学会质疑：3种思维方式助你超越90%的人
新年啦，春天呀是个很容易想入非非，蠢蠢欲动的季节。2017刚“丧”完，2018就该“荡”了吧，这可不资本大佬们又开始造新风口了，大V们安利新红利了，什么“撒币”答题啦，什么区块链啦，害得我们摩拳擦掌，就要提刀上场了，但这么激昂澎湃会不会被割韭菜呢？
必竞PG One玩“夜宿门”事件从嘻哈Top1交椅一夜间就彻底“凉凉”；共享经注，无人货架们刚成为资本狂欢的风口，还没狂热半年就“倒闭”洗牌了，寒冬来得也太快。
在这1年等于1个世纪的时代，追风少年里有人一飞冲天，更多人却转瞬即逝，频繁上演着这种“快生快死”式的风口和热潮。
面对呼啸而至的时代，00后们都来刺激我们，智商都不够用了，如何治愈这种“想法太多，思路太少”式狂热，多用本质思维启发压压惊，不管在创业，市场营销，或个人成长里，理智的狂热，避免刚入场就掉阴沟！
一. 逆向思维：先不败而后求胜
托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”；而商场上却是：“失败的企业都是相似的，而成功的企业各有各的成功”，其实创业，个体成功，市场营销都无不类似。
因为多数时候失败是必然，而成功却是偶然。在这个正态分布的世界，把自己赌在成功这场小概率事件上，必然要先学会如何避免大概率的失败。
查理芒格的逆向思维讲：“要想取得成功，那么先想到失败，再想如何避免失败”，跟孙子兵法的全胜思想如出一辙，都是“先不败而后求胜”，“先胜而后战”。
高手都是从事物的反面去思考，研究如何才能搞砸，从一开始就弱化了市场的复杂性和不确定性，将重心集中在决定性的问题上。假设有1%的成功率，就像扫雷一样避免掉那99%的雷区，再将90%的火力集中在能取胜的关键性目标上。
我们大多数人先入为主的必胜心态，急于在1%的机会里趁势起飞，渴多了成功学的“仙丹秘籍”，容易头脑盲目孤注一掷，直到落败而归。
在一场零和博弈中，少数人是赢家，大多人是陪跑的炮灰，“20/80”的幂次法则也正是这个道理。长期来看，从众跟风很容易大概率的输。当然成功本来就很难，但在入场前就有失败意识，避免一开始就把思维锁死，掉进认知局限的大坑，开局稀里糊涂真心没得救。
在入场前先反思几个问题：
1.有否全面思考风险问题？
2.有做好最坏情况发生的准备了嘛？
二．用户思维：价值导向原则！
《瓦尔登湖》里有个故事，一个流浪的印第安人给一个著名律师家里卖篮子：“你们要篮子吗？律师答：“不，我们不要。”印第安人叫道“什么？你是想饿死我们吗？”听起来很搞笑，可我们生活中经常重复上演着这种的自我视角式“卖货思维”。
大多数商业项目或营销宣传以失败告终，关键在于我们一厢情愿地想着自己要达成什么，而不是替用户达成什么。
知已知彼，方能百战百胜，但人性先天有自我视角的局限，只有学着换位思考，真正代入用户视角看到他真正的需求，才能启动“用户思维”洞察行为背后的逻辑，并懂得唯有为用户创造价值，才能达成自己的需求。
如果真正启动“用户思维”，就不会有那种排山倒海式的自卖自夸式营销？也不会写出“极致奢华，耀世登场”式的自嗨文案；更不会YY出直播“揉脚”的伪创业。
除了从自我视角的局限，很多时候用户也不知道自己需要什么，当更好的产品出现时会立马掉头跟风追随。难怪大家都说：“用户选择我们不是因为我们做得多好，而是因为对手做得太烂”。
所以我们可以用西蒙·斯涅克的“黄金圈法则”挖掘用户的底层需求，从而达成我们的长期价值属性。
举例：福特创始人调研客户，所有人都说：“我要一匹更快的马”
why？ 层层追问找到核心目的：用最短的时间，更快的到达目的地；
how? 何种方式：一匹跑很快的马；
