詹望：中国独立保险理财规划师第一人 微诸葛顾问

詹望是微诸葛智能助手产品的总顾问，微诸葛专门为新一代保险规划师量身定制的智能财务规划工具。

詹 望

中国独立理财行业领军人物

中国首批国际企业理财顾问师（CFC）

中国保险咨询服务收费第一人

受邀担任京、沪、渝等地20余家民营企业财务安全顾问

中国独立理财事业开拓者

詹望自1995年加入保险业，是中国大陆最早一批的寿险从业人员，历任业务员、业务主任、业务经理、总监、机构总等要职，见证了中国保险业20多年来的变革与发展，因而他也被誉为“中国保险业的活化石”。

2012年，詹望做出一个重要决定：离开传统的保险机构，转型成为一名独立的理财顾问。这个在当时看起来十分冒险的选择，彻底改变了他的职业生涯。虽然在转型初期也遇到过各种困难，比如客户的不信任、家人的不理解，但这些都没有阻挡詹望前进的脚步。

在中国保险圈摸爬滚打20多年，詹望很清楚自己想要什么！他坚信，以客户为中心的独立理财服务必将是大势所趋，也将是自己可以托付终生的事业。

很快，詹望就用行动证明了自己，在2013年成功实现保费收入过千万。与此同时，詹望应一些中高端客户的要求开始提供专业咨询服务，他也由此成为了中国保险咨询服务收费第一人。

在一次采访中，詹望谈到了他选择成为独立理财顾问的初衷，他说：

我想出来（指离开保险机构）的初衷有几个：第一个，心灵上想追求自由。我个人认为所谓独立理财顾问可以从两个角度去理解，第一个是身份上的独立；第二点，你的观点、你的出发点、你的立场的独立，这一点最重要。 你在机构里工作，你的所有出发点都是以产品为中心的，跟客户没有太大的关系。当你出来做独立理财顾问的时候，原来你要做到“以始为终”，这个“始”就是产品，“终”就是委托人。现在你要做到“以终为始”——只要了解委托人的理财目标就可以了。从这个目标倒推回来，你现在是没有什么“药品”的，只需要管理就好了。 第二个我想从发展的趋势来讲，或者说从规律来讲。其实很多的理念，我相信不是因为你没有做到，没有想到，而是因为你现在坐的那个位置。独立理财顾问的出现，我相信在很大程度上能够让这个局面改观和让这个问题解决的。 第三点呢，我想说我可能不是全国第一个，但也一定是排在前面那几个出来独立做的。大家知道我出来以后怎么做吗？ 比如说王总来找我咨询保险，我会先讲清楚，对不起，咨询一个小时是要收费的。买不买是另外一回事情，买到我要收佣金，但这一个小时我是要收费的。第一次战战兢兢地收了3000块钱，到了现在，我一个半小时收费15000元，这对于其他从业人员来说是不可思议的。 所以说做独立理财顾问以后啊，不光是收入上的改变，也是心灵上的自由。是你立场的自由和独立以及你收入结构的变化，带来了你价值的提升。

中国首批企业理财顾问师

詹望在2014年成功拿到了中国首批企业理财顾问师（CFC）国际职业资格认证，他也受邀担任京、沪、渝等地20余家民营企业财务安全顾问，为荷兰、华侨、浦发、建设、光大、兴业、招商、邮储等10余家银行和众多企业高管讲解“家庭财务安全与保险”课程。

此外，詹望还成为中国大陆首位为境外（马来西亚、中国香港等）专业团队提供系统培训的专家。

社会活动

1

2015年3月28日

中国首届独立理财顾问峰会举办，詹望先生作为优秀的独立理财顾问代表出席活动，并在圆桌论坛环节发表讲话。

右边第二位：詹望先生

2

2014年

詹望先生成为金融理财论坛（北京）访谈嘉宾及特邀主持人。

3

2013年10月10日

詹望先生受邀出席在秦皇岛举办的理财师精英会活动，为与会的各位精英作了“以保险为核心的家庭财务规划”的主题分享。

4

2011年

腾迅大渝网《高端理财》栏目，詹望先生作为特约访谈嘉宾，与广大网友探讨保险与理财话题。

5

2010年

詹望先生担任搜狐网理财栏目特约理财师。

听众有话说

理财精英檀女士

2009年进入了保险行业，入行以来一直在银行的保险部门，那时候公司给我的培训理念都是围绕“如何把产品推销给客户”，当时的自我定位就是一名单向保险推销员。

直到2014年，在詹望老师课程上所讲的方法论，对我来说其实也是一套完整专业的销售流程，也正是我前五年一直最想给客户体现的具备标准化而又专业的销售流程。这个流程是从客户的角度出发，客观公正的帮助客户做需求分析，最终实现共赢的销售逻辑。