【外贸】客户已有供应商？看我怎么靠三封邮件挖墙角！

你知道最心塞的事情是什么吗？

你以为可以奔现的时候，他却亮出了手机壳给你看！仿佛在和你说“对不起，我有对象了”

吐血吗！心塞吗！绝望吗！

我撩了他大半年，结果他告诉我已经有供应商了。

Sorry for not replying as we are really very busy. the silicone rubber we are buying from *** is acceptable to our customers & we are trying to avoid too many suppliers as our demand is not big.

很抱歉没有回复你，因为我们真的很忙。我们从***购买的硅橡胶是我们的客户比较容易接受的，我们不需要太多的供应商，因为我们的需求不是很大。

你这么暗示我，要我放弃，你觉得可能吗？

绝！对！不！可！能！！毕竟我的青春很值钱啊！

一个买家，在跟你合作之前肯定是跟其他家合作的，所以现在的外贸客户有供应商的估计得100%，我们每天都面临着跟其他的供应商抢客户的战争！

我不断给自己灌输不介意挖墙角的思想。因为我知道就算我不挖，别人也会挖。大多数的客户都有好几任前任，重要的是能走到最后的那个人。

所以啊，我还是昧着良心的夸赞客户很忠诚，夸他是个好分销商，厚着脸皮发了一封邮件。希望能让他想我。

We totally understand you won't change your current supplier immediately, we also don't like customer easily change their mind, because today you are willing to work with us, the other day you can easily taken away by others too. There's no meaning for long-term business. You are really a good distributor!

我们完全理解你不会马上改变你现在的供应商，我们也不喜欢客户轻易改变主意，因为今天你愿意和我们一起工作，另一天你也很容易被别人抢走。长期经营没有意义。你真是个好经销商!

但是，我的目的不是来吹牛拍马屁的，还是要说明我的来意，如果拐弯抹角他不懂怎么办。毕竟暗恋他这么久了，是时候表白了。

However, Kevin, I still think you should know one more good supplier even not rush for business, because market is changing.

但是Kevin，我还是觉得你应该多认识一个好的供应商，即使不是急着做生意，因为市场在变化。

I am wondering if you have met quality problem like thick viscosity, oil bleeding, low duplication times, catalyst smell bad etc…maybe yes or no, but our silicone has non of these quality prob in the past ** years. Below is some feedbacks we received from customers which may help you know more about our quality.

我想知道你是否遇到过质量问题，比如粘稠度大，出油量大，重复次数少，触媒气味不好等等……也许有，也许没有，但是我们的硅胶在过去的**年里没有这些质量问题。以下是我们从客户那里得到的一些反馈，可能会帮助你更多的了解我们的质量。

附上客户截图说明。

Pls let me know if we can be any of your help.

如果我们能帮上什么忙，请告诉我。

很显然，在第一封邮件已经给他的心理撬动了一个角，那再来加长棍子的长度，再把心撬高一点。在第二封邮件加把力，告诉他，我们一年能为他省多少钱。

Pls find below comparison data sheet and price for your reference.

请参阅以下比较资料表及价格，以供参考。

然后跟客户说，你看，我们多为你着想！为你省钱！！！！看我多机智！！！

当然，我们具有竞争力的价格，过硬的质量和专业的操作。在邮件中列举几点我们产品的优势。没有对比就没有伤害嘛~聪明的人会做出正确的选择的。

接着苦口婆心的给他下危机，软硬皆施，把我通情达理、贴心可靠、人见人爱的一面展示出来。就差没教他怎么做人了！

Kevin, as I said we understand it's not easy for you to change a supplier, however every company should not put all eggs into only one basket, what shall you do when risk comes?? who knows what will happen tomorrow, right?

凯文，我说过我们理解你更换供应商是不容易的，但是每个公司都不应该孤注一掷，当风险来临时你该怎么办?谁知道明天会发生什么，对吗?

You may no need to cooperate with us at once, but we will be your first best choice when you urgently need.

您可能不需要立即与我们合作，但我们将是您迫切需要时的首选。

Although we are very confident that we can help you better than your current supplier no matter on price or quality, it needs time to verify.

虽然我们非常有信心，无论价格还是质量，我们都能比你们现在的供应商更好的帮助你们，但这需要时间来验证。

So, would you give both of us a chance to try our sample first?

那么，您能给我们双方一个机会先试用一下我们的样品吗?

告诉他要有危机意识，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。谁知道明天会发生什么。

然后打住，不逼太紧，欲擒故纵才好玩。说您可能不需要立即与我们合作，但当您急需的时候，我们将是您的第一选择。

求求你，让我成为你的备胎吧，爸爸！把我急的都想给你跪下了！！！

哈哈哈不要怪我戏精，我也不知道客户喜欢哪个性格的我，索性都表露一遍。万一刚好碰到他喜欢的类型呢？

两封邮件过去，客户的心里应该有所动摇了！！嘻嘻嘻……坐等上钩~

接着第三封邮件怎么写呢？哈哈哈~~当然是分析市场。

I have to say *** is a new market for us, we did receive quite a lot enquiries from local end users there, so to find a good distributor is urgently for us indeed.

我不得不说***对我们来说是一个新的市场，我们确实收到了很多当地终端用户的询价，所以我们急需找到一个好的经销商。

It's so lucky to know you are professional on silicone industry for many years, if you can work with us in future, we would like to recommend you those end users.

很幸运知道您在硅胶行业有多年的专业经验，如果您能在未来与我们合作，我们将向您推荐那些终端用户。

To test a sample is no harm to you and it won't cost you any cents, would you like to consider?

测试一个样品对你没有害处，也不会花你一分钱，你愿意考虑吗?

居然美色诱惑不了，那我只能“承包一片鱼塘”用行动去诱惑他了。

如果我们能合作，当地的终端用户都会是他的人。后宫这么庞大，就不相信他不动心。然后还附赠前期“泡妞”的必备工具（测试样品），真的不要钱！

果然，他上钩了！

爸爸回话！收到你的邮件，观点不错，我认同，发个几公斤样品，来给我们测试吧！

果然是被宠坏了，语气是这么的霸道，没办法，爸爸就是爸爸，你说提供**kgs样品测试，我怎么能拒绝。

不是我手段高！主动点，我们真的会有故事！

是因为客户都喜欢价格实惠，产品质量又好的供应商，这是他们最大的需求点。还有，客户都喜欢主动的人，希望我们能做好所有数据和行动，只等他做决策，说“Yes”or“No”。否则，他一句话都不想搭理你。