你会讲故事？
很多年以前乔布斯在创业的时候，非常需要人才和左膀右臂。他看中了可口可乐公司的副总裁，于是就去挖，可是人家已经是大公司的副总了，怎么挖呢？乔布斯就讲了一个故事，这个故事只有一句话，就让可口可乐副总裁过来了，这句话就是：“你是愿意卖一辈子糖水还是愿意跟着我去改变世界？” 在这些商业大佬中，特别会讲故事的人还有马云和刘强东，马云经常说他以前当英语老师时候的故事，刘强东也时不时提起他在中关村摆摊的经历。为什么这些商业巨头都喜欢讲故事呢？在流量为王的互联网时代，光会做事或者有好产品是不行的，必须要把它传播开来，发挥它最大的价值。想要别人接纳你相信你，记住你并买你的账。这就要求你会讲一个好故事。因为故事比事实和数据更能打动人心。 如何才能讲好一个故事呢？刚好有一本书叫《故事思维》，它告诉我们如何用故事的力量去影响他人。
《故事思维》的作者安妮特.西蒙斯是将故事思维应用到商业领域的先驱，是世界级的故事大师。这本书是她的奠基之作，她曾经培训过美国国家航空航天局，美国国税局和微软公司等。 《故事思维》的主要内容讲了如何讲好一个故事，怎样用故事影响他人，解决问题和怎样用故事提升个人影响力。下面我们来重点解读以下三个方面。 一，怎样讲好一个故事 故事思维是什么呢？故事思维是运用说故事的方式，解决生活和工作中的实际问题，并取得一定效果的一种思维。 到底如何讲好一个故事呢？假如你是一个销售员，你该如何用故事的力量帮助你卖产品呢？ 安妮特.西蒙斯说人们在听故事的时候，最多只能听进去15%的词汇，也就是说口头语言只能起到15%的作用。那剩下的信息从哪里来呢？从手势表情，身体语言，面部表情，说话语气中来。如果运用好这些细节，就会让故事更加动听迅速抓到人心。 具体怎么做呢？比如可以用手势增强画面感，越细腻的手势，越有说服力，不过手势要潇洒自如，否则就适得其反了。还可以用表情传达情感，一个面部表情可以代替好几句话，在讲一个人喜悦开心的时候，直接面带喜悦的表情比用很多句话来描述更直接。 如果想让听众有身临其境的感觉，我们可以用声音，气味，滋味等调动听众的感官，让他们用全身体会故事。比如你想说一块牛排很好吃，不如描绘一下煎牛排时发出的那种吱吱吱地声音更吸引人。 讲故事时，还要注意细节，如果讲述者用直述的方式去讲一个故事会显得干巴巴。书中举了个例子说一个人生活在一个有10个弟弟妹妹的家庭里，描绘出了一个具体的画面而不是说他生活在一个大家庭。 二，用6种类型的故事模版，提升个人影响力。 当我们给别人讲故事的时候，别人肯定会想“你是谁啊？你干嘛给我讲故事？你是不是有什么企图？”因为人总是本能地对外界树立屏障，用怀疑来保护自己。为了打消听众的疑虑，我们首先要讲的是“我是谁，为什么我会在这里的故事。”只有你告诉了听众你是谁，了解了你的目的，听众才会相信你，并听你讲接下来的故事。 取得了听众的信任，接下来听众就会想我听你讲故事会给我带来什么好处呢？这就是“愿景”的故事。 书中举了个例子，一个CEO梦想他的公司要在5年内发展成拥有20亿的公司，于是每天干劲十足，可是他的员工们却不屑一顾，为什么呢？因为CEO自己的愿景并没有和员工们的梦想产生共鸣。员工们可能会想，我们做牛做马的为你拼命，帮你实现了20亿的梦想而我们一样拿着那点微薄的薪水，那我们为什么还要拼命呢？在愿景故事这方面，华为做得非常的出色。因为员工的努力和付出都得到了相应的回报。 第四种类型是关于“教学的故事”，当我们教授别人某种技能的时候，用故事去启发他们，会得到事半功倍的效果。比如你要教新手做外贸，不如告诉他，最好的外贸员是怎么找客户，发邮件，联系客户的。这也叫授人以渔。 第五种类型是“行动价值”的故事，如果你想让别人接受你的主张或者观点，并且在生活中去实践它，讲一个故事会更能打动他。 最后一种是“我知道你们在想什么”的故事。也就是“我懂你们的故事。”想要听众喜欢你的故事，就要让听众觉得你明白他们的心思，想要做到这一点，事先就做好必要的准备，了解对象，发现问题。 三，7种寻找故事方法和3个注意事项。 1，寻找模板 反复循环单位主题，帮助你定义你是“谁”。 2，寻找结果 回忆过去你通过努力得来的结果，不管是好的还是坏的，看看它们对你现在都产生了什么样的影响。 3，寻找经验教训 铭记人生中令人痛苦的危机，总结你得到的经验教训，并在未来避同类问题。 4，寻找有效可用资源 记住改变你的故事和那些可能会有用的故事，并考虑是否可以用在以后得工作上。 5，寻找弱点 你知道你的软肋吗？还记得上一次哭是什么时候？为什么？ 6，寻找未来的经验 将你每天幻想的“它会怎样”，加上现实中的人物是它变成一个完整的故事。 7，寻找故事的回忆。 找出一个你难忘的故事并挖掘出含义，试着复述你的想法，观点，让别人领会你的意思。 在讲一个故事的时候，又要注意哪些地方呢？ 1，不要自视高人一等 任何清高自大的人都不会受到别人的尊重，更别提让别人听你的故事并影响他们了。平等且相互尊重才是最好的。 2，不要让听众觉得无趣 如果一个故事让听众觉得无聊厌烦，这是讲述者最大的失败。针对这种情况，安妮特.西蒙斯告诉我们三个对策:讲具体的东西，不要再讲下去，把难题抛给听众。 3，不要吓唬听众，也不要让他们有负罪感。 利用恐惧或者羞耻感促使人们采取行动，在短时间内可能有效，但是频繁的使用，会人变得消极，不愿意行动。听众也会很快识破了你的伎俩。而不再信任你。 故事总是比冷冰冰的事实更有趣，学会讲故事是获得影响力的最好方式。《故事思维》为我们讲了6种故事类型，7种寻找故事的方法，9类讲述技巧，10个情景策略，从语言，面部表情，肢体动作等方面教我们如何讲一好一个故事。加上大量案例。 全面升级你的故事思维。在互联网时代，学会讲故事，不但能影响更多的人，还能提升工作效率。如果你还不会讲故事，那么请看看这本书吧。