what？何种方案：用福特汽车比快马更能达成核心目的。
在行动前需反思三个问题：
这是你想达成的还是用户想达成的？
用户真正在乎的是什么？
用户的核心目的是什么？
三. 战略聚焦：第一步是放弃！
真正有效的好战略是“少就是多”，从来都不是使用所有的资源去达成所有的目标，而是聚焦关键目标，要有所为，有所不为。
不做什么？放弃自己根本不擅长的；做什么？集中兵力攻克自己最擅长的地方，把80%的精力和资源投入到20%的核心竞争力上。
“战略的第一步是放弃”—当你聚焦关键资源去攻击关键的正确目标时，往往可以收获可喜的成果。相反，想要同时实现多个互相冲突的目标，就会陷入被动，最终无法实现任何一个目标。
就像1997年的苹果濒临倒闭，乔布斯大刀阔斧砍掉70%的产品线，只保留核心的4款产品，才让苹果绝处逢生扭亏为赢，他说他在等“一个大机会”，所以才有了后来的iPod，iPhone的快速崛起，大获成功。
正因为世界是正态分布的，所以放弃那些不擅长的，让擅长的优势引发幂次法则，从而形成自己的核心势能和竞争壁垒。
就像传统式营销属广撒网漏斗式捕鱼，100个里总有1个会转化，重点是pk竞争对手：以更多广告更多资源赢得竞争；而消费升级背景下更看重用户自营销：先放弃资源型竞争，专注于核心优势，再聚焦用户口碑，用户用病毒式的层层裂变带来扩散和传播，用口碑的“营销杠杆”1次性撬动了品牌的长期价值。
大部分人都会在关键时候使用错误的思维，不是因为他们笨，而是人性使然。“人性的陷阱”会激发你的野心，私欲和贪婪，只做出本能的选择，要么用理性思考对抗人性，要么就要在战斗中学会战斗。
不过互联网思维的小步试错，快速迭代法则，用轻模式，低成本对抗掉了逆向思维的匮乏，和自我视角的谬误。再唬人的idea都抵不过用户行动的检验：用户用一次次卷入确认需求，用一次次行动检验价值。在一次次的试错后找到了核心关卡。所以在根本想不清楚的前提下，轻模式，低成本的试错也不仿是另一种有效出路。
可爱如你，左手分享右手转发〜
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在这1年等于1个世纪的时代，追风少年里有人一飞冲天，更多人却转瞬即逝，频繁上演着这种“快生快死”式的风口和热潮。
面对呼啸而至的时代，00后们都来刺激我们，智商都不够用了，如何治愈这种“想法太多，思路太少”式狂热，多用本质思维启发压压惊，不管在创业，市场营销，或个人成长里，理智的狂热，避免刚入场就掉阴沟！
一. 逆向思维：先不败而后求胜
托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”；而商场上却是：“失败的企业都是相似的，而成功的企业各有各的成功”，其实创业，个体成功，市场营销都无不类似。
因为多数时候失败是必然，而成功却是偶然。在这个正态分布的世界，把自己赌在成功这场小概率事件上，必然要先学会如何避免大概率的失败。
查理芒格的逆向思维讲：“要想取得成功，那么先想到失败，再想如何避免失败”，跟孙子兵法的全胜思想如出一辙，都是“先不败而后求胜”，“先胜而后战”。
高手都是从事物的反面去思考，研究如何才能搞砸，从一开始就弱化了市场的复杂性和不确定性，将重心集中在决定性的问题上。假设有1%的成功率，就像扫雷一样避免掉那99%的雷区，再将90%的火力集中在能取胜的关键性目标上。
我们大多数人先入为主的必胜心态，急于在1%的机会里趁势起飞，渴多了成功学的“仙丹秘籍”，容易头脑盲目孤注一掷，直到落败而归。
在一场零和博弈中，少数人是赢家，大多人是陪跑的炮灰，“20/80”的幂次法则也正是这个道理。长期来看，从众跟风很容易大概率的输。当然成功本来就很难，但在入场前就有失败意识，避免一开始就把思维锁死，掉进认知局限的大坑，开局稀里糊涂真心没得救。
