理财师，巧用“朋友圈”塑造个人品牌，你真的会吗？

本文节选自2017年Beta财富出版的《理财师工作室获客与发展》。
作为理财师的你，是否经常遇到如下困惑：
加客户为微信好友，很方便！
有产品宣传，第一时间发布到朋友圈，很快捷！
发布后石沉大海了，私信或在评价处询问产品的潜在客户并不多，很苦恼！
那么，微信做宣传靠不靠谱？朋友圈怎么发才有效果？怎样利用朋友圈和微信平台巧妙地塑造理财师个人品牌和形象？
Beta给你出出招!
你把“朋友圈”变成自动贩卖机了吗？
冥思片刻，你在朋友圈里发得最多的是什么呢？
是这个，这个，还是这个？
久而久之，你想过没有，
在屏幕的另一头，在TA（客户）的眼里：
你的朋友圈约=“自动贩卖机”
“朋友圈”宣传效果为嘛总不给力
随着产品宣传发布在朋友圈成为一种常态，
愿意主动评价留言，
或来私信问询的客户比例却越来越少了呢？
PS：客户跟你做迷藏呢……
在客户心里，其实归根结底一个“信”字
隔着手机
让TA如何信你
就看你在朋友圈里如何塑造自己！
树立自己的“品牌”形象啦！
微信有“彩蛋”！——“玩”出自己的品牌
巧用朋友圈：
法则1：塑造自（zhuang）我（bi）
有温度：“鲜活” 不“冰冷”
正能量：有力量，“喜欢你！”
很专业：专业人，做专业事，“我信你！”
有时一个人坐在工作间安安静静的时候，突然好怀念熊市，那时候不论客户和我们自己绝不会因为错失一个涨停而捶墙，更不会因为每年稳定的8%～12%而像现在一样客户经理竟然会挨骂。
眼睁睁看着周围别的机构在乱卖，我们依然坚持不调研不推荐，坚持通过各种资源开展路演，因为把客户的钱任凭客户的性子交给市场我们绝对不放心，只有把客户的钱交给信得过的管理人我们才放心。
有人问这样的行情客户经理该怎么做？我只想问，你到底想成为一个抓住牛市卖基金获利后转头吹牛X的卖产品的神棍，还是想成为一个私人银行家？如果是后者，那么就做好自己该做的，把客户的信任永远放在第一位，仅此而已。
Via X行私人银行客户经理一则朋友圈
法则2：善用朋友圈分组功能
面对不同层次，不同风险偏好，不同性别，甚至不同年龄的客户，
你想让他们看到的内容都可能不尽相同吧？
微信朋友圈的分组功能，杠杠滴！
Ps：一个朋友可同时属于不同标签组哦
法则3：巧妙搭配，教人理财而非卖产品~
卖空调的聪明人，会跟客户讲讲怎样用空调除湿，怎样用空调除甲醛
卖西瓜的聪明人，会跟客户聊聊怎样挑选又甜又水的西瓜
那么卖金融产品的聪明如我们，可以在朋友圈里讲述什么呢？
→闲庭信步时，分享一些定投的六大好处、合理的家庭资产配置图的知识
→四两拨千斤般的讲述一个“普通人炒股远远不如买基金”的故事
→粗大事了（大涨大跌或大幅震荡或黑天鹅事件），第一时间告诉客户为什么？怎么办！
同质化市场中，知识营销是一种差异化！
总之，
我们绝不不仅仅是卖产品的，
我们在教给客户“如何理财”这项技能，
这也是建立客户信任的有效工具，
产品只是客户理财的工具，决不是目的！
卖产品，但更要卖自己。卓越的营销人其实很像医生：一位好医生，给人治病，首先靠的不是完美的药，而是自己的医术医德，这才能体现人的创造性价值。
Via程文老师（橙老师）
右一为橙老师，在银行网点做辅导
法则4：与客户保持互动，点赞评论作用大~
点赞，一刹那的惺惺相惜，片刻的审美共鸣，或者发自肺腑的利他心。
点赞让我们在虚伪中寻求温情，而这虚伪，也因此而变得真诚。
在微信朋友圈中，人们用各种状态推销他们理想中的现实生活，得到的货币则是赞。
◇尽可能每天抽出时间，去朋友圈为客户“点赞”一番。
◇多多关注客户的朋友圈动态，时间允许时点赞之余简单评价，放大“肺腑之感” 。
◇当别人给你评价的时候，一定要回复别人，这样，给你评价的人会感觉你对他的重视。
法则5：注意发圈频率，尽量不要刷屏哦 ~
法则6：主动加客户，低成本获取联系方式 ~
另外，其实微信不仅仅有朋友圈，别忽略公众号呦~
◆他，她，还有他…… 这些理财师已经开始搭建自己的微信公众平台了！
这些理财经理已经把自己的公众号玩得风生水起啦！
◆你也想整一个这么炫酷的个人公众号，好费精力，咋办？
Beta理财师可以帮你完成心愿！
Beta为某理财经理定制的公众平台
理财师展业所需要的，我们都愿意为您实现！
即日起，Beta开始接受此项免费服务的报名，条件如下：
1、已有自己的公众号，且在正常维护，并愿意一直维护下去
2、今年以来销售非货币型基金5000万以上
3、深刻认同“理财师是一个可以做一辈子的职业”理念
报名者请将如下信息填写完整，发邮件至service@betawm.com，Beta后台会在审核后与您联系！
更多问题，详询：400-838-1978
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