没有切身利益的建议，往往都是耍流氓

文/周世通

在生活当中，有一种声音叫“好为人师”。他们喜欢到处给别人提各种建议，还有一个更高级的名称，叫“砖家！”天天预测天下大事，一段时间换一个说法，反正只要有人听，他们就会一直说下去，至于正不正确，那不是他们关心的事情。

一、特朗普的嘴皮功夫

这段时间，中国与美国搞贸易战，特朗普经常挂在嘴边的，就是想把美国在中国的制造业搬回美国，创造更多的就业岗位。于是就有记者问特朗普，你不是也有很多产业在国外吗？特朗普回答，“我可是个生意人！”言外之意就是，公归公，私归私。作为美国总统，他要保持他一贯的政治立场，但是作为生意人，哪里赚钱往哪里钻，才不管什么立场正不正确。

所以，当特朗普去找苹果公司的高管谈，叫他们把苹果手机的制造搬回美国，苹果公司也想啊，但是人家不会这么干，凭什么你可以在海外闷声发大财，我们就得做赔本生意？因为美国本土条件不允许，有专家预测，美国想要把海外的制造业搬回国内，起码需要十年时间来准备。但是特朗普为什么还要这么做呢？因为他只需要动动嘴皮而已，如果苹果公司听他的，可是要伤筋动骨的。人家才不傻呢！

二、用钱投票出来的才是真本事

万维钢老师有一个精彩的说法：什么叫有知识？一切不牵扯利益得失的知识，都只不过是智力游戏。只有当局势不明朗，没有人告诉你该怎么办，错误的判断会导致不良后果的时候，你因为有知识而敢于拿一个主意，这才算是真有知识。

因为这可是涉及到切身利益的，如果你决策错误，可是要承担后果的。所以，不要傻傻轻易听信别人的建议，而要在听取之前，想想这件事情跟他有没有利益关系。不然的话，办成了事情，你固然会心怀感激，但是出了事情，要承担的可是你自己。没有切身利益的建议，往往都是耍流氓。

查理·芒格有位朋友，有好几处地产打算卖掉，但是不知道这个做法可不可取？于是就跑来问芒格，经过芒格的考察之后，他认为这些地产今后会升值，应该开发成房地产。但是这位朋友不知道怎么做，就邀请芒格要不要跟他合伙一起做？芒格说，“如果我说出去的话连自己都做不到，那我岂不是在自打嘴巴！”结果不出芒格所料，他们大赚了一笔。这才是真知灼见！

计算机科学家高德纳为了写书，苦于没有好的编辑排版软件，干脆就自己写了一个排版软件，这就是著名的Tex（后来被人做成了更方便使用的LaTex）。高德纳为了把排版软件做到最完美，在网上出资悬赏找到bug（缺陷）的人，悬赏金额呈指数增加（2.56、5.12、10.24、20.48、40.96……）。他写到第三张支票后，再也没有人找到错误了。你可以想象，如果这个软件错误有十几个，高德纳就要破产。Tex被称为是全世界bug最少的软件。对这些敢拿真金白银干事的人，这才是言行一致！

薛兆丰老师在讲期货的那一节经济学课中提到一个问题：

什么人对天气的预测会更准确一点？是气象局，还是期货专家？

答案是期货专家，其实背后的道理很简单，气象专家对气温的预测高一度还是低一度，无关紧要，但对期货市场里的人来说，气温的预测是直接对农产品产量产生影响，进而影响期货的价格，所以预测的准确与否直接关系到赚钱还是赔钱。正因为利益攸关，所以他们才会绞尽脑汁搜集信息，利用一切可以利用的现代技术，尽最大的可能提高预测的准确率。这是经济学家理查德·罗尔的研究发现。

宗毅有一个讲裂变式创业的视频很火，里面就讲到用钱投票做决策，比如有个新项目，需要员工投票选出项目的负责人，如果没有涉及员工自身的利益，选择出来的可能是那个平时人缘最好的，但是人缘好跟能力强可不是画等号的。一旦让员工投一万块参与项目分红，他们心里跟明镜似的，选出来的才是那个最有能力、最能够做成这个项目的人。而宗毅的这个方法很奏效。这让那些平时不信服新人的老员工，都得放下架子向新人请教，要知道在利益面前耍性子，回去可是要被老婆罚跪搓衣板的，不对，是榴莲。

三、发脾气者的策略

凡是与乔布斯相处过的人，都评价乔布斯不是一个好相处的人，但是没有人怀疑他是史上最伟大的产品经理之一。当初他被自己创立的公司炒鱿鱼，其实根本原因不在于他好不好相处，有没有脾气，而是多种利益博弈的结果。当时苹果公司正在飞速发展，股东们也赚得盆满钵满，他们觉得反正有没有乔布斯一个样，那么何必要忍受一个“混蛋”的存在让自己难受呢？于是董事会举行投票，乔布斯被踢出局。

好人缘的约翰-斯卡利担任苹果CEO，但是他并没有把苹果公司带向辉煌，反而在他的管理下，苹果公司的市值一度跌到了谷底，险些破产，这时候董事会不再矫情了，硬着头皮还是把乔布斯给请回来，至于有没有脸面，你乔布斯好不好相处，已经不重要了。没有人傻到会在金钱面前耍脾气的。就像那句话说的，“没有永远的敌人，只有永恒的利益！”

人在不需要付出任何代价的时候，就会尤其变得易怒、较真、苛刻，并且很容易发表一些不负责任的言论。看看那些天天在网上鼓吹中国开战的喷子就知道，如果叫他第一个上战场，估计他就怂了。

有些人动不动就喜欢发脾气，还冠冕堂皇地声称管不住自己，也许他们是故意的，也许你看似不可遏制的情绪，其实是你有目的的战略选择。你发怒是为了行使和彰显自己的权力。这个学说起源于上世纪阿德勒学派的心理学。

其实我们细想就知道，爱发脾气的人，他在发脾气的时候也会看对方是谁，因为他也会衡量发脾气的代价，即使不理性的行为背后也有理性的评估。

对于敢怒敢言的人，如果在任何人面前都一样，我会佩服这样的人的真性情。如果只是看人下菜，未免有欺软怕硬的嫌疑。那些声称是管不住自己的，就看他在领导面前敢不敢，就知道是不是真的管不住？如果不是，他只是看你好欺负而已！

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