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就场景化营销谈谈小红书品牌推广的营销策略

xiangzg168 2019-03-26 11:19:32

很多品牌做小红书推广都遇到过种种疑惑，结合笔者做得一些推广经验，以下来分享一二。

1.笔记数越多越好吗

笔记数当然不是越多越好，尤其是一些低质量，看起来就是广告的内容，反而会引起用户方案，被平台清楚，限流等情况。

所以笔记质量永远比数量重要的多的多。推广的笔记永远要考虑品牌调性，场景化营销等问题，有很多品牌方刷了一些主图不美观，调性不高的素人文案，遇到的不是被限流，就是内容定位不符合人群调性，反而起到适得其反的作用。

所以抛开流量一说，内容调性永远放在第一位。因为你主打的人群是某某都市白领，那么图片和内容调性都要以他们喜欢看的，作为视觉和文字定位。

2.内容流量来源于哪？各个流量入口怎么做好？

站在一个用户角度，内容的流量首先是来自于首页推荐，也就是笔记的赞、藏、评、曝光灯数据，阅读一般会是收藏的20-200倍不等（粗略估计的数据，当然也要结合不同内容具体分析）。

除了首页推荐还有搜索品牌词出现的笔记，我也经常看小红书去买东西，要买一些产品时，会搜索相关关键词的笔记，看排在前50左右都主要推哪些品牌，测评笔记对我的购买决策影响最大，（尤其是测评N多产品的），合集笔记能让我知道知名的一些品牌有哪些（作为一个小白用户）。

所以从品牌搜索端的流量分析，做更为专业，中立，和很多大牌去对比测评的笔记，最有效果。（当然不适用于所有类目具体类目再具体分析）

3.免费推的达人就好吗？

因为自己也有养一些达人号，也接到过一些品牌方的推广需求，有的会问，送产品免费推吗？

好奇心强的我去搜索了一下这个品牌下的笔记，数量很多，但从内容质量感，品牌调性毫无，内容也很容易看出是广告。

所以我也有思考过，免费的真的好吗？数量多就一定好吗？

找优质（图片好内容干货）的达人做推广，才能树立调性。

干货大达人也推这个产品时，反而会有一些小达人主动去推广这个品牌。

如果产品铺了太多图片质量差劲的内容，反而会引起很多用户以及博主的反感“我为什么要推一个定位这么不清晰（不 cool ）的产品？”

4.我们没有那么多推广费，难道就不能做内容营销吗？

同样是否定的。小红书平台永远鼓励图片好看，内容干货的内容，哪怕你只是一个素人好，团队自产一些素人优质笔记，一样可以有不错的流量。

但是切记图片一定要美观（ins风、符合设计美观、符合年轻人审美、符合场景营销概念），内容走教程（怎么做）测评（怎么选）合集（怎么搭）等方向较好。

任何一个“产品”能成为大家心中的“品牌”，拥有知名度，都不是一件那么简单的事，没有定位，急于求成，盲目铺垫一些质量太差的素人文案等，都会是一种浪费。