奶茶店的生意可以这样做，试一下也许生意会更好

大学城附近有家奶茶店，一开业就开始搞活动，从开业到到现在生意都很好，那么这家奶茶店到底是怎么做生意的呢？

原来这家奶茶店一开业，就搞办会员活动，而且会员生日当天可以免单。是怎么办会员的呢？开业当天15元就可以办理会员了，而且第一杯免单，第二杯开始，直接8折，最快达到满100杯的前100名，第101杯起直接7折，并且可以免费参加寒假五天的港澳游，不需要自己出一分钱，吃住行的费用奶茶店全包了。开业第二天开始会员价是20元，并且从第一杯开始8折。

这个活动一推出，大学城的学生口碑相传，很快就传遍了各个大学的学生耳中，迅速吸引了将近一万名学生成为了奶茶店的会员，而且这些学生成为奶茶店的会员，奶茶店并不会亏。我们来算笔账，就算开业当天加入的学生，第二天就刚好是生日，那么总共是收了15元的会员费，但是同时2天都可以免单，所以算免2杯，也就是成本不高于7.5元一杯，奶茶店就是赚钱的，现在的奶茶基本上都是12元起步，一般都是18元，甚至到30元的都有，就算前期有部分客户是成本价，至少奶茶店也是不亏的，而学生一对比，发现自己管不住自己的嘴，加入会员每个学期还可以省不少钱，基本上成交概率还是蛮大的！

奶茶店除了吸引大家成为会员，还给所有的会员建立了档案，电话号码，微信全部都有，发现会员有段时间不来喝了，就微信告诉对方，最近搞抽奖，凡事会员都可以到店免费抽奖2次，100%中奖，还设置了多种奖品，比方说大学生喜欢的视频卡类，还有一些小礼物，还有免单喝奶茶的机会等（但是限定需要和朋友一起来喝的时候可以使用），总之通过微信和公众号经常和会员互动，组织各种互动活动等等。

小小的一个奶茶店，玩法可谓是五花八门，但是只要能让客户持续消费，并且跟客户建立良好粘性的方法都是值得我们学习的经营方式，希望今天的分享对各位有所帮助！