90天读书分享21——成功创业的十堂必修课

有朋友问我：你是怎么做到早上5点半起床，晚上10点半睡觉，并且可以每天读一本书，写一篇读书分享的文章？

其实这就是看你做一件事情，你的愿望强不强烈？如果你的愿望非常强烈，而且你做的事还让你有一种使命感，那你就可以做到很多人认为不可能的事情。

比如今天我为大家介绍的这本书，成功创业的十堂必修课。就告诉你。只要你愿望强烈，掌握方法。不断的去实践。那你就可以成功创业，实现财务自由。

很多人都对创业有一种恐惧，下面来让我们看一看他们不敢的借口

1.“我没钱。”

2.“我不能辞职，因为我得抚养孩子。”

3.“我没有门路。”

4.“我不够聪明。

” 5.“我没时间，我太忙了。”

6.“我找不到人来帮我。”

7.“自己开公司要花的时间太长了。

” 8.“我害怕。自己开公司风险太大了。”

9.“我不想和雇员们打交道。”

10.“我年纪太大了。”

那他们想做什么？” “他们想做的就是一周只工作几个小时，能拿很高收入，又不用费什么力气，这样就能有很多钱和时间来享受生活了。

这个想法很多人都会有，但它是不可能会实现的。这个世界不会天上掉馅饼，你想要得到财富，你必须也要付出相应的努力、汗水、时间和学习成本。

不过，现在很多人去创业，但是大部分都失败了。据统计，90％的新成立企业都会在 5年内夭折。大约 99％的新生企业撑不过10年。也就是说创业是99％的失败率，那不是说创业是高风险的事吗？但是你知道那些创业公司失败的原因吗？这是因为：

1．我们的学校总是把学生训练成善于找工作的雇员，而不是善于创造工作机会和创办企业的创业者。

2．优秀的雇员并不一定能成为优秀的创业者，二者所需的技能大不相同。

3．很多创业者没能创办自己的企业，而是为自己工作，成了自由职业者而不是企业主。

4．很多创业者工作辛苦，收入却比他们的雇员还少。结果，很多人因为精疲力尽不得不半途而废。

5．很多创业新手在还没获得足够的实践经验和资金时就开始创业。

6．很多创业者拥有出色的产品或服务，却不具备在此基础上创建成功企业的商业技巧。

这就说明盲目的创业当然会失败，而且他们的失败是在创业之前就已经注定了。所以在创业前必须先做好准备，制定好以下规划：

1、确保自己具有正确的思维方式——也就是像创业者而不是像雇员那样去思考。

2、做好“家庭作业”——对市场、目标客户和竞争对手进行研究。

3、确定在目标市场上取得成功需要具备哪些技能，然后组成团队或聘请顾问，从而获得你需要的技能。

4、研究一下你比竞争对手具备哪些优势，以及如何才能在潜在客户面前脱颖而出。

5、将商业计划整理出来，画出你通向成功的路线图。

6、确定你的公司在法律上的性质，它应该是责任有限而税收较优惠的一种。

7、获取所有必备的执照和许可证，确保章程清楚明白，避免以后产生争议。

8、获得合理的法律保护，以保持竞争优势。

当你做好以上的规划，才能避免你创建的企业不会很快就失败。但是创办企业从来都不是一件轻松的工作，你必须认真思考以下问题：

1．我为什么想拥有自己的企业？

2．我想拥有自己的企业的愿望有多强烈？

3．我想在哪个级别上参与这场游戏？

4．为了参与这场游戏，我准备把自己提升到什么水平？

5．我愿意花时间去向其他成功的创业者和企业取经

6．我害怕失败吗？

7．我能把对失败的恐惧转变成发展企业的动力吗？

8．我能从错误中吸取教训吗？

9．我能建立一个团队吗？还是宁愿自己单干？

10．我愿意付出代价吗？

11．我愿意现在投入时间，以后再获利吗？

12．我愿意把获得经济利益的时间推迟到企业成功时吗？还是现在就需要稳定的收入？

当你把以上问题都想清楚了，决心创业，那你需要把坏运气变成好运气，尽快的失败。首先，你必须学习犯错误的学问，并且从错误中学到东西。其次，你要懂得选择要冒何种风险。所以，刚开始创业的人必须以最快的速度做完以下事情：

