余日多指教

前些天一直在想后山客该何去何从，因为一直都没有定位，只是随着性子随便乱写......... 昨天跟一个很久未联系的老友开了个视频，挺羡慕她的，去过很多地方，天津、苏州、东北..........朝八晚四，各种休假 本来想着寒暄几句，说一下最近的情况就这样完事的，巧的是我现在要做的，也是她想要做的，就这样不谋而合聊了一个半小时，本来还可以多聊会的，只是昨天时间安排的有些乱套，开视频的时间晚了，只是简单的说了下 莫名的得到了支持，发自内心的支持，因为她有所了解，也看好形式， 同时感觉这几天的研究学习没白费 成功学有一条讲到：没有谁能随随便便的成功 试想一下给你一笔横财，一下有个几百万几千万，我敢保证要不了多久就能回到解放前。 原因很简单，给你笔横财，你的思维无法接受，一下子就乱套了，这笔钱怎么花？买车、买房？投资、存银行？.......这时候来个传说中的投资大师找到你了，跟我做股票吧，包你稳赚不赔，你经不住诱惑，一下投资了大半，结果亏了不服气，明明开始还是赚的，我一定要赚回来........结果一朝回到解放前。 换成他人，那些脚踏实地，一步一步来的呢，我想出现这种情况的几率微乎其微，因为他们知道做好一行不容易，付出的多收获的自然多 你想干好销售首要的便是要学习，先练好自己的内功 学习，该学习些什么？首先学习营销的思维方式把头脑打开，其次便要学习选择方式来跟客户进行洽谈， 在这请记住一句话：没有绝对的失败，只有测试的不成功。 营销途径=问题 +测试+问题+调整方案（思维） 销售成功=演练+训练+次数（行动） 有个关于“坑“的故事想必都听说过，有个人门前有个坑，第一次没注意，不小心掉坑里了，就跟自己说 下次我一定要注意，结果又掉坑里了，第三、第四又掉坑里了.........看了这个故事可能都在笑这个人是个傻子吧，还有这么笨的人 再回到你身上，当你用第一种方法没搞定一个客户时，是不是又把第一种方法用到了第二个客户身上 ，第三个、第四个客户身上........这样看，你跟楼上的并没有什么区别 因此，还要学会做一个”拿来主义者“借鉴其他人的失败与成功，结合自身实际取其精华，去其糟粕。 最重要的当属学习如何给客户创造价值，没有精益求精的价值，再好的销售也是忽悠。 因此要树立这样一个理念：我是给客户带来利益的，不是求着他、说服他下单的。这个理念非常简单，但也非常关键。同样也很不容易实施。 不断的演练，逐渐地尝试着对话，如此反复不断的练习，一次几次的失败并不算什么，那位肯德基爷爷，他被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一个饭店时，才得到了一句“好吧”的回答。有了一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。（为了突出下付出成功比，夸大了些，实际并没有这么多...去百度这个数值还是对的..) 万事开头难，咬咬牙，挺一挺，过段时间后过头来想一想也就这么回事，谁让咱没知识、没人脉、没资源呢 以后的日子，就请多多指教了，公众号已开通留言功能，欢迎各位来发表意见 微信公众号：houshanke618