哈啰顺风车全国上线，成国内出行市场又一巨头

继从1月25日在成都、上海、广州、东莞、合肥、杭州六城上线顺风车后，哈啰顺风车今日全国上线。 一、哈啰顺风车通过压力测试，正式全国上线 玺哥认为，哈罗顺风车宣布全国正式上线，表明其顺风车业务也顺利通过压力测试，业务逻辑已全面跑通。 1、春节试运营，哈罗顺风车推广、测试一举两得 玺哥春节前就分析过，哈啰在这个时候推广顺风车是抓住了好机会。一方面，春运期间全国大迁徙的运力需求，已经让顺风车成为用户的“刚需”。另一方面，以往主要运营者滴滴关停了顺丰车业务后，巨大的出行缺口需要得到补充，哈啰顺风车就顺理成章地承担了这个填补空白的角色。 日前，哈啰出行发布了《2019春节出行大数据》，报告显示哈啰顺风车在春节期间的六城试运营效果非常好。从2月1日到2月10日的假期内，哈啰顺风车平均拼车距离达到126.7公里，平均拼车市场为143.3分钟，平均车费122.6元。 这次试运行表现出几个鲜明特点：首先，126.7公里的平均拼车距离，表明中长途出行已经成为哈啰顺风车的主要使用形式，这对全国范围内的春运出行起到了很好的补充作用，环节了交通运输系统的整体压力。其次，搭乘顺风车的用户年龄集中在24岁到32岁之间，这说明消费观念积极、在社会上渐渐步入中坚位置的80后、90后年轻人，对顺风车的接受度相当高。 玺哥认为，在春节的推广期间，哈啰除了推广，另一个重要的事情就是测试顺风车业务的抗压能力，以及验证自身的业务逻辑是否有漏洞。 2、全国正式上线，表示哈啰顺风车已经跑通逻辑，通过了压力测试 哈罗顺风车全国正式上线，表明其顺风车业务也顺利通过压力测试，业务逻辑已全面跑通。 之前玺哥曾分析过，哈罗顺风车和其他顺风车的业务逻辑是有区别的。以滴滴为例，它是“不分远近、无所谓长短距离”，这个思路跟顺风车的本质是有所偏离的。而哈啰推出的业务则是把跨城、甚至跨省出行需求摆在最核心的位置上，玺哥认为这是人们对顺风车需求的核心。 另外，滴滴之所以会被迫关闭顺风车业务，就是因为其本身运营流程出现了严重的Bug，对于乘客的安全需求没有给与足够重视。而哈啰顺风车吸取了滴滴的教训，对安全进行了升级。哈啰顺风车在产品定位上为车主、乘客双方提供了五重安全网，完全杜绝了所谓的“社交”功能，以虚拟号码沟通方式屏蔽不良分子打探乘客隐私的企图；以事前、事中、事后多重审核制度，强化车主审核；依托阿里云的先进技术，对车主资质进行实名验证、活体验真、三证验真、犯罪记录和实心行为筛查等检验，哈啰出行还为顺风车业务专设了安全中心、全天候专职客服和保险保障等。 繁忙的春运，以最严格的使用环境验证了哈啰顺风车的业务逻辑和承压能力。 二、哈啰顺风车，滴滴的有力竞争对手 玺哥认为，顺风车全国上线后，哈罗顺风车已成为滴滴最有力的竞争对手。 1、哈啰顺风车全国上线，也是和滴滴顺风车抢时间 玺哥早前已经详细分析过，顺风车是出行领域的刚需，滴滴是不会甘心长时间离场的。用户对顺风车的刚需有多强烈？我们来看看历年情况就明白了。首先从春运出行总量来看，2018年春节期间全国旅客运送人数已经突破了30亿人次大关，比欧洲、美国、日本的总人口加起来还要多。这么巨大的出行量，必然对传统的交通运输系统带来压力。公共交通体系在春运期间的拥堵、舒适性差直接导致人们对顺风车的需求增加。自从顺风车业务在2016年开始上市以来，运送人数连年攀升。从2016年春运的190万人次，提升到2017年848万人次，再到2018年春节期间的3300万人次，顺风车已经是春运交通大体系里不可或缺的元素。 而滴滴由于自身的原因不得不下线后，哈啰顺风车迅速利用2019年春节填补空白，已经奠定了自身的市场地位。 这次春节期间的哈罗顺风车推广活动，玺哥更认为是一次顺风车的市场、时间抢夺“战役”。哈罗在和滴滴赛跑，抢在滴滴顺风车上线之前做好市场布局。 2、哈啰顺风车将成滴滴强有力的竞争对手 事实证明，哈罗顺风车的行动是十分给力的。数据显示，目前哈啰顺风车车主注册人数已经达到200万人以上，总的订单量突破700万大关，发展势头良好。 而且，背靠阿里的哈罗出行，资源丰富，资金雄厚。仅仅去年9月份，哈啰出行就在阿里系蚂蚁金服等领投下，获得了40亿人民币左右的融资，同时阿里系也已经明确了哈啰在阿里大出行体系下的重要角色，未来获得的资源支持不可小视。 哈啰顺风车年前刚宣布招募车主，短时间内就实现了注册人数突破百万，其巨大的市场感召力与阿里系的强大支撑密不可分。 所以，背靠着阿里系大生态的哈罗出行，已成为滴滴最强有力的竞争对手。 三、哈啰已成出行市场又一巨头 当前的出行并不平静。网约车市场，首约汽车、易到出行、曹操专车、滴答出行、美团打车、神州专车、滴滴出行，7家网约车各有资源，在和滴滴竞争，此外，上汽享道、宝马、奥迪等也都杀入出行市场，欲抢占出行市场这块大蛋糕。 其中，滴滴属于超强势力。在长期发展中，滴滴形成了快车、代驾、专车、出租车等业务线，并在滴滴金融的助力下形成完善的整体布局。 虽然哈罗出行目前还无法和滴滴相提并论，但对比其他出行玩家，哈罗可以说是当之无愧的出行巨头。哈罗，是在业务板块布局上最接近滴滴，并在单车市场有绝对优势的出行玩家。 在进入顺风车市场之前，哈啰出行到2018年已经完成了500万辆单车的投放，在300个城市和260个风景区提供服务。其智慧单车业务注册用户超过2亿，日订单量也达到2千万水平。加上助力车、出租车等多个入口，哈啰出行已经能够将城市智慧交通体系完整串联起来。哈啰出行这次进军顺风车业务，补全了自身业务体系，而且在阿里系蚂蚁金服的支撑下，未来无疑也将像滴滴一样，介入出行相关的金融服务。 当前，哈啰顺风车已经建立了足够大的车主群，并通过春运期间的运行也打响了品牌。下一步，哈罗即将进行市场扩张，建立用户感知度，抢占更多的市场，直至取得绝对优势。 哈罗顺风车出击，滴滴会甘心让道吗？