1．创办企业。

2．失败并从中学习。

3．找到一位导师。

4．失败并从中学习。

5．上一些培训课程。

6．继续失败，继续学习。

7．在成功时停下脚步。

8．庆祝所取得的成功。

9．数数钱，计算一下损益。

10．重复上述事情。

创办一家成功的企业，你需要在下图B- I三角形中的8个方面打下扎实的基础，如果你在 B- I三角形的 5个层次上学习和积累经验。并且在这 5个方面都精通，那你创办的企业就会无惧困难。

在这五个方面现金流是最重要的，所以你要弄懂你所在行业的资金周转周期。首先你要定位你的现金来源是什么 ？

1、你的投资是多少？

2、你准备从投资者那里筹多少钱？

3、你是靠借钱创办自己的企业的吗？

4、你是否拥有一名创业合伙人，他愿意贡献自己的金钱和资源来生产你的产品，以期分得利润吗？

5、你的客户会在购买时立即付款吗？还是需要延期付款？

6、如果需要对客户提供延期付款，你大概多久才能收回货款？

7、你估计客户的坏账率有多高？

8、在开始赢利之前要经历多少个生产周期？

9、能否把产品专利授予其他行业中的企业，让它们非但不和你竞争，还向你支付专利费？

10、能否把产品专利授予其他国家的企业，让它们非但不和你竞争，还向你支付专利费？

其次，你要搞清楚你的现金用途有哪些：

1、你是否有了一个产品的创意？

2、你能保护你的产品专利权吗？

3、你能围绕这个创意或产品创办一家企业吗？

4、你需要向顾问支付咨询费吗？

5、你需要先做出样品吗？

6、你需要寻找供货商吗？

7、你能和供货商就付款条件谈判吗？

8、你是否需要一间办公室、一间库房和一辆车？

9、你的办公室需要哪些设施？

10、你需要哪些办公用品？电脑？复印机？

11、你生产产品要花多长时间？

12、在企业发展的不同阶段，你分别需要雇多少人？付给他们多少薪水？

13、在企业刚起步的阶段，你和你的团队需要有多少收入？

14、为了生产出你的产品需要多少钱？何时需要这些钱？

15、你准备怎样包装你的产品？

16、包装产品的花费是多少？

17、你想如何推销你的产品？

18、你需要建一个网站吗？

19、你有处理客户订单的信用卡系统吗？

20、你的营销成本有多高？

21、你想在哪儿储存货物？

22、把货物运到库房要花多少钱？

23、你多长时间补充一次存货？

24、你怎么接订单？

25、你怎么发货？

26、你需要购买哪种保险？保费有多高？

27、你准备如何办理退货？

28、你准备提供怎样的客户服务？

29、如果你正负债经营，你需要支付的利息有多高？

30、在销售周期收回货款之前，你需要经历多少个生产周期？

如果你的资金周转周期达到了14或16个月，那么你的风险是比较大的，因此要不间断地对这一周期进行监测。任何一个环节的延误都可能导致现金流危机。

如果你把以上问题都考虑清楚，并且保证周转周期越短越好，那你创办企业基本没有大问题了。不过你要想企业能够长青，那你还要考虑企业的使命。当你给企业赋予使命，才能使企业从小公司变为大公司。

最后，你需要规划一家公司，做别人做不到的事。

创办一个企业低风险的第一条经验：永远要有一个低风险的主意或战术垫底。

第二条经验：围绕一个独特的战略优势规划一家公司。

你要做的只是：把所有的努力花在你的核心竞争力和独一无二的产品上。

所以，创办企业失败是因为创办者规划创业不充分，仓促创业才会很快倒闭。当你做好了规划准备，按照书中介绍的方法逐一做下来，你不仅可以创办企业，而且可以做的很好，最后你的风险很低。