注意力稀缺时代，怎样能让消费者一眼锁定你？
上期的集和内参，集和品牌市场总监冯伟航为我们讲了品牌的价值。他认为，品牌在市场营销中就是充当创造无形价值的角色，与目标顾客认知打交道，是企业重要的无形资产。
这期的集和课堂，集客君就和大家一起探索品牌无形价值中很重要的一环——品牌人格体。
各位同学，坐好小板凳听课啦~
品牌为什么需要人格体?
品牌即人，拥有生命。既然有生命，品牌就应该像人一样，有自己的性格与风格。
我们经常在网上听到一些称谓，如“度娘”“小杜杜”“麦当当”等，伴随着一些观点和段子，他们的品牌形象开始栩栩如生。
这就是品牌需要人格体的原因，它是品牌文化内涵中的重要组成部分，而文化塑造一旦能被消费者所喜欢和欣赏，让消费者立体化感受品牌的温度，品牌就容易被消费者所接纳和选择，从而降低品牌传播的阻力，产生产品功能外的消费粘性。
于是我们可以说，有人格体的品牌，就是一个IP，其人设与品牌调性是高度融合的。IP自身的性格也能很好的融入到品牌的基因当中，让消费者从接受一个品牌，到接受一个人，降低了品牌传播的阻力。
让品牌从“工具”变成“伙伴”
想想你认为那些让你印象深刻的品牌，他们是不是因为拥有鲜明的风格，才留在你脑海中的呢？
在众多品牌中，集客君发现了以下三大塑造品牌人格体的方式：
从品牌自身出发
提到风格，很多人可能第一个想到的就是无印良品，这种具有反思性和回归性的品牌，强调了人与品牌之间的高度融合。无独有偶，在国内，有一个与无印良品气质相似的品牌，用带有禅意美学和工匠气质的“人格特质”吻合了时代的需求，它就是以“东方生活智慧”为核心价值的哲品。
相比起一味追求高奢品牌，有的消费者倾向于用一些“有思想”“有内涵”的品牌来武装自己，觉得对哲品这类品牌“一见钟情”。其实，这正是品牌个性与自我个性的契合。因为他觉得完全符合自己的生活模式，而且能在这个品牌上发现不一样的价值——这就是品牌的风格。
进行品牌拟
熊本熊，一只靠卖萌耍贱走红的熊本县吉祥物，可以称得上是营销界中，品牌拟人化的经典案例了。默默无闻的熊本县靠着这只自带光环的熊本熊，在短短两年内，获得了12亿美元经济效益，包括观光和产品销售，以及相当于9000万美元广告和宣传的效果，创造了区域公用品牌与卡通代言的奇迹，成为县域品牌化策略的典型个案！
其实，只要我们稍加观察，就会发现，许多品牌正以拟人化的方式，悄悄渗入了我们的生活。
想象这样一个场景：
周末的早晨醒来，你懒洋洋的走到洗漱台拿起牙膏，包装上一个黑人正亮着洁白的牙齿朝你微笑；
洗漱完毕，你坐在客厅沙发上打开外卖，美团的袋鼠骑着摩托车带你进入外卖页面；
终于在纠结中敲定了午餐，你翘起二郎腿打开面前的电视，随手抓过左边一包零食，一吃，还不错，不禁仔细看了眼包装，被包装上卖萌的坚果们逗笑，拍了照片传到朋友圈——“周末死宅，就让嘴巴去旅行吧”，很快就有人评论，“这牌子现在网上搞促销！我刚下单！”；
你双击屏幕，点开那只红色背景下的黑猫……
你会发现，拟人化的品牌已经无处不在。甚至一些我们觉得专业、严肃的平台，也开始放下身段——高质量问答平台知乎出了一只呆萌北极狐「刘看山」、门户网站网易新闻造出一只无节操草泥马「王三三」……过去复杂的广告传播和营销更多的是为了教育用户，品牌是高高在上的，而如今的品牌却越来越接地气，开始用年轻人喜欢的交流方式和新的品牌形象。
让CEO为品牌代言
除此之外，还有一些品牌，侧重在和品牌创始人进行深度捆绑。
说到这里，集客君不得不提提雷军这个“心机boy”了。除了各种小米发布会上的魅力演讲，没事出现在营销书封面刷刷脸，雷军的“营销花样”多到你无法想象：
▼ 人代会上，因为拿小米拍照发微博而上了微博热搜
▼ 2015年世界互联网大会凝视周鸿祎被抓拍
▼ 上热搜热评还被制作成各种表情包
▼参加奇葩说，成为综艺史上第一个参加节目的冠名商
▼ 上B站直播为小米5造势
▼在印度新品发布会上秀英语并催生出《Are you ok》个人单曲
▼ 官网趁势推出“Are you OK” T恤和鼠标垫
除了雷军，有些营销方式不那么新奇的CEO，也以他们独特的魅力与品牌紧紧相连。
我们来看一下，一看到以下几位CEO，你是否就能直接联系到他们所拥有的品牌呢？
为什么CEO乐于为品牌做代言？这是因为与明星相比，CEO和品牌形象的关联度要高得多，而明星本身多品牌代言会引起代言效果的折扣； 另一方面， 由CEO代言也有利于降低企业的广告、传播成本。
那么，一个CEO，到底怎么才能为品牌代言呢？
集客君总结以下几点：
① 用创业故事唤起大众内心深处共鸣
② 积极出现在各大媒体平台刷脸
③ 接地气，与品牌粉丝拉近距离
如今，形成人们聚合的根本不是信息相同，而是气味相投。
品牌人格体的打造，就是这个注意力稀缺时代，商业模式打造的必然选择，也是用户需求的自然表达。
▼ 最后，我们来总结一下本周内容：
所有的成功均非单一条件构成。本期我们探索了6大品牌要素中的品牌人格体，下一期，集客君将和大家一起聊聊品牌名称，大家不要错过哦~
集客互动
在【集和品牌】公众号说出一个最打动你的人格体品牌
打动你的原因是什么
集客君将选取1条精彩评论
送出《品牌基因序列》及《100个确定》各1本
