受得了多大委屈，就能赚多少人民币

导言
马云说：“男人的胸怀是委屈撑大的。”的确，生活中不如意的事十之八九，当生活中的苦闷、烦恼潮水般袭来的时候，我们是否能调整好心态正确对待呢？
很多人羡慕猎头行业的百万顾问，工作随意自由，谈笑间就能搞定单子，获得不菲的收入，真的这么容易？
其实是这样的
一部分猎头，听到客户需求点，以为知道客户要什么，找到大概差不多候选人，赶紧扔给客户。
这样的猎头，对客户的抱怨多，因为自己付出了大量的体力劳动，得到的客户反馈却很慢、很差。
同时能找到的候选人质量也不高，因为他们对于客户的需求理解不深、不透彻，也不知道什么样的候选人合适。
所以往往接受他们邀请的候选人也是对客户职位需求了解一知半解，而糊里糊涂去面试的，这类候选人本身也称不上优秀，因为不知道自己该干啥、要啥、为何要跳槽，甚至会在面试的时候说出：（你为什么考虑我们的机会）是猎头让我来的，这样的经典回复。
而往往，适合该职位的候选人，由于猎头本身的不专业、不规范，在最初就拒绝了这个机会。
这样，这类猎头就变成了HR用来做替补的一部分，要么用来充数，要么就是提供的候选人被搁置，晚点看，哪怕有可能合适，HR也不信他们可以在接下来的流程中能够很好的影响候选人（谈薪水、谈辞职等）。
如此，这类猎头的抱怨往往就成了：客户反馈很慢，客户不靠谱，因为他们在向客户催反馈时，提出来的问题没有营养，因为对职位认知不深刻，只会问：什么时候有反馈？而说不出我的人为何适合。
抱怨客户不靠谱的猎头还有一个特点：他们容易被候选人影响。有人愿意考虑，他们就推荐，他们只考虑候选人的意向性，而不是该候选人到底哪里合适。
所以，差猎头的目标只有一个：你就去吧，而实在说不出，你为何该去。
另一类猎头
相反，另一类资深猎头懂得了解、分析客户需求，明白客户要什么，去有针对性的搜索候选人，把握候选人意向，筛选候选人，然后向客户呈现候选人；
这样的猎头对客户的抱怨少，因为他们清晰的知道目标是什么，不会轻易面试一个不对口的候选人，也不会做一份和职位不匹配的推荐报告；
而一旦他们锁定合适的人选后，就会真正投入时间和精力去与其交流，理解候选人目前的处境和想法，为他们规划未来2-3年的职业发展，从而促成候选人与客户的见面。
当然他们所写出来的推荐报告，也是有价值的，详细的，有针对性的，因为他们理解客户需求，他们有针对性的向候选人提问，获得了候选人适合该职位的充足的理由。
这样，好猎头的价值就体现出来，得到了候选人的认可，因为他们对于候选人有职业伴侣的价值；得到了客户的认可，因为他们对客户有甄别候选人的价值，而且精准。
涅槃之路
渐渐的，坚持下来的第一类猎头，有机会和客户接触，终于明白了，原来客户这么“狗血”的需求，的确是有道理的，差猎头开始逐渐理解了HR的需求到底是什么，从而逐步转变成，被HR影响，HR说什么就认真去做，按照HR的需求去找人。
再往下，当这类差猎头，了解了HR的需求，候选人市场的需求之后，两者一对比，形成了自己对这个职能的理解，自己对这个职能猎头招聘的理解，开始逐步去影响客户和候选人。
最后这一句，其实是玄机所在：这里的客户，不仅仅是HR那么简单，而是用人部门负责人。玄机在哪里？玄机在，这些人就是你的候选人！