竞品市场占有率高难以生存？一招逆转，秒杀竞品！

只要思想不滑坡，办法总比困难多。
没有竞争不激烈的行业，更没有轻轻松松就可以赚到钱的事业。今天分析一个案例，希望对于初创的哥们有帮助！
哥两好
背景：
A.地点：井冈山，经营的是厨卫和空气能一个高端品牌，3个月前装修好店面，现在还没有开业，计划最近开业。
B.井冈山人口10万左右，这个品牌质量很好，但是由于比较少打广告，在本地知名度低。
【问题】：
1、怎么提高当地的知名度？
2、开张时如何快速开单？
橱柜
建议：
一．提高当地知名度
1、瞄准目标客户群：
井冈山是一座有10多万人人口的城市，典型的县级市。
县级市能用得起高端品牌的客户群并不多，瞄准高端人群做好即可！
普通人即使知道该品牌，也形不成购买力！所以前期不要在此范围人群花费力气，找到有购买力的消费群最好推广就是有效推广。
例如：政府机构人员、小车车主、银行、医生、私营中小业主、中高端楼盘业主。
2、前期基本宣传即可
利用微信、短信、宣传单（扫街扫楼）、花车巡游等手段，初步做到基本通知即可。
瞄准目标
二. 快速开单
1、不做准备就准备失败
所有卖家都在推介质量如何过硬，但客户都会觉得咱在忽悠，越是心急越是开不了单。
大家泛讲质量，咱凭数据说话。
比如，铰链保证多少次开门仍正常使用；滑道抽拉多少次保证不坏。
讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化，跟竞品形成差异化。
用数据说话
2、不断挖掘产品的卖点，满足顾客的需求。
有啥卖点能吸引主妇眼球？
建议强调主妇关注的三个方面：
A、防水性能好；
B、防蟑螂爬；
C、台面油渍易清理，保20年正常使用。
吸引眼球
3、 巧妙表扬自己产品，打击对手缺陷。
如遇客户沉默，立马要抛出新话题。
比如说：“购买和使用橱柜，有4大注意点！”
回答问题时，巧妙表扬自己产品，打击对手缺陷。
最好能把4大注意点编成一句顺口溜，方便客户记住竞品缺陷，更记住咱们！
表扬自己，打击对手
大家觉得这个方法靠谱吗？欢迎在评论区留下的痕迹！
木辛月，每日放送职场案例，职场相关，期待您的关注！