同是“四大”，差别在哪里？申请必问 ‘为什么申这家公司的这家职位’ 应答思路全解析

我们的Director David Peckham 在刚加入Mandarin Consulting梦达琳国际咨询初期出席了一次跨国企业人力资源主管的商务社交活动。活动上有30余家包括金融会计、投资银行、快消行业、能源科技等各个产业的顶尖公司在职人力资源主管。当天David的计划是：向每一位他对话到的HR主管问同一个问题—— “所有申请者有不同的能力和特征，如果只能选一项供你考察并最终做出选择决定，你会选择考察他/她的哪一点？”
当时David的想法，是通过这次活动上的交谈获得一个各公司与产业最看重的考察点清单，以供我们的学员在申请中针对不同行业与公司有所侧重。
这个list结果怎么样呢？所有HR主管的答案都意料之外地统一：“应征者对我们公司和这个职位的热情有多少？”
实际上这是个情理之中的回答，用一句话解释就是 —— 爱好与热情即是天赋所在，天赋与热情是出成绩的最好基础。
                
                
那么问题来了：怎么通过一个问题来考察你对所申公司与职位的热情程度呢？
如果问申请者“你有多喜欢我们公司和这个职位？”申请的答案只可能是“特别喜欢！”这又如何考证？
看到这，有些同学应该已经想到了，这就是所有面试必问问题的来源所在——“为什么申请此家公司的这一职位？”
你对一样东西的喜爱程度，是感情程度，没有标准可以衡量。
但是你对这样东西的了解程度是可以衡量的。
而了解程度正是喜爱程度的指示标！
好比如果你热爱美剧，你一定不仅仅知道当下流行的美剧都有哪些，你还会知道你在追的那个美剧更新时间档、幕后花絮、演员八卦等等等等。一提到这个话题你会有道不完的内容。这些了解的深入程度就是区别你对美剧热爱程度的标杆。
那么问题又来了：了解深度要到多深才算是热爱？
答案很简单，HSBC的毕业生招聘主管在我们的合作活动中曾经说过“如果把你的回答中的所有‘HSBC’换成另外一家跨国银行的名称，你的回答都行得通，那就不是我们想要的答案。”
问题继续：我想申的公司都是同个产业的同等规模的公司，他们看起来真的差不多，区别怎么找？
我们再打个比方，如果给你介绍男/女朋友，候选人有4个，这4个人身高体重、教育背景、从事行业、品貌特征都不相上下。你会觉得这个4个人都一样么？你会看性格、感觉，甚至连和他/她父母家人的相处都要算进去。那四大怎么就都一样呢？每一家的文化、风格、主要客户和合作伙伴等等，都一样么？ 不光四大，所有产业都一样的。为什么有的银行的标语是“The World’s Local Bank”，有的银行的标语是“The People Who Give You Extra”呢？世界上没有两个你，也没有两个同样的公司。
                
                
我们的学员申请四大的时候总会有自己最青睐的那一家，常常能从成功学员口中听到“四大中我最想进的就是XXX”。当你真正会做company research的时候，真正了解自己的优势与特点时，你就会发现你最喜欢也最适合哪一家。而实际上你最喜欢的那一家恰恰是你申请时成功率最高的。因为你做调研的时候会有热情，做准备的时候会尽全力，走进办公大楼去参加面试的时候你会带着向往……我们寻找的是一份事业起点，你每天与工作及同事相伴的时间不见得会比男女朋友少，花时间了解你申请的公司不仅仅对申请同行业所有公司都有帮助，也是对自己的选择负责。
                
                
以上解释了这个申请问题的逻辑。其实每一个申请环节、每一个问题都是有逻辑的。这也就是我们所说的：求职技能。你这么多年的教育课外辅导、高考、兴趣爱好班、留学等等时间和金钱上的投入。这些都是为了提高个人能力，以后有一份好的事业，能在自己热爱的领域有所成绩。
工作就是大学的升级版，原来的小组任务个人作业等在工作中就是工作项目附加更多的团队交流合作、跨文化沟通等。我们中国留学生都能在非母语的环境中取得好的成绩， 如果在求职过程中不理解问题的核心不知道如何展现能力就吃亏了。
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申请初期的同学可以先了解自己和明确目标开始，才好计划如何稳健迈出第一步；已经在申请中途的同学，我们可以讨论你的申请是否符合招聘逻辑。
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