像雀巢一样赚钱

为实现盈利，就要考虑到顾客，就要提及顾客的问题，很遗憾，并不存在任何的能产生创意思维的方程式。但是，在工作的过程中养成思考事物本质的习惯到是能够帮上大忙。

销售的基础就是人，了解人，打动人。

创新不是决定事物的本质，而是学习事物的本质。如果只按照普通的方法工作，你面临的问题也出乎意料的多。

为什么会发生这样的问题，怎么做才能解决这个问题？要认真思考下，创新与平庸的区别就在于思考时间的差别。

思考的过程一定要明确之所以解决问题是想产生什么价值！

思考的起点是从构建盈利架构角度出发。

相比关心其他公司的动向，更应该关注如何磨练自己公司的商业模式才能更加巩固自身的盈利架构！

将目标限制在特定狭小范围才能激发创新的思维，漫无边际不会产生创新，雀巢咖啡就是围绕咖啡做文章，足够聚焦才能出彩

为实现业务的可持续发展，就必须不断加大投资。如果利润仅仅只是符合投资回报，则可以收回投资，但如果是因为销售额减少而出现利润降低，则无法收回投资。

加剧赤子的主要原因是为了阻止业务规模的缩小而在不断雇佣的人才身上耗费了大量的成本，但是又不能轻易地重新调整人事安排。

规模虽大却看不到未来的业务，即使利润率到达10%也绝不留恋，要将资源投放到规模虽小却前景广阔，利润率到达25%的业务上。