异业合作的多种玩法

在宏观经济增长放缓，市场环境复杂多变的形势下，很多企业的市场部门面临营销预算缩减的困境，而部门ROI的考核压力也让市场人颇感无奈。在这一大背景下，异业合作这种以资源共享和低成本为最大特色的市场推广手段受到越来越多企业的青睐。以往的成功案例，如可口可乐与小米手机、麦当劳与愤怒的小鸟、宜信金融和闪耀廊之间的合作等等。而早期快消品企业和游戏公司之间的产品互相植入、互联网公司和金融机构共同发行联名信用卡也都成为行业经典案例。 其实所谓“异业合作”可以用一句很简单的话来总结，就是取长补短和强强联合。由于不少传统行业在形成了固有的盈利模式之后，市场空间和营销渠道相对单一，产品同质化严重，需要开拓新的市场和营销点。在这种情况下，希望参与到新兴的行业也就成为这些行业的共同想法。 以我的经验来看，尝试异业合作应从以下几个行业为切入点，尽量做足深度不要盲目扩张。 1、珠宝、奢侈品； 2、名车； 3、各类VIP卡； 4、银行； 5、出国留学机构； 6、会议销售； 7、贵族学校培训机构； 8、高尔夫球场； 9、大牌律师；（资源置换） 10、大牌风水师（资源置换） 这10类行业，通常非富即贵，选择与与其合作，就相当于间接认识一批金主以及购买力极强的会员群体，其中必然有你所在行业的营销机会和用户需求。 认识这10个方面的人，把他们拉到你的QQ群，这十类人全都是在挣富人的钱，和他们资源共享，如果能认识100个这样的人，他们手上不可能只有三五个客户吧？这样资源共享你手上会有多少人脉？多少潜在客户？ 这些人帮你说话，给你提供资料，你慢慢就可以打入到本地圈子，这是初步拓展，一下子你就增加了很多精准客户群，这些客户群他们已经成交过或正在努力成交，这比买来的资源要精准的多。 闪耀廊的创始人刘国齐说：当初做社群的目的就是资源共享，大家共同努力，共同合作，互利共赢。如果需要大牌律师，这里有；如果需要风水师，这里有；如果需要珠宝销售和设计，这里有；需要什么这里全有，我们这是在给会员提供增值服务。这时闪耀廊是以平台的角色出现的，担负的也是平台的功能，在未来我们将会与更多的企业展开合作，为会员带来更多福利与合作机会。他们白天正常工作，晚上就可以组织或者参加闪耀廊的活动。还不耽误上班时间，我们的社群成员会给你提供资料，因为其他成员或许也正需要你给他提供客户，大家都是需求互补。

路虎汽车+闪耀廊

一些异业合作案例 一、品牌借势型跨界 宜信金融曾经与闪耀廊在北京地区联合推出了“人人都是艺术家”的营销活动。为了给消费者全面的艺术指导，闪耀廊聘请了几十位来自央美和八大美院的艺术家会员参与授课。成功报名宜信金融的活动后，艺术家们将 从绘画技巧，插花艺术，服装剪裁、扎染，到雕塑技艺，皮具制作，蛋糕烘焙等多种手作艺术项目种，为参与者提供详细的艺术指导，让每个普通人都可以感受到艺术带来的愉悦体验。每个参与者都可以完成一幅自己的艺术作品，且作品归自身所有。活动的核心依然是给获客，但这个活动，有效利用商务合作双方的特点，打造出“人人都是艺术家”的概念，大大提高了活动的参与度。同时，“人人都是艺术家”具有极强的话题性，在社会化媒体平台具有比较强的自传播力，进一步提升品牌的知名度，一举两得。

更多案例： （一）世贸天阶 + 闪耀廊（人人都是艺术家） 到世贸天阶逛街，参与现场绘画活动，在艺术家的指导下完成自己的作品，作品将被放在世贸天阶展出一个月。如果作者本人愿意，还可以标价出售。 （二）奔驰汽车 + 闪耀廊（星耀美食汇） 到奔驰4S店品尝星级餐厅美食，并在现场亲手制作手工巧克力。现场拍照集赞还有机会获得超级大礼。 （三）信诚人寿 + 闪耀廊（信诚带你玩艺术） 将艺术和手作的乐趣带给大家，让艺术不在高不可攀。保险公司以更生活化的姿态接近目标人群，软性营销，轻松获客。

奔驰美食汇+闪耀廊手工巧克力

二、文化借势型跨界 文化借势型跨界，是通过借势文化价值或用户认同价值，从而强化自己的品牌资产的跨界营销方式。 案例： 招行信用卡 + 故宫淘宝（定制“奉招出行”行李牌） 招行信用卡联合故宫淘宝推出“奉招出行”定制行李牌，将“奉诏出行”的“诏”换为“招”，在名称上打出双关，让招行信用卡和故宫淘宝之间的关联完成一次大写的加粗！一直以来，故宫淘宝以文化和价值认同取胜。而可以肯定的是，通过文化和价值认同为纽带的消费行为，显然比通过利益来绑定的消费者有更强的忠诚度和认可度。招商银行信用卡此次联合故宫淘宝推出定制款“奉招出行”行李牌，借势故宫淘宝的价值认同，借势故宫文化，和客户搭建情感上的交流，在精神层面上获得消费者的深度认同。 跨界营销异业合作有很多不同的玩法，及经典案例，未必每个案例都非常有创意，但一定切实有效。但希望对大家有所启发。

我也将在下周继续为大家讲解跨界营销和异业合作的新玩法。敏娜桑，下周见。