第192篇：拼底线（二）：不好意思赚钱的那些人

前阵子，我和以前在大学教书的同事陈老师联系了一下。

陈老师是我最好的朋友之一。

他一直就是教国际贸易专业的，而我以前是教物流管理的，我也会带国际贸易专业的《国际物流与货代》这门课。

我现在在做外贸，并录制了外贸课程，所以，我想到让他帮我转介绍一下。

我和他说，如果有国际贸易专业的学生过来，买了我的课程还是啥，我都可以给他一半。

他扭扭捏捏，没有答应。

这个结果我早料到了，我了解他，他属于不好意思赚钱的那种人。

其实，我赚不赚这个钱都可以，因为我公众号读者当中还有很多很多人要跟着一起做外贸的。

我是想顺便帮他赚一点钱。

当然了，以我们的交情，让我给他100%的佣金都没有问题。也就是说，他介绍过来的学生，如果有购买我的课程或让我带着一起做外贸的，利润100%给他。

不好意思赚钱，这种心理，我非常能够理解，因为我以前也是这样，包括现在也还有一点。

以前在大学教书的时候，经常有培训机构找到我们这些老师，让我们带学生过去，承诺的佣金往往很高。

最高的是专升本，介绍一个人，可以提成4000元-5000元。当时有不少学生靠这个一年也很能赚十几万块钱。

在培训机构看来，所有的招生方式当中，让老师带学生过去，效果是最好的。因为学生信赖老师。

当时，我不好意思赚钱，尤其是赚学生的钱。尽管那时我还在做千里马培训网，就是搞这类事情的，但还是不好意思，所以就没搞。

现在回头来看那时的我，说得好听一点，这就是清高，说得难听一点，就是比较迂腐。

学历高、读书多的人，就是这样，很容易变为“书呆子”，迂腐，清高。

如果他们一直待在学校里，就一直这么迂腐下去，是没有问题的，当他们真正接触社会的时候，就会发现，现实会无情地给他几个嘴巴子。

合理合法地挣钱，没有什么不好意思的。这毕竟比那些做灰色项目的光彩多了。

同样是老师，有很多人就放得开。

比如，尽管国家才出台政策，说老师不能在校外办培训班了，依然还是有很多在职老师同时在校外开培训班，把学生往自己培训班里面拉。

是拉，不是带。

还有的老师，自己不办培训班，但是他在别人的培训班上课，把学生带过去，拿课酬的同时也拿招生提成。

类似这样的情况，中小学特别多，因为中小学培训市场比大学生培训市场要大得多。

当然，大学老师也有这么干的。

比如，我本科时候的英语老师，赵老师。

以前，我曾经写过他。

我本科的时候，挂科特别多。

大学四年，一共有5学期的英语课，大学英语4学期，加上1学期的专业英语课，除了第1学期的英语我没有挂科，其余的都挂了。

记得有一学期，赵老师在班上宣传他的英语四级补习班，学费收得很低，但是全班只有三两个人报名。

他绕到我的课桌前，问我：“你报不报？”

我瞟了一眼他异样的眼神，斩钉截铁地说：“不报。”然后低头不去瞧他，因为我不想看他那被人拒绝之后落寞的神情。

后来，那学期，我就又挂了。

记得那个学期期末考试，我考了70多分，但是依然挂了，因为我的平时考勤成绩为0。

那学期，我参加了英语四级考试，也考了70多分，当时还是100分制。

我在想，当时我如果报了他的英语四级补习班，送个人情给他的话，期末考试，他会不会让我过呢？

答案是肯定的。

为啥我如此肯定？

推己及人。

现在，那么多读者找我，我也经常看人情，我会先看看他是不是老读者，再看看他有没有给我留言过……从而区别对待。

所以，人情大于天。

而且，大一的时候，我就已经有送人情给老师并换取很大回报的经验了。

大一上学期，有一门课叫做《3D机械制图》。这门课还是有一点难的，经常要画一个复杂机械的剖面图。

第一节课的时候，老师给我们班上每人发了一套绘图的工具包，这工具包是他自己掏的钱。由于他是老师，他要为人师表，他一直不好意思催债、收钱。

某次下课之后，我跑到讲台上和他说：“我帮您把钱收上来吧？”

他扭头，笑眯眯地看看我，微微点头。

后来，我果然把钱都收齐了，交给他了。

事后，他经常点我回答问题，对我特别关照。

结果，你猜那学期我的这门课考了多少分？

期中考试98分，期末94分，满分是100分。

其实，到期末的时候，我就已经堕落了，高数我都没有考。所以，实打实的，我考不了94分，我知道，是他还了我人情。

说回前面提到的那个赵老师。

我真是恨死他了。

我不上你的课怎么了？我不上你的课照样可以考挺好，你奶奶的，只知道照本宣科，光搞一些没用的，还把我挂掉，害得我交了好多重修费……最离谱的是，你奶奶的，还告诉专业英语课老师，让她上课就点我的名，上课就点我的名，头几次就直接把我点死了，我还差点被你害得退学……我靠，这么小肚鸡肠，这么记仇的人。

