国内猎头行业发展分析

 一、 猎头业发展的阶段
 
    回头看看猎头行业的发展历程，发现猎头业的发展每隔五年都会有一个里程碑，经过认真研究，归纳出猎头业的三大发展阶段：
 
    1994 年到 1998 年(第一个五年)是国内猎头行业的第一个阶段，也是中国的第一批猎 头公司摸索市场的阶段。这段时间能够形成建立发展基础的机构也不下 200 家真正形成规模 发展的寥寥无几。
 
    这一阶段造就了一批目前来看非常有了展前景的公司，比如：泰来猎头事务所、赛思、 波森、迈波斯、科锐、泽恩、创价、成达等公司。
 
    1999 年到 2003 年(第二个五年)为第二个阶段，这是中国的第二批猎头机构成立并开 始探索猎头市场的阶段。这一阶段很多的猎头机构都以为猎头行业的门槛很低，片面地看到 某几家猎头机构很有发展，就一头扎了进来。从而体会到了猎头业务的酸甜苦辣。
 
    这一阶段造就了一批目前来看非常有了展前景的公司，比如：浩竹猎头、展动力、尤里克、斯科猎头、金领猎头、大瀚猎头、武汉力氏、西安唯德、荣格慧达等公司。
 
    2004-2008 年(第三个五年)可称之为第三个阶段，这是中国的经济市场对猎头行业 充分认识和尝试使用的一个阶段。这一时期大家基本都已谨慎观看猎头行业的发展。很少有 人懵懂懂懂的进入猎头行业了。大家都以认知态度来对待自己是否具备开办猎头公司的条 件。同时也开始抱着先学习、再实践、三创业的思想来衡量自己是否能够在猎头业获得发展。
 
    这一阶段造就了一批目前来看非常有发展前景的公司，比如： 上海优仕、天之择猎头、成都钧瑶等公司。
 
    二、 猎头发展区域
 
    纵观猎头行业的发展，主要在如下几个特色的区域： 最先起步的区域：珠三角(以广州、深圳、东莞为主) 本地域的知名公司―― 广州越秀、深圳展动力、尤克里、东莞智通等公司。 发展最快的区域：长三角(以上海、杭州、苏州为主) 本地域的知名公司―― 上海斯科、泽恩、嘉康、杭州千汇等公司。
 
    稳步发展的区域：京津渤(以北京为主) 本地域的知名公司―― 科锐咨询、天津北方人才等公司。 后起直追的区域：西三角(以成都为主) 本地域的知名公司―― 大瀚猎头、本部猎头、成都钧瑶、荣格慧达等公司。
 
    奋力跟进的区域：华东区(以南京为主)、华中区(以武汉为主)与东北区(以沈阳、哈尔 滨为主)
 
    本地域知名公司―― 南京人才开发公司、武汉光辉、武汉力氏、沈阳得那利、哈尔滨瀚林等公司。
 
    一线城市：上海、北京
 
    二线城市：深圳、广州 三线城市：杭州、成都、天津、南京、沈阳、青岛、东莞、大连、重庆、武汉、石家庄、苏 州、西安 四线城市：济南、长春、宁波、长沙、郑州、烟台、哈尔滨、合肥、福州、南昌、昆明
 
    三、 中国猎头公司的四大群体
 
    第一类 随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务 典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等
 
