20190326 《谈判》《被讨厌的勇气》《查理芒格传》

1. 《谈判》

by-加文·普雷斯曼

①收获：谈判不是为了单方利益最大化，而是实现双赢，通过增加双方感兴趣的变量，综合利用双方资源，使双方利益最大化。存在一些谈判的要素（变量）是不需要A方花费太多成本，但是却为B方看重的。利用WIN模型，了解双方需求底线，在不触及红色底线的情况下，扩大可协议的绿色区域。

②摘录：

-深入了解谈判对象的4P原则

-利用WIN模型找到底线和可以实现共同何做的绿色区域

Wish期望-Intent意图-Need需求

-谈判步骤

推荐指数：★★★★★

1. 《查理·芒格传》

by珍妮特·洛尔

①收获：

-对待投资，芒格坚持研究商业发展规律，投资真正伟大的好的企业（而不是投机），他反对做投资组合，建议人们如果发现像“可口可乐”“好时巧克力”等将90%资产投入也不为过.前提是判断出研究透这个企业好在哪里,在于对经济模式，商业市场的精深。他从不投“没法听明白搞懂的”公司。

-跨学科的深厚学识可以融会贯通，以本杰明·富兰克林为榜样的芒格，也正在活出他的榜样本身。熟学法律，会计，艺术，建筑，世界历史等的芒格，喜欢读书，开过律师事务所，投入伯克希尔，管理医院，基金会等。

-会思考周围发生得事件，公司背后得原因，从身边得例子中学习。

-简明。不沉迷于冗长复杂的研究理论本身，而是讲究回到并坚持最简单的规律，道理本身。

-品质为上，投资的准则是不危害人民权益，热爱读书的人向来善于自省，懂得以世界人类发展历史中得事例引为几鉴，作明镜也作警示。而且为人低调但大家庭也其乐融融。

-懂得回馈社会。在占有了太多社会财富时，芒格也会投入公益，以弥补自己的不安心理。

-要有逆向思维。

②摘录：

推荐指数：★★★

（芒格的简明的思维，跨学科的学识，高道德标准的要求值得学习，但传记冗长了些）

1. 《被讨厌的勇气》

by [日]岸见一郎

①收获：阿德勒的世界观里个体自由但不离群，

②摘录：

个体与他人关系

把对自己的执着（self-interest) 变成对他人的关心（social interest)

一味在一”他人怎么看“的生活方式正是只关心”我“的自我中心式的生活方式。

”你不是世界的中心，只是世界地图的中心”。

-我们与其他人都走在一个并不存在纵轴的水平面上，我们不断向前迈进并不是为了和谁竞争，

-“不去干涉别人的课题也不让别人干涉自己的课题”。

个体与自我

重要的是意识上的平等以及坚持自己应有的主张。

个体价值在于不断超越自我。”比较“势必会产生”竞争“”胜负“”优劣“

个人与群体，讲究“利他”，“对共同体有价值”

-“决定我们自身的不是过去的经历，而是我们自己赋予经历的意义。"

-利用”生活方式”（可改变的）一词来说明性格（不可改变的）。

例如，“我的性格是悲观的” Vs “我具有悲观的世界观”， 后者指的是看待世界与自我的方式，是自己选择的结果；

改变&不能改变的

“人之所以无法改变，是因为自己下了”不改变“的决心。

不改变是因为保持现状更不费力，但是缺乏”获得幸福的勇气“。

-“可以有所发展，而不是在‘如果怎样怎样’之类的假设中”。

“以平静接受我无法改变的，以勇气取改变我能改变的，以智慧分辨两者的区别”。

否定佛洛依德的“原生影响”不可改变部分，强调主观能动。

关于自卑

-人讨厌自己，是因为下定了“不要喜欢自己的决心”， 只盯着缺点不肯喜欢自己，就是因为太害怕被讨厌，害怕在人际关系中受伤。个人的“目的”是“避免在与他人的关系中受伤”。”自卑感“不是”客观性事实“，而是”主观性的解释“.

自由就是被别人讨厌。

推荐指数：★★★★★

（比起一味灌水过余极端的鸡汤文，经典的哲学流派学说才是一剂良药）