在入场前先反思几个问题：
1.有否全面思考风险问题？
2.有做好最坏情况发生的准备了嘛？
二．用户思维：价值导向原则！
《瓦尔登湖》里有个故事，一个流浪的印第安人给一个著名律师家里卖篮子：“你们要篮子吗？律师答：“不，我们不要。”印第安人叫道“什么？你是想饿死我们吗？”听起来很搞笑，可我们生活中经常重复上演着这种的自我视角式“卖货思维”。
大多数商业项目或营销宣传以失败告终，关键在于我们一厢情愿地想着自己要达成什么，而不是替用户达成什么。
知已知彼，方能百战百胜，但人性先天有自我视角的局限，只有学着换位思考，真正代入用户视角看到他真正的需求，才能启动“用户思维”洞察行为背后的逻辑，并懂得唯有为用户创造价值，才能达成自己的需求。
如果真正启动“用户思维”，就不会有那种排山倒海式的自卖自夸式营销？也不会写出“极致奢华，耀世登场”式的自嗨文案；更不会YY出直播“揉脚”的伪创业。
除了从自我视角的局限，很多时候用户也不知道自己需要什么，当更好的产品出现时会立马掉头跟风追随。难怪大家都说：“用户选择我们不是因为我们做得多好，而是因为对手做得太烂”。
所以我们可以用西蒙·斯涅克的“黄金圈法则”挖掘用户的底层需求，从而达成我们的长期价值属性。
举例：福特创始人调研客户，所有人都说：“我要一匹更快的马”
why？ 层层追问找到核心目的：用最短的时间，更快的到达目的地；
how? 何种方式：一匹跑很快的马；
what？何种方案：用福特汽车比快马更能达成核心目的。
在行动前需反思三个问题：
这是你想达成的还是用户想达成的？
用户真正在乎的是什么？
用户的核心目的是什么？
三. 战略聚焦：第一步是放弃！
真正有效的好战略是“少就是多”，从来都不是使用所有的资源去达成所有的目标，而是聚焦关键目标，要有所为，有所不为。
不做什么？放弃自己根本不擅长的；做什么？集中兵力攻克自己最擅长的地方，把80%的精力和资源投入到20%的核心竞争力上。
“战略的第一步是放弃”—当你聚焦关键资源去攻击关键的正确目标时，往往可以收获可喜的成果。相反，想要同时实现多个互相冲突的目标，就会陷入被动，最终无法实现任何一个目标。
就像1997年的苹果濒临倒闭，乔布斯大刀阔斧砍掉70%的产品线，只保留核心的4款产品，才让苹果绝处逢生扭亏为赢，他说他在等“一个大机会”，所以才有了后来的iPod，iPhone的快速崛起，大获成功。
正因为世界是正态分布的，所以放弃那些不擅长的，让擅长的优势引发幂次法则，从而形成自己的核心势能和竞争壁垒。
就像传统式营销属广撒网漏斗式捕鱼，100个里总有1个会转化，重点是pk竞争对手：以更多广告更多资源赢得竞争；而消费升级背景下更看重用户自营销：先放弃资源型竞争，专注于核心优势，再聚焦用户口碑，用户用病毒式的层层裂变带来扩散和传播，用口碑的“营销杠杆”1次性撬动了品牌的长期价值。
大部分人都会在关键时候使用错误的思维，不是因为他们笨，而是人性使然。“人性的陷阱”会激发你的野心，私欲和贪婪，只做出本能的选择，要么用理性思考对抗人性，要么就要在战斗中学会战斗。
不过互联网思维的小步试错，快速迭代法则，用轻模式，低成本对抗掉了逆向思维的匮乏，和自我视角的谬误。再唬人的idea都抵不过用户行动的检验：用户用一次次卷入确认需求，用一次次行动检验价值。在一次次的试错后找到了核心关卡。所以在根本想不清楚的前提下，轻模式，低成本的试错也不仿是另一种有效出路。
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