    第二类 合资猎头做本土业务 典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、58同城招聘等
 
    第三类 本土猎头做合资业务 典型的公司：科锐咨询、上海创价、深圳尤里克、展动力等
 
    第四类 本土猎头做本土业务 典型的公司：浩竹猎头、金领猎头等
 
    四、中国猎头的三大层次(档次) 猎头(脑)、猎心(腰)、猎足(腿) 头：(用智慧工作者)――企业的高层 经营管理知识或专利技术的掌握者 心：(用心思工作者)――企业的中层 善于领会领导意图的中高层管理者 足：(用行动工作者)――企业的基层 脚踏实地的中基层执行者
国内猎头行业尚未成熟
    虽然近年来中国猎头行业得到蓬勃发展，但与欧美国家猎头业已有半个多世纪的发展历史相比，我国猎头行业目前仍存在很多问题，主要有以下几个方面：
    1.准入门槛低。几个人，几台电脑就可以组成一个猎头公司。而这种小作坊模式的企业为用人企业猎才时随意性大，对职位未经过深入理解就推荐人才，对人才的评估也过于粗糙。这些缺乏职业操守和专业度的小公司造成了猎头市场秩序混乱，良莠不齐。
    2.国内企业认同度不高。现在猎头公司的客户大多仍是外资或合资企业，而民营企业和国企所占的比例却很少。虽然国内企业对中高层人才极其渴求，也希望通过猎头公司为其猎取人才，但大多数仍对猎头公司表示怀疑，不愿按规范签订合同，不愿支付预付金，使操作规范的猎头公司难以为其开展业务。
    3.猎头顾问素质参差。在猎头行业成熟的国家，猎头顾问是由曾在某行业身居高位，对行业有深刻认识，有丰富的管理经验和社会阅历的行业精英。进入猎头界后便以该行业的行家和人力资源专家双重优势提供服务。而国内猎头行业因起步晚，一般猎头顾问在其他行业也只有三五年的从业经验甚至更少，造成顾问对行业的了解不透彻，在人才搜索方面敏锐度低，这都严重影响了猎头行业的发展。
    激烈的竞争和自身条件的不足，严重制约着中国猎头行业的优势发挥和一些正规的专业猎头机构的运营和发展。如何去消除猎头行业的弊端，也成了猎头人需要思考的问题。
    四、 实现专业化蜕变
    “中国的猎头已经逐渐迈向专业化。” 锦田的资深猎头顾问Rachel自豪地说。锦田拥有一个高素质的CEO猎头团队。团队内的顾问都拥有丰富的行业知识和多年的猎头经验，对于猎头行业的状况也最有发言权。Rachel表示，猎头行业兴起之初，“猎头就是人才中介”是很大部分人对猎头的印象。但经过数十年的发展，人们已经意识到猎头绝对不是人才中介那么简单。第一、猎头服务具有中介机构所没有的专业性。猎头有一套标准规范的服务流程，包括专业的市场信息分析、人选的背景调查等，都是中介机构无法比拟的。第二、猎头服务是为了推动精英人才的合理流动而产生的，面向的是高端人才市场。像锦田顾问，一直都以年薪50万以上的总监，副/总经理，CEO等高管级别职位为主要服务目标。第三、猎头服务不是简单的招聘。专业的猎头顾问还会为企业提供人力资源方面的咨询，并为企业量身定做人力资源方案。随着中国猎头的专业化程度不断提高，猎头已成为广大企业和职业经理人的不二选择。
    （2 河南猎头发展现状
    近年来，河南商业竞争日渐发达，越来越多的企业开始通过猎头公司来招募高级人才，促使了河南猎头服务行业取得了快速的发展。也迅速崛起一批以博思猎头服务公司为代表的本土生力军，猎头服务行业大有越演越烈之势。
    这样的判断并不是空话。在日益激烈的竞争环境下，企业的竞争追根溯源是人才的竞争；而人才之间的竞争，归根结底是高级人才的竞争。利用猎头公司招揽中高层人才，这对于国外企业甚至沿海发达地区来讲，已经司空见惯。猎头公司自身丰富的行业资源以及企业需求的充分了解，使得公司能够更快捷地找到合适的人选。在一个企业里，高级人才不仅发挥着至关重要的作用，甚至影响着企业与品牌的形象。相关统计数据显示，全球70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的，90%以上的跨国公司和世界500强企业均使用猎头招聘高级人才，全球猎头市场份额已经超过350亿美元。这就是猎头服务行业活力与潜力的来源。
    北上广深是猎头服务的一线城市，而郑州目前仅处于猎头服务的三线城市。究其原因，是沿海、发达城市的企业市场化程度高，内陆城市的企业市场化程度相对较低。而在市场化竞争中，猎头公司作为一种智业服务，可以在一定程度上起到激活人才、带动企业在市场化竞争中迅速发展的作用。
    此外，借用猎头服务可以快速地聚集人才，特别是掠夺竞争对手的人才。“现在的招聘，已经进入了掠夺性招聘的年代。”中国人民大学劳动人事学院教授付亚和表示。对于企业来说，可以不使用猎头招聘，但绝对不能阻止另一个企业委托猎头把现有的人才猎走。在7月中旬举办的一次“向猎头学习招聘高级人才”的小型会议上，一个来自制造业的董事长感慨很深，他告诉作者：“猎头的影响太可怕了，我们去年流失了一个十分优秀的技术总监，他去了苏州一家同行。后来我们才知道，博思猎头是幕后推手，看来我们也要转变招聘模式，通过猎头迅速招揽人才。”
    助力知名企业提升人才战略
    河南依托其特殊的地理交通区位优势和历史发展建设背景，拥有食品工业、有色金属工业、化学工业、汽车及零配件工业、装备制造业、纺织服装业等六大优势产业。国内企业开拓中原市场，面对本土行业竞争的策略突破，对专业人才服务机构的需求便提上日程。 而国内优势企业欲挺进中原市场，同时面临着缺乏管理人才本地化的问题。一些国内外知名猎头机构，通常运作成本较高，常年服务于全球一线大中型企业，服务费用高且对河南企业与人才把握不够，国内企业很难承担高昂的服务费用。国际名猎头构败走河南市场的范例所见不鲜。
    因此，河南本土猎头服务公司在了解河南企业的特点和河南人才的前提下，承担起了河南企业和外地企业进驻河南、开拓中原市场的最佳智力与战略性人力资源伙伴的角色。