我告诉你，你的工资，我也有份交，养了个白眼狼。

这个赵老师倒是非常好意思赚学生的钱。

他和几个黑人在校外搞英语培训班，但是由于他脑子不太好使，一直没有搞起来。

他后来就针对自己的学生搞四六级培训。

他还在校门口租了个门面，让他老婆开了个餐饮店，偶尔让学生帮忙送送外卖……

也正是因为我自己有过这一段经历，在我自己当老师的时候，我对学生都是非常宽松的。

别的老师管学生，差点和学生干起架来，而我在一旁冷眼旁观。心里在想：“至于吗？他们摆明了是混个文凭而已，咱们教的东西对人家一点用也没有。大家做做样子，混混日子，相安无事，这样不好吗？干嘛非要搞得那么严？还发生激烈冲突……”

我自己也万万没有想到，以前的英语挂科专业户，现在竟然在做外贸。

所以，我对那个赵老师屡次可以让我挂科的事情一直耿耿于怀。说白了，他除了浪费我时间金钱之外，没别的。

而且，后来，我英语六级考了个很高的分数，而我现在多半是班上同学当中英语最牛逼的了。只能说，这就是一个极大的讽刺。

尽管，有时候，我对外表现得很狂傲，特别是面对赵老师那种人，但其实，我内心深处一直是非常谦虚的。而且，我还专门写过这么一篇文章《你还懂得谦虚吗？》。

比如，我深知，其实我的英语水平非常不怎么样。

这也是为什么我的《带你一起做外贸》的课程当中，一直没有外贸英语课程的原因了。

我一直是打算请人录制的。

最开始，我找了一个美国黑妞，她是我的客户。但是，她有自己的化妆品小生意，有点忙，加上她只会说英语，不会中文，我不知道全英语教学搞不搞得好。再加上，在这件事上，她有一点扭扭捏捏，表现得不情不愿的，我就不愿意找她合作了。

后来，我找了以前在大学教书的一位女同事。

她是英语专业硕士，英语8级以上的水平，肯定没有问题的。

我找了她两次，一次发QQ，她没有回。后来，我打电话给她，她解释说是去美国做访问学者，在那边待了一年才回来，所以才没看见我的留言。我说，那我加你微信，请你帮忙录制外贸英语课程。她说好。结果，她一直都没有通过我微信好友验证。

这是为什么呢？

我想，有两种可能性。

第一种可能性：

我猜想，可能是她觉得以前我追过她，而现在，我们都有家庭了，不好再打交道了，免得引起误会。

我觉得她是过虑了，因为我完全没有往那方面想过。

其实，当初，是因为她的牙齿是黑的，我下不了嘴，所以，我一直犹犹豫豫……后来，当我向她表白的时候，她也没有答应。于是，为了她的幸福着想，我把她介绍给了我另外一位还在读博士的同学。

现在，他们很幸福。

两年前，她还突然给我打过一个电话，说要还我一份人情，毕竟他老公是我帮她找的。

她老公博士毕业之后，就直接进了一所211学校教书去了。以前不是常听人说，海归博士都进不了一本高校的吗？不尊重事实，人云亦云害死人。

而且，后来他们家又添了一个胖娃娃。

全家幸福极了。

她让我回武汉的时候，一定要找她，她要送一份大礼给我。

我一直没指望什么大礼。

但是，当我现在想让她帮忙录制一套外贸英语课程，打算收回她的这份人情的时候，她又觉得继续和我联系不太好了。我晕。

所以，最终，求人不如求己，我还是自己录制了外贸英语课程，名字叫《外贸实战英语》。

我本来非常不自信，因为我的英语实在不怎么样。

但是，最终录制出来的效果勉强还过得去。所以，我就多录制了几期，后面还会陆续更新迭代。

这套《外贸实战英语》课程的价值不大，因为根本就不是用来学英语的，只适合有一定的英语基础的人，用来看看我是怎么用英语和老外沟通、做生意的，顺便认识一下几个专业术语而已。

书上的专业说法是“商务函电”，其实不过就是讲一下怎么发email给老外。

因为课程拿的是我与老外客人的真实Email记录来做讲义的，有客人要产品、报价、打样、收款、下单的背景，所以确确实实称得上“实战”。

第二种可能性：

她也不好意思赚钱。

我在电话中，也和她提到了，让她录制外贸实在英语，后面会针对国际贸易专业的学生销售整套外贸课程。并且，我也准备让陈老师帮忙在学校里面分销一下啥的。

让她赚自己学生的钱，她肯定不好意思了。

而且她现在也不缺钱了，毕竟当时教书的时候，她就神不知鬼不觉地在三环边上买了一套150平米的房子。

一个人有钱之后，底线也会慢慢变高，不愿意冒风险了。

我们常见到这样的情景：

一个人突然发达了，他信誓旦旦地说：“我以后再也不做坏事了。”

总的来说，很多不好意思赚钱的人，就算别人想买，他们都不敢卖。

……

本文是“拼底线”系列第（二）篇。