主材怎么看懂报价也是一门学问

先来举个购买窗户的例子

窗户的价格由这么多项因素决定：

1、主体什么材质，断桥铝还是塑钢？

2、主体用什么品牌的？

3、玻璃需要多厚的？

4、中空还是单层？双层还是三层？

5、纱窗啥样的？

6、五金件什么牌子的？

7、正面和背面都什么颜色（特殊颜色需要再加工）？

8、客户家几楼，有没有电梯？

9、安装难度大不大，需要用几个工来搞定安装费？

而我们往往询价的方式是：

这个窗户，我选用断桥铝的，10厘中空双层的，多少钱啊？

商家想要拿下你，完全可以报很低的价格。

你问会不会有假？

那不会，你问的两条他肯定给你真的，真真的从厂家进足量的断桥铝，玻璃也一毫米不差。

那客户没问到的其他方面就可以节省成本啦，比如五金件，配国产次的；纱窗，用最次的；颜色直接厂家做好的；安装工人，找小工便宜的。你看，无论报多低的价格，商家肯定不会亏，但你还觉得自己赚了。

报价的学问其实很大，很多猫腻从报价开始就留下了。

想要描述清楚一个主材从而得到一份靠谱的报价，可能需要从10个方面去描述，但是现实中往往只能说个笼统，或某几个方面。那么你没有提及到的方面，就是商家可以做文章的地方啦。

那么你说我提前都问全了，那不就没问题了，道理讲得通，但实践起来就不行了。为啥，你问几个问题，商家还能回答，问多了肯定就不理你了，而且问的太过专业吧，商家会觉得你是一个麻烦的客户，那他宁愿不接。

那怎么办，咱们就拆开看看主材的“内部构造”，抓住重点几个方面去询价。大的方面控制住了，商家也就玩不出什么花样了。

以前的文章提到过，主材包含材料本身和安装两大部分。

一、先说材料本身

还是拿窗户举例，先看窗户是怎么制作的：

1、窗户厂家从断桥铝厂家进型材，进行初步拼接，拼接成几块大的窗户框（根据你家的窗洞大小和窗户分割）；

2、然后从玻璃厂家订购玻璃；

3、再从配件厂进配件，最后一起拉到你家进行拼接组装。

看出来没？窗户厂家实际上就是个组合厂，自己不会生产任何东西。就算大厂，最多也就是主体断桥铝自己生产，其他的玻璃、纱窗、五金件，还是要从外面买。这也符合社会化大分工，没毛病。

窗户有四大构成件：型材（断桥铝）、五金件（合页、把手、锁等）、纱窗、玻璃。这四大件是主要的，保证这四大件靠得住就没问题。每个构成件都有行业内的知名品牌，多问几家就能确定一个大概的报价范围，而且你提出了这四大项，商家一般都会觉得你懂，不会瞎报。你说不知道这些构成件在行业里哪些是名牌，多问几家就知道啦，多问两句，多一点知识，多省点钱，划算。另外了解构成件的购买价格，某宝很方便。

既然原材料都是采购，只要商家能提供原材料的进货证明或者品牌证明，在价格不离谱的情况下（价格太低了商家肯定想办法弄假货），主材本身肯定就没啥大问题了，就算有问题，厂家也会给换货。

二、再说安装费

安装费用一定要单独问卖家，不要含在产品里。而且安装费要强调是安装成功为止的费用，包含万一出现问题进行返工的费用。

再然后，其实就是不能提及的利润啦。商家肯定不会傻的将利润单列一项告诉你，而会包含在构成件购买费和安装费当中。你要是构成件费用砍的太狠，安装费一定会收你很高，因为商家要利润啊。这样的情况你知道就好啦，安装费再砍，估计商家就不接你单了。谁也不是雷锋啊，帮你买帮你装，还不挣钱。

三、总结

其他主材也都是这么个路子，关键问题就是知道每个主材的关键构成件是哪些，下面列一下：

也有的主材是没有构成件的，直接拿来就是成品，只需要现场安装。比如：瓷砖、地板（地板也有构成件，比如踢脚线，收口条，但是当你买的时候商家会单独问你）、防盗门、石膏制品、石材、卫浴产品、电器产品。买这样的成品主材，主要就是看产品本身质量啦。

现在社会是一个封装社会，就跟电脑主机一样，外表看是一整个机箱，拆开了看似复杂，其实每个模块都是封装好的，就是几大构成件。比如你不用知道cpu是怎么制作出来的，也没必要知道，只需要知道cpu哪个品牌好，价格是多少，装在哪里，干嘛用的，就ok了。cpu本身的品质由品牌提供商来搞定，你只要用就行了。就算坏了也没人去修，直接让厂家换新的。道理一样，无论哪个主材，只要它能拆分，就能很大程度的去控制；只要供应商是靠谱的，那么品质也就靠谱了，价格一寻便知。

一些品牌是不给你这么拆分报价的，因为它的利润很高，拆分了你知道了肯定受不了。

主材行业看似水深，不要因为觉得复杂就不想去接触，其实你只要用心研究一点点，就能初步掌握，最起码不会被坑。

作者：May-黄小姐 链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/29917871 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。