20171220 怪诞行为学 第一章比较偏差

飞机上看完了这本怪诞行为学，感触很深，人很多时候可以制造一些比较，好比矮子中充长子，让自己的优势显现出来。
比较偏差：人类倾向于在容易比较的事物之间比较，比较中胜出的一方会显得比没有比较物时更好。
例子，ecconomist 杂志推出三种版本，价格为全年价格
A 网页版本 59.9美元
B 仅仅印刷版 125.0 美元
C 网页版本加印刷 125美元
MIT 学生选择结果是
A 16名
B 0 名
C 84名
然后换成另外一种选择
A 网页版本 59.9美元
B 网页版本加印刷 125美元
MIT学生选择结果是
A 59名
B 32名
也就是说，如果没有比较，大家更可能会去买便宜的版本。
只要加入一个没有人会买的选项B 仅仅印刷版 125.0 美元，就会引导大家去买网页版本加印刷 125美元。就就是说，加入一个B选项的原因纯粹是让人更好的和C比较。
于是我想起了麦当劳，原来麦当劳一直在给我们玩这一套，单个麦辣鸡腿汉堡15元，麦辣鸡腿汉堡套餐才18元，也就是只要加3元就能多一个可乐和薯条，真划算。。于是大家都冲过去买套餐了。如果只是单独一个麦辣鸡腿汉堡15元那里，估计我们就会想，恩，兰州拉面貌似更便宜，还是不要去麦当劳了。
麦当劳希望大家点餐的时候能够吃更多，能顺便卖饮料和小食品，所以他们才会让单独的汉堡和可乐的价格变更高，来引导大家买套餐，我相信只有极少数的人去麦当劳买单独一个汉堡的。毕竟，卖的东西越多，商家赚钱越多。那饮料和薯条成本其实也很低。
                
                
原来给客户价格作为比较，再引导客户觉得自己"占了大便宜"是那么重要的事情。
著名的卖房的中介的例子，先给客户看一个同样价格，地段差，屋子吓人的房子，再带客户看一个地段好很多，房子很好的房子，客户就通过中介的坏房子的对比，而自然而然的选了"好房子"。实际上，这个好房子在市场中和其他房子比较是不是真的好就不得而知。
我瞅了眼salesforce 网站，大约也是再弄同样的事情，150美元的产品上方放个热门产品，并在旁边放了一个功能近似一样的，但是要300美元的产品。
                
                
                
                
相亲的时候女生找个比自己丑的没有去相亲比较靠谱。
商品打折，原价是1000，现价是200。
总结，人需要有一个东西来比较，通过比较人们会评价这件东西的价值，是否好。很多商家都通过一个标价的引导，让人家觉得这件东西很便宜。有些商家会用很极端的方式来引导，让我们觉得现在再不买就错过一个大便宜了，其实是商家的手段。
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