销售技巧分享：如何做好第一次的拜访

作为一个销售拜访客户咱们必不可少的一项工作。我们拜访的目的就是让客户知道我们，记住我们。现在的市场竞争激烈，一个项目就有很多公司竞争。咱们怎么做才能脱颖而出呢？很多哥们遇到一个项目急匆匆的跑过去，生怕备别人强了先。跑到人家的公司要不就是被门卫挡在门外，要不就是被前台挡住。就是能见到客户的面，也就三两句话打发。这些都是在做无用功。还破坏了咱们在客户中的第一印象。要知道第一印象非常重要，所以为第一次拜访做好充足的准备。
   1.打造自己的形象
    销售员走出去就是代表的公司形象。我们看到影视片里的销售都是西装革履，穿的很正式。这就咱们销售员的应该有的装扮。回忆一下，你就是走个亲戚拜访朋友你也会稍稍的打扮一下。更何况是拜访我们的客户。我们一定要把最好的一面展示出来。必须要有：西装、衬衫、领带、皮鞋。刚开始的时候，有些人会说没有钱买。我想说的是，你自己都不舍得投资，怎么可能有回报。如果你自己都讨厌自己，被人怎么可能喜欢你。你的形象价值百万，这绝不是一句空话。
   2.带上自信
   如果你穿着正式，也是能给自己增长几分自信的。更重要的是我们对销售工作的热爱。有些人觉得销售是一份“卑贱”的工作，求着别人买。自卑无非就是别人是公司领导，我只是一个普通的销售员，身份的悬殊。其实没有这个必要，去掉他们头上的光环。他们也是普通人，也是像你一样一步一步闯出来的。人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。
   3.了解你的产品
  咱们上门推销不熟悉自己的产品，怎么给客户讲解清楚呢?这个也是客户看到你专不专业的时候。我们都喜欢和有能力的人合作，客户的问题你能给他很好的解答。这就是向他证明我就是这方面的专家，我就是的顾问，有问题咱们帮你决绝。
    拜访客户的第一次的印象非常的重要，他觉定我们后期的跟进工作。我们知道想扭转一个人不好的印象需要我们花更多的时间和精力。如何能把握好稍纵即逝的商机，需要我们时刻准备的，让客户看到你最好的一面。