周志松 | 如何写一封针对陌生人的产品销售信？
最近这二天，从早到晚都在研究销售信如何写的这个公式，很烧脑，在昨天晚上才做好思维导图，本来昨天晚上睡前应该写好这篇文章的，可是写了删，删了写，最后写的，感觉头晕脑胀，无奈之下就放弃了，最终推到了今天才写出来。
几年之前，老周我也尝试过学着写销售信，在网上弄到过刘克亚、李炳池等销售信大师的资料学习过，想必关注过销售信的朋友，都知道这些网络界比较知名的销售信大师。
但是弄到他们的资料，学来学去，以及把他们的销售信抄来抄去。老周我感觉始终不得写销售信的要领，最后学着学着……就放弃了。
最终老周我也成了学习销售信失败者中的一员……
一直到最近重新学习到写销售文案，老周我才醒悟到，当初为什么会失败？
刘克亚、李炳池等销售信大师，因为是国内最早一批写销售信的大师，而且他们都是直接向美国的大师们学习的，基本用的、习惯的都是美国式的思维翻译过来的。得益于他们是国内最早的销售信先驱者，跟随学习者、粉丝众多，所以他们的效果会比较好。
（个人见解）
而网络上大部分跟随他们学习的粉丝，为什么写出来的销售信没有什么结果呢？老周自我分析总结了一下：
1、自我粉丝少，影响力小！
2、依葫芦画瓢，有型没神。（因为都是模仿老师写的，并且学得、照搬的都是老师的那一套美式思维，所以大部分的读者一看，就条件反射性式的，知道这是那些老师的学生写的销售信，又是卖产品的来了，哇太商业化了！然后，啪，就关掉了页面……）
所以，最后，你懂的……
而符合国人式的思维的销售信，应该怎么写呢？
首先，你可以想像一下，若你作为是一个陌生人，然后看到一款产品的销售信，你会最关心的是哪几个问题呢？
……
老周我先来说一下：
1、这个东西对我有没有用？ 能帮助我解决什么问题，或者产生什么结果呢？
2、这个东西可信吗？值得信赖吗？
3、与我现在使用的对比起来，有什么优势？
4、我是继续用我现在的呢，还是考虑用你？
5、若我要用你的，可不可以先尝试一下？ 毕竟我之前不了解你这个，我要把风险降到最低，万一和你说的不一样，被骗了怎么办？
一般的人看到一个产品的销售信，心理应该会思考这些问题。那我们应该如何解决呢？
对照上列问题，我们的解决办法是：
1、要明确的让对方感受到这个东西对他的价值点是什么，可以给他带来什么更好的结果？
2、要展示你的身份，你是干啥的？ 你为什么可以创造这样的结果，你是怎么做到的？
3、通过对比，让他感受到，我们的跟他之前的这类产品对比的优势在哪里？
4、要设计一个体验产品，给一个机会让他去尝试一下。
针对陌生人的销售信，写作流程要点：（PS：之前的公众号文章里面也有分享过，详见《文案写作的原理与流程》）
1、针对特定的人群
2、罗列他们心中的问题
3、我们的解决方案
4、我是谁
5、告诉对方，我是做什么的（把他需要的东西，结果展示给他，把他的现状、目标、梦想，蓝图给他展示出来，告诉他，我可以帮你实现）
6、为什么我是可信的（展示，证明给他看）
7、让他去尝试，体验产品
8、如果对方要买，该怎么做（阐述清楚下单操作方式）
这就是一个针对陌生人的销售文案写作流程，后期老周再发布一篇范文出来，供参考！
下一篇文章再分享一下，针对对你熟悉的人（经常关注你的朋友圈好友？经常关注你的读者粉丝？……）的销售信该如何写，敬请期待！
我是：周志松
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