泓卫基金负责人刘一进教你怎样写BP
近日，上海泓卫股权投资基金有限公司负责人刘一进先生在新锦江大酒店现场分享《如何写BP》，以下为演讲实录。
拿投资的核心是要有一个好的团队和项目，BP(商业计划书)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的一些事情。但是对于创业者而言，BP也是要去重视的东西，好的BP可以为你赢得与更多人接触交流的机会。
做BP有两个目的：
第一个目的，让投资人初步的了解公司，产生兴趣。这是非常明显的一个点。
另外一个点很多人容易忽视。对于创始人自己而言，整理BP也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。明确了这两个目的，做BP时大家就会更有针对性一些。
写BP之前需要想清楚的三个问题：
1、为什么选择这个行业?
2、你是谁?
3、为什么你能胜出?
BP要解决什么问题呢?有三个方面是比较重要的：
1.为什么选择这个行业?
这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。
2.团队的问题。
我们做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。
3.为什么你能胜出?
相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。如果在这方面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。
BP的主要结构：
1、行业分析(产业链的分析、市场存在的问题)2、公司的战略思路(主要产品、竞品分析、核心竞争力)3、团队介绍(团队以往的经验、参与的项目、学历等)4、融资计划(需要资金金额、出让股份比例等)
1.行业分析
我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。
2.公司的战略思想
这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述项目层面非常重要——做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做的更好。
3.团队介绍
之前看过很多BP，很多人会把团队简历的东西写的特别多。其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。
4.融资计划
我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。早期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权比例。更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西。
制作BP注意事项：
1、页数尽可能控制在10-15页;
2、尽可能多用图表，少用文字;
3、颜色尽可能简单朴素、不要花哨;
4、不要套用模板;
5、少用很大的图片;
6、行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据;
7、运营数据，适当罗列，建议量级的角度。
这是一些小细节我觉得也比较重要：
1.页数尽可能不要太多。
很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。
2.尽可能多用图表，少用文字。
3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。
我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态?
4.不要套用模板。
我们创业时也做过BP。不知道BP怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。
5.少用很大的图片。
因为会导致文件变得特别大。
6.行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。
做行业分析，很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告，那些更多的是辅助内容，核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，你解决问题的切入点在什么地方，这是更为关键的点。
7.运营数据，适当罗列，建议量级的角度。
数据是放还是不放呢?我建议在BP适当罗列一些，放一个数据量级。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细。一个投资人如果对你的项目感兴趣，有一个基本的数量级，基本上就会对你产生一个比较好的印象。
小技巧：
1、朋友推荐投资人;
2、了解投资人关注领域;
3、能把内容表述清楚的邮件正文。
我们平时看很多项目，其实最终会面聊的项目，大部分是由认识的人推荐的。尽管我们平时也会收到各种各样的BP，最关注的还是“人”，一般由熟人推荐，至少从人的层面是有一个基本背书的。所以我觉得找投资人，如果能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮忙推荐的话，会比直接找一个邮箱把BP发过去的效果要好很多。这也是创始人必备的素质——找人的能力，如果找人能力弱，后面招人可能也未必能招的好。
另一方面，现在投资机构或投资人非常非常多，国内投资机构至少有2千多家做TMT的。这些机构里面，还是要去花一些时间去了解他们到底关注哪些领域。因为我们看到很多发BP的人，下面几十个邮箱地址，一看就是群发。这种广撒网的方式效果不会很好。选投资人时，要去了解他们之前投过什么项目，这样投资人跟你聊的概率会高一些。如果你对一个投资人一无所知的情况下，就给他发BP，这是在搏概率。
第三点，我们经常收到BP邮件，只有一个标题加一个附件，邮件里面没有任何正文。我们每天收到很多封BP邮件，但是如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。
拿投资的核心是要有一个好的团队和项目，BP(商业计划书)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的一些事情。但是对于创业者而言，BP也是要去重视的东西，好的BP可以为你赢得与更多人接触交流的机会。
做BP有两个目的：
第一个目的，让投资人初步的了解公司，产生兴趣。这是非常明显的一个点。
另外一个点很多人容易忽视。对于创始人自己而言，整理BP也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。明确了这两个目的，做BP时大家就会更有针对性一些。
写BP之前需要想清楚的三个问题：
1、为什么选择这个行业?
2、你是谁?
3、为什么你能胜出?
BP要解决什么问题呢?有三个方面是比较重要的：
1.为什么选择这个行业?
这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。
2.团队的问题。
我们做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。
3.为什么你能胜出?
相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。如果在这方面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。
BP的主要结构：
1、行业分析(产业链的分析、市场存在的问题)2、公司的战略思路(主要产品、竞品分析、核心竞争力)3、团队介绍(团队以往的经验、参与的项目、学历等)4、融资计划(需要资金金额、出让股份比例等)
1.行业分析
我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。
2.公司的战略思想
这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述项目层面非常重要——做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做的更好。
3.团队介绍
之前看过很多BP，很多人会把团队简历的东西写的特别多。其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。
4.融资计划
我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。早期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权比例。更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西。
制作BP注意事项：
1、页数尽可能控制在10-15页;
2、尽可能多用图表，少用文字;
3、颜色尽可能简单朴素、不要花哨;
4、不要套用模板;
5、少用很大的图片;
6、行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据;
7、运营数据，适当罗列，建议量级的角度。
这是一些小细节我觉得也比较重要：
1.页数尽可能不要太多。
很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。
2.尽可能多用图表，少用文字。
3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。
我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态?
4.不要套用模板。
我们创业时也做过BP。不知道BP怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。
5.少用很大的图片。
因为会导致文件变得特别大。
6.行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。
做行业分析，很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告，那些更多的是辅助内容，核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，你解决问题的切入点在什么地方，这是更为关键的点。
7.运营数据，适当罗列，建议量级的角度。
数据是放还是不放呢?我建议在BP适当罗列一些，放一个数据量级。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细。一个投资人如果对你的项目感兴趣，有一个基本的数量级，基本上就会对你产生一个比较好的印象。
小技巧：
1、朋友推荐投资人;
2、了解投资人关注领域;
3、能把内容表述清楚的邮件正文。
我们平时看很多项目，其实最终会面聊的项目，大部分是由认识的人推荐的。尽管我们平时也会收到各种各样的BP，最关注的还是“人”，一般由熟人推荐，至少从人的层面是有一个基本背书的。所以我觉得找投资人，如果能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮忙推荐的话，会比直接找一个邮箱把BP发过去的效果要好很多。这也是创始人必备的素质——找人的能力，如果找人能力弱，后面招人可能也未必能招的好。
另一方面，现在投资机构或投资人非常非常多，国内投资机构至少有2千多家做TMT的。这些机构里面，还是要去花一些时间去了解他们到底关注哪些领域。因为我们看到很多发BP的人，下面几十个邮箱地址，一看就是群发。这种广撒网的方式效果不会很好。选投资人时，要去了解他们之前投过什么项目，这样投资人跟你聊的概率会高一些。如果你对一个投资人一无所知的情况下，就给他发BP，这是在搏概率。
第三点，我们经常收到BP邮件，只有一个标题加一个附件，邮件里面没有任何正文。我们每天收到很多封BP邮件，但是如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。
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