讲讲我这一年开进口店的故事

鄙人一江苏苏州人，之前的嘉兴学院读大学来着。不知是九零后的特性还是怎样，反正就是觉得上了大学后，不想再花家里的一分钱了。大一由于没摸清套路，课业又比较紧还参加了不少社团活动，所以没时间去考虑太多，但每次收到家里打来的生活费，心里总是不是个滋味儿。所以在大二的时候，已经开始接触兼职这块儿了。我一开始，觉得只要能赚钱，不影响学习，都可以试试，哪怕辛苦点儿，所以跟着学姐做过代购，也搞过微商，做过国产也做过进口，还去过韩国两次代购，为了囤货，小小一个宿舍不安全也放不下，还出去找了房子租住。一年过去了，不说赚大钱吧，至少自给自足生活费还是没什么问题的。辛苦是辛苦，渐渐的也知道了不少代购微商圈里的门道，意识到要想再做的大，赚的多，单靠线上卖卖，发发朋友圈是不行的，我一直在存钱，也在等一个切忌。
终于在大四那年，我认识了我们这一位自主创业的学长。店是加盟店，开在嘉兴市区的一家广场。我去逛过，老实说，光看这个商场，我就觉得这个店活不长。因为整个商场根本没什么人气，二楼几乎都搬空了，估计逛得也就周围小区的住户吧。但由于刚认识，我也没好意思问，
人学长倒是看出了我的想法，直接说，别看这边没什么人流量，他们客单就能做到四五百，每天最少也有五六千的销售额，周末上万是常事。一个月下来，二十来万很轻松的。我当时就愣了，怎么可能呢。他们却说，选址位子固然重要，但更重要的是经营，能让第一次来你门店的客户都变成之后常来的老客户，再帮你带客户来才是正理。店里先要货多，陈列的满满的，客户才会有购物欲望，要对商品了解，才能说出个一二三，我做的是进口的，客户看包装都是不明白的，需要我们专业的导购，去提升客户的客单价。再通过一些活动，建立良好的关系。
可你们卖得价格也不便宜啊，我看好多商品都比我做微商代购要来的贵，客户会买吗？终于 我还是问出了自己的疑问。
这就是进口商品跟国产的区别了，他一副过来人的样子说道，就是因为线上货也很多，都不知道是什么渠道来的，也没有资质证明，单价又比一般的国产略微高一点，所以客户购买第一个考虑的是这个货是否是正品，第二个才考虑这个货的价格是多少。有了实体店以后，客户的信任感会很高，自然在接受价格的范围内会持续的购买。
听完学长的话 ，果然跟我之前想的是一样的。心里暗暗的有了想法，嘉兴目前进口已经有好几家了，光学长加盟的品牌就有5家了，市场比较饱和，再开不太合适，而且很快的，我就可以到实习期不用天天在学校了，所以我开始计划把门店开老家去。
做进口店是肯定的，毕竟本身自己就是做这个的，客户群体也有比较稳定的。一开始想的是自营。趁着休息天，也跑过几次苏州，去看下门店，但是没什么想法，关键是货源比较难找，自己经常做的那就那么十来款商品，总不能开了店后还经常跑国外吧，一是累，二是风险也大。但自己人脉有限，找那么多的货源真的难，学长那边不能给我提供商品，但是有跟我提过，可以考虑加盟。
思索再三，觉得先去看看吧，为了让总部的人不轻视我，还刻意打扮的老成了些。
但去了之后，才发现，完全是多虑了，总部的都是八零九零后，年轻的大有人在。接待我的招商经理，也很专业，介绍完项目后还跟我说了不少的建议，让我脑子里慢慢的有了初步的想法。也并没有我想象中的逼单之类的，人家解决完我问题后，就带我参观了样板店跟实体店，约了看门店的互相沟通后，我就回了。一切都是那么自然，但我知道，我找到主心骨了。终于不用再为找不到门店，找不到货源烦了。
之后就很顺利，在苏州的一家商场里，找了个不错的位子，开起来海蚂蚁全球购。开业前的装修，备货等等辛苦自是不必说。但开业当天就有十万的营业额，让我十分欣喜。包括现在，每天也差不多一两万的营业额，比较稳定。开店快一年了，前几天小算了一下收入，看来当初立下的五年内买房买车的愿望可以缩短时间实现了。
今天先写那么多，之后写一些我门店中发生的趣事跟一些个奇葩的客户，令人啼笑皆非。