打造个人品牌深度IP第19招：运用SPIN高效沟通法则！

不管是在工作中，还是生活中，又或者是人际交往中，都离不开与人沟通。对于沟通我们却有很多的无可奈何，就连和自己最亲的人也沟通不了，爸爸妈妈、儿子女儿、老公老婆、外公外婆、爷爷奶奶等，我们能愉快的沟通吗？

你是否也遇到这样的问题呢？明明你是对的，可是家人就是不理解你，不支持你。无论你怎么沟通，怎么解释，他们就是不听，不相信你！很多次你都怀疑人生，这还是我的亲爸亲妈，亲哥亲姐，亲弟亲妹吗？这还是我同床共枕多年的老公老婆吗？这是我亲生的儿女吗？为什么你就没法和他们沟通呢？每次的沟通都是不欢而散，你也急于去寻找方法，可是一直没有解决方案？

你有没有想过，如果连自己身边最亲的人，你都没法沟通，那朋友和同事以及平常的人际交往，你又怎么沟通呢？遇到我们所谓的上帝客户大大，你又怎么办呢？我们的客户大部分都是高智商高情商的人，他们不会像身边的人和你直接发生争执，但是他们会选择不和你签单！

其实我之前和大多数伙伴一样，也是遇到这些头大的问题，直到12年前我学了NLP之后，就再也没有发生过类似的情况了。当我学会了NLP之后，我的销售业绩暴增，我和客户的沟通越来越愉快，和身边的人也相处越来越和睦。伙伴们要不要我把12年以来一直在用的秘诀告诉你们？

我们先思考一个问题，这一切的问题到底是谁的错？我很喜欢一句话：我是一切问题的根源！我们很多人都知道一个最简单的事情：一杯茶冷了，你想喝热的，怎么办？你有两个选择，一是把那杯茶倒掉，重新加热茶，二是把那杯冷茶倒掉一大半，再加热茶。不管你选择一还是二，都需要倒掉原来杯子里面的茶一部分或者全部。

沟通，什么叫沟通，先沟后通，没有沟哪有通。为什么沟不通，因为痛则不通，通则不痛。既然不通，就是病，是病就得医治，就要动手术！

我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。 飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女。从今往后，我要记住这个秘密。它将改变我的生活。我们很多人都读过这段话，这是羊皮卷中第二张，我要用全身心的爱来迎接今天！可是又有几个人能做到呢？

在我分享SPIN沟通法则之前，我要不断重复3个词6个字，我要把这6字真经送给各位：“少说、多听、多问”，少说、多听、多问，少说、多听、多问。正在看这篇文章的伙伴，请牢记这6个字，如果你愿意，就把这6个字就发到朋友圈吧！

什么是SPIN高效沟通法则呢？SPIN：S 现状性问题，P 探究性问题，I 暗示性问题，N 解决性问题！SPIN高效沟通法则其实一直被运用的，只是我们不知道而已。最典型的就是医生，医生绝对是SPIN高效沟通法则的高手。请看下面的医生与病人的对话！

医生问：“什么情况？” 病人答：“肺疼！”医生问：“平时吸烟吗？喝酒吗？” 病人答：“偶尔喝一点”医生问：“呼吸是不是很吃力？吐气的时候是不是很疼？还有浓痰？” 病人答：“是！”医生说：“马上办住院手续！先观察三天”随手开了一张几千元的收费单。病人说：（这么贵？）“能不能不住院，配点普通的药水” 医生说：“不行的！现在情况不明，有可能是非典，弄不好会有生命危险”病人心虚害怕就问：“这怎么办？能治好吗？”医生说：“虽然很麻烦，但是你要相信我们医生以救死扶伤为宗旨，为人民服务的嘛。这个药很好，是进口的。我们最新引进了国外的设备，你的病只要好好治疗，不会有问题的！”病人心想：“这我就放心了”于是屁颠屁颠地交了几千元，买了一堆药水。这就是我们生活中医生经常在运用的SPIN法则。

伙伴们，请你看一下这篇文章的开场部分，其实就是按照SPIN的标准公式来的，开场先说伙伴们目前遇到的现状性的问题，没法与人沟通。紧接着探究性地问伙伴们，再不断的给你们暗示，应该怎么样怎么样，最后开始讲解决方案，也就是整套SPIN流程。

你说：这是一个看脸和看财的时代，我说：这也是一个看个人品牌深度IP的时代。让你的语言表达更有价值，让你的人际交往更加高效，让向叫兽教你如何系统化打造个人品牌深度IP。这里不打鸡血，不煲鸡汤，不喊口号，从零开始，一步一步，一天一天，日积月累，水滴石穿。这里没有速成，更没有秘诀，只有目前更实战的方法和操作指南，如果你愿意花时间每天来收听和练习，恭喜你来对地方了，欢迎您前来，让我们一起学习，共同进步，打造真正属于你自己的“个人品牌深度IP”，祝愿您早日成功！成为牛x的个人品牌深度IP！我是向叫兽，真名向登付，打造个人品牌深度IP发起人！