除了品牌大秀，你了解时装周背后的商业运作吗？
文/Otto
巴黎与其他三大以及世界各地涌现的各种时装周，或许这句话真的是最好的解读——“纽约展示商业，米兰展示技艺，伦敦展示胆色—只有巴黎，展示梦想。”
那么今天Otto老师要站在专业的角度，去解读时装周背后的商业运作。
华丽的背后
对局外人而言，时装周是看热闹、看华服、看明星的机会，对于时尚圈内人而言，时装周是一场无比重要的商业活动。时尚是一个产业，自然离不开商业运作的部分。在借用各种新奇的手法和抢眼的达人宣传品牌的背后，还有一个很关键的环节，提供各路买手更加近距离了解到产品以及确认订货的场所，这就是我们俗称的showroom或者tradeshow。
Showroom这两年在国内各种形式有些流行，多数是从国外形式上的引进或模仿。
巴黎时装周在全球的时尚行业经历百年风霜，依旧拥有屹立不倒的位置。因此巴黎时装也拥有全世界最多的showroom。本次Otto老师带领伦敦背景的中国设计师品牌，参加了巴黎时装周最大的showroom/tradeshow之一的TranoiFashionTradeshow。在Tranoi云集了各类服饰品牌，有很多巴黎当地的成熟品牌，也有来自全球各地的新晋设计师品牌。
什么是showroom
Showroom/Tradeshow其实是提供给专业买手与品牌商业沟通的专业平台。类似于小型的Trade Show即订货会。大型品牌会在时装周官方日程安排的走秀前后，设立自己的独立showroom。Showroom中就不再有秀场里出现的华丽布景，而更多是以货品的方式呈现给买手，以方便他们触摸产品的质感，甚至试穿新一季的服饰。而独立设计师更多的会参与到各种小型的集合showroom。很多中小型的showroom通过对品牌的筛选，集合10名左右的中小型设计师品牌，统一邀请来自全球的买手来与品牌直接交流和确认订货。往往一些工作室或小企业通过这样方式开始自己的商业成长。
所以，对资金有限无力承担时装周或大型展会的创业公司，需要一个合适的场地和渠道获得关注和投资，而买手需要综合的挖掘一些新鲜的产品和潜力品牌来保持市场竞争力，Showroom就作为时装周或大型展会边际效应的形式产生来满足双方的需求。近年还不断演化到固定的B2C平台直接面对消费者与买手店竞争。
你了解Tradeshow吗
Tradeshow则是另一种showroom的形式，唯一的区别就是tradeshow的规模会远远大于独立的或者小规模的showroom。以Tranoi为例，它分为两个主场地，分别的位于Louvre（卢浮宫）和PlacedeBourse，展示了一千多家来自于世界各地的设计师品牌。Tradeshow里不仅会迎接买手的光临，同时也会有许多杂志、媒体、造型师、面料供应商等等，对于刚刚起步的中小型品牌，也是一个初时水温的综合性平台。
上海时装周3/28-4/3
我们即将迎来上海国际时装周的到来。在此期间，也会出现大大小小，各式各样的时装周活动，其中也不乏各类showroom以及tradeshow。例如上海的Ontimeshow，作为tradeshow的代表，就是全国最大的新锐设计师品牌的交易中心之一。
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