‘爆款’or‘小众’？品牌的小众化趋势···

——喜茶在京开业：排队4小时限购3杯···

——余文乐的买手潮牌店Madness在北京三里屯开业，顾客平均排队4个小时才得以进到店中，并且绝大多数产品需要预定···

——街头品牌Supreme的店铺，无论是纽约、还是东京，每天10点开门之前，店门口都会排起很长的队伍，而且对于排队的他们，都是在网站上预约了等位号···

——还有很多品牌之间的联名系列也都会造势，BALMAIN X H&M等等也都引发很多黄牛、发烧友的疯狂。

为什么大家会如此热衷于花费很长时间，抢购一件很普通的t恤？也许，这就是当下最流行的“排队文化”；尤其是在互联网、科技如此发达的当下社会，完全可以在手机上进行预定，那么为什么早已过时的排队购物方式，又开始风靡了？

1. 符号化

对于95后、千禧一代他们而言，他们追求真品，但不愿意被简单的归类。穿同样衣服的两个人，可能背后是喜欢相同的音乐、运动、艺术等等，所以，大家疯狂着魔一个品牌，也是在让自己归属于一个群体。

2. 回归群体

购物中心的没落，电商的兴起，让年轻人的社交活动越来越少，他们很多社交都是网上进行，当大家有了共同喜欢的品牌或者商品时，也会填补社交的空虚。对他们而言，排队买个棒球帽或者t恤，就是在告诉别人，他们了解的事物，你们都不懂！

3. 喜欢独一无二

与上个10年不一样的事，这个时代不再需要爆款，不再希望跟其他人穿同样的衣服，戴同样的配饰，所以，“小众”成为当下最具生命力的品牌特性。

4. 分享型体验

社交网站、APP的盛行，大家都热衷于分享，排队等待，直到最后买到战利品，其实最令人兴奋地事情就是拍一组战利品的照片然后上传设计网站，跟自己的同伴进行分享，那种兴奋，其他人无法理解，也许，这就是“小众”的乐趣。

品牌定位越来越“小众”化，变化的可能是受众人群的范围在缩小，但增加了顾客购物的‘深度’，举个例子，supreme近期推出了剃须刀、筷子、椅子等等，对于supreme的忠实粉丝来说，这些生活用品，当然也会选择supreme的，那怕价位很高。

所以，当下的多渠道的零售环境，顾客的购物习惯，方便的科技水平等等，我们要对品牌重新定位，重新更精准的定位。

例如，大型的超市，近几年在国内市场越来越难做，一方面是电商的冲击，另外一方面顾客不愿意花费那么多的时间去买东西，但是社区类的7-11、好邻居变得越来越被需求，水果蔬菜有专门的果蔬超市，如果蔬好，是经营蔬菜、水果、半成品食物、饮料、干果等等，人们的购物目的越来越强，越来越重视购物体验。

对于一个新品牌，如果还按照传统的顾客定位的方法，简单地按照年龄、职业划分，囊括一个非常大的群体，但事实上，每个年龄段的顾客，根据地域、生活圈、喜好等等不同，穿衣风格也会出现非常大的差别，因此，每个品牌要有完整的品牌故事、艺术底蕴、精准的顾客画像，也许，这才是品牌能否成功的第一步。

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