谈收单行业的两种代理模式（POS机代理）

　　如果决定进入这一行业，考察公司与产品自不必多说，具体公司具体品牌我就不推荐了，说一下收单行业当中的两种代理模式吧。

　　一种是传统代理模式，一级代理-->二级代理-->三级代理-->......

　　另一种直销模式，别人推荐你成为用户，则你既是使用者，同时也可成为“人人平等”的代理商：只要推荐他人使用，分润你也有得拿。

　　目前来讲，采用传统代理模式的POS机远多于直销模式的，两种模式各有利弊。本人之前虽然从事过传统直销数年，但在收单行业里，并不太看好直销模式。

　　传统优秀的直销企业，不管直销人员如何“舌灿莲花”，其立命的根本是“市场差异化、且优质的产品”。

　　传统直销，依靠的是直销人员的“众口相传”，“口碑”尤为重要。好产品才有好“口碑”，没有好口碑，直销模式则很难开展推进。

　　且如果没有与众不同且品质过硬的产品，则支撑不起高利润的单价，而没有高利润，则也无法支撑起直销体系当中的层层奖金。

******小分割线******

　　而POS机很难做成“市场差异化、且优质的产品”，对POS机用户而言，追求的无非是“正规”、“稳定”、“费率低”。

　　收单市场的竞争一直很激烈，绝大部分支付公司为了提高利润，各种“跳码”坑用户。首先“口碑”方面，已经难以传出好口碑了。没有好口碑，让直销人员如何开展业务？靠虚假宣传？

　　其次，为了支撑起直销体系的层层分润，POS机的刷卡费率，必然要设置的比较高。目前，据我所知的几个直销品牌，即使是自用，（标准商户的费率）也都没有低于0.59%的。

POS机用户的本质需求是“正规”、“稳定”、“费率低”——这三样你只占了一个“正规”。。。

　　口碑不行，费率又高，这种情况下支付公司搞直销模式，你让直销人员怎么推？即使推出去了，市面上比你“稳定”、比你“费率低”的品牌大把，是不是很容易就被其他品牌“切机”？

　　综上，本人并不太看好收单行业内的直销模式。

　　而传统代理模式，自然也有弊端。

　　在考察好公司与产品之后，如果你有资金、有魄力，接受大量压货，那么与支付公司直签一级代理，自然是最好的。

　　如果不做一代，那么在做二代三代等下级代理商时，除了费率政策等方面，最重要的就是考察上级代理商的人品了。

　　君不见贴吧论坛等地，时常可见下级代理对无良上级的痛斥：前面谈的好好的，到了后面，说好的机器返现不发了，说好的分润也不给结算了，或者一直拿机器给你顶了返现分润。。。出现这种情况后，下级代理很难追得回自己应得的那部分，往往是一地鸡毛，有苦难言。

　　怎么考察人品，千人千面，人心隔肚皮，如果这个上级就是憋着坏要坑你，确实也很难防得住。这便是传统代理模式下的最大弊端，如果碰上一个无良上级，容易被坑。

　　当然，直销模式下，虽然号称“分润公司直发”，但某几个支付公司，也出现过不发分润、直销人员去公司扯横幅讨薪的情况——这次，无良的不是上级代理，无良的直接是支付公司。。。

******小分割线******

留尾，有时间继续扩充。

关于POS机“正规”、“稳定”、“费率低”三方面，参见：个人用户如何选择一家正规安全可靠，且费率低的POS机？

禁止转载。