店铺生存秘籍：锁定潜在消费者

市场上的店铺无论如何的更迭变化，消费者的数据还是那么多，市场上消费者规模在一定程度上已经呈现出一种饱和的态势。店铺主都明白顾客对于一家店铺的重要性，没有客流量的店铺是很难活下去的。商家必须要知晓如何在市场消费者饱和的情况下抢夺顾客，来获得自己还没有的顾客，这指的就是店铺的潜在消费者。

潜在消费者包括什么哪些顾客呢？包括竞争对手的顾客、包括与店铺主所经营的行业相关的顾客等。就拿建材经销商举个例子吧，他的潜在顾客就可以锁定在各大楼盘收楼现场、竞争对手门店、卖场现场、家居卖场这些地方。针对这部分的消费者，店铺主可以采用智能硬件盒子来采取潜在消费者的信息，经过对于采集到的数据的清洗、筛选，再通过lookalike技术进行扩展，就可能得到一份比较全面的潜在消费者的数据库。

除了上面谈到的这些顾客，还包括对于未能现场成交的顾客。进店却没有进行购买的顾客总是会因为各种各样的原因而没有产生购买行为，比如：价格、目前还没有必要购买等，但是当店铺主有促销活动或者其他刺激购买的活动时，让这部分顾客知晓是很有可能促成购买行为的达成。当然，前提是店铺主必须要掌握这部分消费者的相关数据，才能在有需要时精准快速的触达目标消费者。

店铺主这时候可以通过引导未能现场成交的消费者来进行声波互动，锁定留存客户信息。通过设置小游戏，比如：优惠券、小礼品、抽奖等来与顾客进行互动，在这个过程中，就可以获取相关的用户数据。

店铺主在锁定了潜在消费者后，再获取了潜在消费者的数据。通过对于潜在顾客数据库的多维分析，就可以知晓潜在消费者的偏好、来源等信息，然后针对性地制定出潜在消费者喜欢的广告内容，再投放至潜在消费者常用的APP上，做到精准营销。商家就可以通过广告宣传来刺激潜在消费者进行产品的购买，提高商品的成交率。

店铺的生存秘籍其中之一就是要锁定潜在消费者。只有知道潜在消费者是谁，然后再获取关于潜在消费者的数据，针对性地进行广告宣传，才能有助于店铺主在市场竞争如此激烈的情况下得以生存与发展。