儿童摄影——定位

正确定位：儿童摄影工作室才能可持续发展

当前中国市场的摄影工作室的没有严格统一的划分标准，综合当前摄影工作室的状况，主要分为儿童摄影、婚纱摄影、写真摄影等等。

从事儿童摄影工作室的经营，不同于传统的照相馆或其他摄影行业的工作，更需要结合自己的专长，关注儿童喜好、融合儿童特性，充分发挥出自身优势、体现自身特色，才能更好地促进摄影工作室的可持续发展。

简而言之，儿童摄影室能否在摄影红海市场中占取一席之地，很大程度上取决于是否明确自身定位。

第一，明确定位，建立发展战略

我们都知道，人的自我定位，相当于一个人的灵魂；企业也是一样，不管是拍摄风格还是影集功能价值……有了定位，才能有了企业的战略、方针。有了发展的宏观战略，企业才有了的灵魂。

第二，指明发展方向

定位是给企业和摄影师一个明确方向，让企业和摄影师的拍摄、工作方向有了明确的指引。比如儿童摄影行业，它决定了工作室人员工作的对象和目标，也为企业当下的专注点和今后营销策略指明了方向。

第三，形成竞争优势，增强企业竞争力

精准定位利于特性聚焦，让企业和产品与众不同，才能形成核心竞争力。对大众而言，就是建立鲜明的工作室拍摄风格、独一无二的市场特色。

第四，后来者居上，以巧制胜

定位的核心是差异化，营造产品或服务在消费者心中的与众不同的形象，进而满足特定的“目标人群”的需求。

特别是针对新兴工作室，很难直接与传统及大型儿童摄影馆相抗衡，却可以从差异化的角度入手，在用户心理上占据一个制高点，巧借顾客之力而以弱胜强。

第五，独家定位， 成为一个进入用户心理的产品

很多产品虽然是第一个进入市场，却并没有成为用户心理上的第一，这就给了后进品牌捷足先登的机会。

比如在医药行业中，日夜百服咛比白加黑更早进入中国市场，可日夜百服咛并没有宣传其“黑白夜药片区分”的独家理念，影响消费者的认知，反被白加黑抢占了这一定位，以致于很多消费者至今只知道白加黑。

第六，提升企业员工凝聚力

足够的文化沉淀和特色影响力，能够带给员工毋庸置疑的自信和归属感，那些国际性大品牌就是典型的代表

第七，打造“销售技术专家”团队

有竞争力的销售团队往往特别擅长某一区域或某一类型客户的开拓。而市场专长队伍的建设，一定来自于企业的市场定位培养。

第八，以点带面，全面发展。

定位一定是聚焦于某个点，只有着力于点，才能产生目标群体的大力力度和穿透力。 当然，定位并不是为了局限企业发展。而是从某个方面下手，“圈住”一定的群体消费，然后带动其他群体和开发更多盈利点，形成全方位的消费局面。

就像每个品牌都会有多个sku，但是往往只有某个产品具有关键性作用，占据整个品牌市场的70%的营销额。

在当今中国的儿童摄影行业中，最缺的就是行业定位，不知有多少工作室、创业家有好的产品、好的创意，好的拍摄手法，却仅仅栽在了自身差异化、风格走向上。比如当我们打开大众点评等APP时，各种工作室拍摄套餐琳琅满目，但能迅速抓住用户心理的工作室少之又少。

产品谁都会做，卖出不同则要倾注心力打造。因此，一个正确准确的定位能让一个工作室在行业发展中事半功倍。