品牌之路05｜面对回扣，你会不会要？

干品牌的，尤其是到了一定职位在公司有相当话语权的，就会面对各种诱惑。最直接的，就是第三方合作商的回扣或贿赂。

我遇到的第一次回扣是和新浪微博的某个搞笑大V谈广告合作，价格是3000块一条。那时我还没有升职加薪，还拿着一个执行小文案的工资，却做着数十万的项目。可能是在谈的过程中，对方觉得我这工资太少了（对方在国企上班，手下N个微博大V，有很多收入），说，这样子吧，我教你一个多点收入的方法，我还是3000块一条卖给你，但是我每条都返500块钱到你的私人账号上，这样你自己也多点收入，财务或老板根本查不到你。

作为从来没有见过任何世面一直踏实做事的我来说，有点吃惊。原来，油水是这么来的？我马上就理解了以前电视剧或大人们谈论的所谓“油水很厚”是怎么一回事了。虽然对方是好心，但我马上就拒绝了，并且顺势将价格变成了2500元一条，帮公司省了一笔。虽然我工资低，我不至于为了眼前的小小利益而做这样的事，我觉得有损自己一直以来的品格。对方非常惊讶，也许他广告合作得多对这些事见怪不怪了，所以反而觉得我另类。他表示我是一个非常难得的好员工，主动教我很多关于微博的广告内幕，以及注意事项，算得上我半个老师了。后来我们又合作了很多次，给我的价格每次都是最低的，这让我非常开心。

第二次是另一个线下的合作商，被我拒绝过N次邀请，因为真的非常害怕这类销售，穷追不舍，口功了得，我时常碍于面子不得不花费大量时间一直听对方侃侃而谈。以至于后来我只透露自己的微信号，而不是电话号码。因为如果只是线上找我，我还有马上回复与晚点回复的余地，如果是来电话，真的是什么也做不了只能听对方的推销，那种攻势甚至让你找不到间隙挂电话……这个线下合作商，被我拒绝太多次，我也有点不好意思，就一起吃了饭。我再三强调不要尝试给我送什么东西，我不吃那一套的。回家的时候，我已经开车门准备下了，他突然提起一袋东西，应该是早就准备很久了，递给我说，知道你不喜欢这一套。但咱们这一来二去也是半个朋友了，我这东西也不贵重，就一点茶叶，快过年了，你拿回去给家人喝一下也很不错嘛。你不收就真没当我是朋友了……

我看了看，确实不是想象的贵重的礼品，推辞不掉只好收下。回到家，我便把东西放角落没管了。直到过年快回家，我才想了起来。把里面的茶叶拿出来，突然才发现最底下一大摞的100元现金。数了数，是5000元，和我那时一个月工资差不多。其实那时我心里是有点愤怒的，明明说好了不要送礼还给我来这套，真的好生气。于是，我直接拨了电话过去直接喷“为什么还要给我送现金？我们的合作是因为公司产品真的很需要，我们自然会合作，而不是因为你送了礼。”然后我只好找欧巴，让他打5000元到我的银行卡上，把钱如数转给了对方。当然，从此以后，这位同志再也没这样做过了。

第三次是代言人合作的时候，因为是上百万的项目，需要视频宣传。视频的预算开始是50W。后来我们谈了很久，最后确认合作一家非常优质的团队。等一切都妥了以后，进入财务拨款阶段。对方负责人突然找到我，和我说，把你的银行账号给我，等财务拨款来了之后，我们返2W给你。2W差不多是我四个月的工资。

我说，你为什么要返2W给我。对方表示，这是他们行业的行规，已经是默认的潜规则了。但凡是和他们合作的，都会返利给负责人。还告诉我，我的某某几个同行公司，那些品牌负责人一直是这么做的。

同样的，我让他们把这2W在合同里的合作费用当中扣掉，让财务少打2W，算是帮公司省一笔。对方照样很吃惊，说我是唯一一个他们合作当中不要回扣的人。

这个人当然现在是我一个非常好的朋友了。我离职后他非常热情邀请我加入他的团队，一起创业大干一番（当然因为我自己很迷茫就不了了之了）。我们后来谈起这个事，他还一直说我太傻。他说，你不知道现在的社会都是这样的吗？其实真的没有什么的，第三方拿到了合作的合同，你也得到了利益，作品得到公司认可，这是三赢的局面。像你这样一直死拿工资，什么时候是个头？你的同行一直是这么干的，大家早就习惯了，以后不要这么傻了……

当然后来的工作中还有各种大的小的利益诱惑，我都一一把它们直接从合作费用上扣掉了。不管你们信不信，面对这些诱惑我真的丝毫不动心。也许是诱惑力不够大？但我觉得不是。记得父母在知道我开始干品牌营销之后，爸爸说你居然在做这么一个有油水的位置？很容易发财啊！妈妈在知道我从来不拿回扣之后，一个劲在电话里说我多傻多傻，什么你再怎么辛苦也没有人惦记你，你以为老板会领你的情？你真的太傻了。

还有很多很多。我听完后，心里其实挺悲哀的。无论是站在我自己的角度还是老板的角度还是家人的角度，真的觉得太悲哀了。为什么世人总是觉得拿到一些不属于自己的东西就觉得特别得瑟，而我这样的人就是特别傻？为什么只看重眼前的短利？如果我是一个老板，操心员工会不会私吞自己的财产，总是无法信任别人，不是太可悲了吗？我突然非常同情老板了。因为他永远不知道他会招到什么样的员工！他只能用人不疑！

对于我来说，我可能更看重的，是老板愿意给我学习的机会，表现的平台。在操作整个项目当中所学习到知识和书本上无法获取的实战经历。在前公司那一年的品牌训练，我相信比直接给我几十万元来得更有价值更有意义，因为这些经历是什么都替代不了的。

再谈到那时自己工资很低的问题，我那时开始学习面试招人，来面试的人一个个要求的工资比我的实际工资都高，而他们进来是当我的手下。我那时也没有觉得怎么样，因为我非常清楚，我需要先把事情做到了超过自己实际工资的水平，我才有资格去拿对应的薪水，而现在这一切都只是暂时的。所以，项目结束后，老板就给我涨涨涨了。

最重要的是，做人，一定要懂得感恩！我觉得，前公司和前公司的老板是我生命中的贵人，没有他愿意无条件地信任我，无条件地包容我，容忍我在工作中犯的各种错，我可能现在还是一个不断跳槽寻找方向的执行小文案。（虽然现在又遇到新的瓶颈，但对比以前已经是另一个层次了）

记得A老师之前在谈到品牌营销这份工作的时候，向我提起过一些。说品牌是一份很苦逼且不太受信任的工作，因为老板会防着你。毕竟在公司所有岗位当中，品牌是最有机会捞油水的。于是，在一些公司，一个品牌总监可能呆不过三年，因为受不了老板的疑神疑鬼，他会通过财务对你的每一笔钱进行细究。当然这个无可厚非，但有时候可能在方式上会让人觉得自己已经不受信任了。他还提到一个知名的公司，但是不是真的，我无法考证。

所以，我觉得，我很幸运。以后无论去哪，拿回扣的事在我的身上还是不会发生。

20161214

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